JAC职场感悟：如何跟老板谈条件

老板拒绝做一件事，原因有很多，但是最主要的原因有三个：

第一：看不到利益点

第二：能看到利益点，风险却太大

第三：对操作的人不信任，或者说，操作的人没显示出足够的能力让老板信任！

所以，要想跟老板谈条件，说服老板，就要从这些方面下手，因为业务是接触客户的第一线，客户什么情况我们最了解，我们需要把这些情况反馈给做决策的老板，帮助他做出合理的决策！

例如，当客户的第一单看不到利润的时候，我们可以用长远利益来说服老板；

当风险较大的时候，我们可以收集很多资料证明，虽然有风险，但是还是有很多方面方法规避的；

如果是自身能力不足，就更简单了，提升自己的能力，网络太方便了，想学什么，随便都可以找得到，例如你想学习信用证的只是，从网上下载一个ucp600一个isbp，用两个小时浏览一遍，你就会信用证无非就是那么几个单据而已，大部分是照抄信用证，照抄怎么会错呢？

所谓对症下药，你首先要了解老板为什么拒绝，或者为什么没有给出合适的条件，只有了解了为什么，你才能给出答案；

当然这些都是关键点，如何说话还是一门技术，举个最简单的例子来说，两个业务员，同时都有一笔60天信用证的单子，客户坚持，我方劝解无效，他们只能来找我，问我是否接受，差别就出来了

A，这个客户要求60天信用证呢，咱做不做。

B，这个客户要求60天信用证，开证行是渣打或者花旗，可以保兑的，愿意接受一个较高的价位（注：分层次报价，以前提到过），这个客户从网上看了一下，公司还蛮大，很多采购信息，如果咱第一次发货他满意的话，可以长期合作哦！

如果是你，哪种说法较为容易接受呢？

这是个真实的案例，我接受了B这个订单，因为一他给我一个现实的好处——价格较高；好的前景——这个客户会比较长远，成单一点点风险是值得的；二，风险是有，是可控的，渣打和花旗的信用证，对开证人是非常严格的，还能接受保兑，基本上就等于晚几天收钱而已！

而，对于A我只告诉他一句话，60天风险太大，跟他谈谈，即期信用证才可以接受！

两种说法方法换来两种结果！

我们想想alibaba的业务员是如何忽悠老板们的，我们要向他们学习：

1.榜样的力量，也可以成为激将法。同行如何如何，做的如何好，因为他们怎么怎么样。所以，我们需要手机一些同行的资料，去告诉老板，去告诉他形式需要我们做出改变，就如同一开始做某个产品，定价过高，前面几波外贸员都走了，我到了公司之后发现这个问题，就特意准备了几份材料，给老板聊，老板才知道，原来同行是如何定价的，制定了新的价格标准，市场被打开了。

2.站在公司的角度说话，我经常这样跟老板说，这个单子谈下来，我才赚几个钱，你算算你赚多少钱啊？够一个公司一个月的开销了……

3.长远利益，画个饼，老板经常给员工画饼，等我们公司发展了，业绩好了，给你涨工资，云云，我们也可以给老板画饼！

4.学会借别人的嘴说话，例如，当客户来拜访的时候，会提出一些意见，而某些意见是我之前给老板提过，但是老板没有答应的，我会重点翻译这一条给老板听，而且稍微夸大其重要性，老板会自己琢磨的……

5.还有很大一部分老板，根本不了解某些东西，例如信用证，只是被网上的某些言论吓破了胆，这个时候我们需要给他好好解释，告诉他有据可依，有运行规则等等，并不是洪水猛兽……

还有一些其他的话术，以前写过的，大家可以移步浏览：点击进入