JAC外贸实战：外贸业务与撒网捕鱼

上周日，陪着客户去看工厂，工厂老板有个爱好，下河捕鱼，于是我跟客户一起去了，老板自己有一艘小木船，穿上皮衣皮裤，在船上撒网收网，一会功夫收获颇丰！

他们是几个人一起，他每次都是收获最多的，我问他秘诀，他笑着说，三点：

第一，广度，我从来不会局限于一个小水域，每次都是划船划出很远，有水的地方都下网；

第二，深度，有时候下浅网，有时候则需要下深网，总是浮在很浅，很多鱼抓不到

第三，一个细节：网眼不要太小，很多人觉得网眼细了可以多抓鱼，实际上，你的船的承载有限，你光抓些小鱼，抓不到几个大鱼船的承载已经到了极限了，再就是，小鱼多了，每次收网都会非常累，慢慢的力气就会耗尽！

真是各行有各行的道道！

后来不断地想起这件事，昨天晚上一个人在广场吹风思考的时候突然想到，这跟业务真的是一样的，一个好的业务一定是一个广度，深度开发客户的人，而且特别注重定位，注重筛选细分客户！

广度，很容易理解，宣传手段要多，要覆盖能覆盖的范围。做外贸的宣传也是撒网，凡是你能做的，或者能承担的方法都要用上，例如自己网站的SEO，Adwords广告，收费b2b，免费b2b，SNS社交类网站（facebook，linkedin等，这些方法和技巧我都说过了，请于本博客搜索关键词）宣传，当然线下包括展会，各种交易会也不能错过。

作为业务员来说，如果公司有收费的宣传例如seo，adwords，收费平台是最好了，如果实在是没有，就要靠自己，注册免费b2b啊，注册sns网站啊，想办法去结交一些外贸行业的朋友，你帮别人做点事情，让别人用他们的平台帮你搜点客户之类的，总之，能用的资源一律不放过！

如何做网站的宣传，请移步：点击进入

当然还要去搜索客户，发开发信，这也是一条非常重要的出路！

如何搜索客户也写过了：点击进入

获取客户的所有渠道：点击进入

深度，就包括很多内容了：

1.老客户的挖掘，重复购买，重复合作，包括老客户给你介绍新客户，维护老客户的帖子也写过了，大家可以自行查找；

2.深度搜索客户，这里我要提一句，很多新人会说，google我都搜索完了，挖地三尺了，就是找不到客户，或者客户已经被我找完了，那么我要说，这是不可能滴，我做现在的产品都七年了，还是可以找到新客户，你们怎么可能找完了呢？你去直接搜你的产品买家，肯定是没有多少信息的，要深度搜索客户，写过了，请移步：点击进入

3.深度挖掘自己的原有老资料，培养客户成长体系，直接给链接：点击进入

还有一个就是客户选择问题，我不知道大家是什么策略，我不想花太多的时间在一堆小客户身上，我一定要有压轴的“大鱼”，他们够分量，吃起来过瘾，能吃饱或者吃个半饱，其他的再用小鱼垫吧垫吧就行了！

如果小鱼过多，就会分散精力，疲劳了之后真正有大鱼出现的时候，自己已经没有力气抓住了；即便废了九牛二虎之力逮住了，却自己的船已经满了，已经难以承载，只能选择性的扔掉一些。如果真的有魄力，可以果断舍弃也行，就怕贪多，最终啥都得不到！