JAC外贸实战：告诉你一个谈印度和巴基斯坦客户的方法

印度和巴基斯坦客户有一个很明显的特点，付款方式很扯淡，动辄DP90days,LC90days,其实很多客户提出什么DP90days，是给自己留余地，好吧，我让步就LC90days吧！

很多企业不能做远期信用证，当然如果你连即期都做不了，这个帖子你就别看了！对你一点用处没有，别浪费时间！

首先报价的时候TT,LC at sight,LC 90 days的价格是完全不一样的，肯定是递增的，客户心理清楚，也能接受，这是一个让客户接受假远期的前提：LC90days成本要高于LC at sight。

当客户提出LC 90days，而你坚持LC at sight，僵持不下的时候，可以果断的提出假远期信用证，对于你，是即期，对于客户是远期，各得其所！

很多人不明白假远期是什么意思，通俗的说，假远期还是远期，也是标准的信用证，受信用证管理约束，只不过有个特点：

1.远期汇票即期承兑。也就是规定汇票上写，90 days,45 days，30 days，标准的远期汇票，但是信用证里另外还有一句话规定，远期汇票即期议付！也就是虽然是远期汇票，但是可以即期使用。

2.利息由开证人承担。这个过程，会出现一个银行提前垫付的环节，产生利息，这个利息是由开证人承担。

第二点也就是前面我说的远期的价格要高于即期的价格，这样你给客户报价的时候还是报即期的价格，但是因为有利息，客户承担了，他的成本还是高于即期，这个很正常，客户也能够接受！

对于客户还有一个好处，开远期信用证，银行要求很严，会要求你抵押很多东西，给你授信；而假远期，则是银行对客户更高级的授信，只需要给出一定的保证金，就可以先使用银行的钱，买货，到期，客户去银行还贷款，还利息就好了！

如果客户信誉不差，开假远期是没问题的！

有一段话，网上来的，大家看看：

进口商跟出口商的对话：

进口商：我们现在没钱，可不可以缓些日子啊，我先付一半，然后过一段时间再给你打余款，你看怎么样
出口商：不行啊，哥们儿，我们老板说了，现在经济形式不好，我们不能搞远期，再说了，咱们这第一次合作，我希望我们都干脆点，以后还有更长远的合作呢。

进口商：哦，这样啊，那我想想办法吧。

出口商：我跟你说哦，现在银行里投可以有个假信用证捏.

进口商：什么假信用证啊，我没听说过……

出口商：你去问下你们开证行就知道了。

进口商：哦，谢谢啊！我回去再想想办法。

进口商和银行的对话

进口商：银行，听说你们搞了个假信用证的业务啊？

银行：是有这么个业务，你要办么？

进口商：究竟是怎么个办法呢？

银行： 其实很简单，你买货，我们先把钱帮你垫上，你分期还给我们，或者到期还给我们，不过…
进口商心里想还有这好事，窃喜，急切想知道后面的话

进口商：不过啥，快说，你们这个态度怎么…

银行 ：不过要付一定利息

进口商：我靠，不就一点利息么，有什么大惊小怪的啊，好，给我开一张吧。

进口商心里想的更美，妈的，反正不要我出钱，到时候还得了还，还不了先欠着，你们就划为不良贷款吧