JAC外贸实战：一些忠告，给业务员也给老板

废话不多说，直入正题：

1.任何销售都是团队行为，千万不要认为你有点业绩就是自己的功劳。任何一个业务想要做好，都需要有公司的支持，例如采购，能否拿到合适的价格，合适的货期，有保证的质量！如果你在公司仅仅做销售，找到一个合适的团队，就好好干吧，别总是想着跳出来，以为你跳出来，离开了原有的团队支持，可能你什么都不是，这个已经被证明了很多次了！

2.关于职业定位，我写过了，并不一定要自己做，哪怕你做的再好！理由，第一点，同上，原有的公司能拿到的供货条件，你未必能拿得到，因为采购很关键，如何跟供应商谈判，维护供应商都非常重要，你没接触过，没经验，上手很难；第二点，客户跟你合作也未必是看重你，很有可能是看中公司，你跳出去，他未必跟着你走。当然，如果你有把握控制货源，控制客户，那就自己做吧。

3.关乎心态，一句话，你做不到，不代表别人做不到，当看到别人做到的时候，首先要想想自己哪里没做好！

4.关于跳槽，类似上面1.2点，不要觉得自己做的很好了，就威胁老板，谈条件，如果这个公司团队很稳定，一个老板不会因为一个人的威胁破坏整个公司的平衡，最后你只能离开，而你觉得自己了不起，跳出去，发现少了团队的支持，风光全无，在新公司也不会好过；当然，除非你独当一面，采购，销售，维护客户一人兼任，老板要受制于你，你可以提出，但是请反过来想一下，老板之所以都交给你，对你是何等信任？

5.没有任何一个公司是绝对的公平，老板也是人，也有喜好厌恶，就是偏向于某些员工，也很正常，你看不过去就辞职，殊不知到了其他的企业这种情况依然存在，面对这些情况，唯一能做的就是做好自己，提高不可替代性，别成了利益的牺牲品。

下面这些送给老板或者管理者：

1.copy可能到来成功，但是也会带来笑话。举一个最简单的例子，某平台，带着济南的一些企业去学习，去了一家化工公司，大家都不知道这家化工公司是做什么的，也不说产品特性，就告诉大家，这种模式非常成功啊，大家都copy吧，云云，于是老板们被打了鸡血，回去纷纷copy，结果弄得公司一团糟。你们知道这家公司是做什么的吗？人家平台做了好多个，做上万种产品，这个产品没询盘，那个产品有，做上一年，产品都不会重样，从来都不知道走一个集装箱是什么概念，而你们呢，就那么一个产品，每天就那么几个询盘，两个人处理完了都玩，你招上二十个人，天天喊着口号，询盘量一天一个人分不到半个，会有效？

2.挖人的笑话，很多老板喜欢挖人，尤其是所谓的有业务的外贸业务，首先他有没有业务全凭一张嘴，其次，就算是他有业务，很大程度也以为有采购的前端支持加上自己的努力，到了新环境下，没有了这种支持，就算是手头上有客户，也难以把客户拉过来合作。所以，挖人不是不可行，要知道被挖的这个人原有公司的操作模式，他有客户很好，但是谁来保障货源？某公司老板，我一个朋友，近两年一直重复这种喜剧，挖一个，高兴的不得了，多么多么的厉害，三个月走了，工资还挺高，浪费了，什么都没留下；来来回回，六七个人来了又走，一个都没成功，我跟他说了好多次，好歹现在冷静下来！

3.无论公司有任何的激励制度，前提都是奖罚同步，做好了要奖，做不好要罚，逼的员工往死里做，做好了却没有一点点额外的好处，做不好又扣工资，又扣提成，你觉得会有什么结局？

4.忠诚是大家都想要的，忠诚的前提是公司对员工也忠诚，而这种忠诚的最好表现就是薪金和尊重。