JAC外贸实战：找个“理由”，做好外贸

阅读量: 1,006,030

各位看官千万不要误会，此理由，绝对不是激励自己做外贸的理由，而是给客户一个理由！

其实，说白了，外贸就是给客户一个购买的理由，一个购买你的产品的理由，当然前面就会有一个，客户为什么要选择跟你联系的理由！

我们要自己去思考，下面这几个理由，你真正思考过吗？

1.选择跟你联系的理由

2.选择继续跟你协商的理由

3.选择跟你合作的理由

其实这些东西之前的帖子都零零散散的提到了，今天算是汇总一下吧：

1.给客户一个选择跟你联系的“理由”

客户选择跟你联系，无非通过两条路，第一，选择给你回复，开始联系；第二，去网上搜索供应商，发现你，跟你联系！

选择给你回复，很明显，就是选择回复你的开发信，前几天我刚刚写了一个帖子，是说这个问题的，有那么多人在推销他们的产品，写开发信，客户为什么非要选择跟你联系？要知道，作为采购，有现成的供应商加上那么多的邮件，他是不可能每个都回复的，除非给他一个“理由”，让他愿意跟你联系！

关于开发信的文章，有两个，链接给出：

最后一次说开发信
 食言，再说开发信

如果你能考虑到这个因素，给他一个合适的理由，至少你不会再抱怨为什么开发信回复率那么低？

我们不能再仅仅简单的考虑如何让客户看到我们邮件这个问题，更要考虑，如果客户看到了我的邮件，如何能让他动心？客户需要一个理由，你能给他吗？

去网上搜索供应商，发现你，跟你联系，这个很明显就是网络宣传，发现你的前提是你有宣传，如何宣传，我写过一个帖子，链接如下：如何宣传自己的网站

客户看到你是第一步，看到你了之后，我们就有曝光率，但是有那么多的搜索结果，为什么非要选择点击你进入查看呢？理由何在呢？这个文章也写过了，可以点击进入：让自己的产品在搜索结果列表中脱颖而出

点击进入是第二步，看完了之后为什么要给你写邮件，询问呢？理由何在呢？那就需要你的产品信息齐全，专业，而且最好是有与众不同的地方，如何展现亮点呢？产品的确是没有亮点该怎么办呢？写过了很多，大家可以去看看：

炒作的态度做宣传
 产品优势形象化，数字化，客户利益相关化
 看过此外别再说你的产品无亮点

2.给客户一个继续跟你谈判的”理由“

这个很大程度上还是与专业性有关，例如上面提到的几个链接，产品优势的形象化，数字化，产量亮点的视频化，等等，此外一封专业的报价，和报价单，都非常重要，都可以让客户愿意跟我们沟通。

要知道，当你我们提供的信息较少的时候，客户只能基于我们所提供的较少的信息来判断，例如你只给了他价格，他就完全按照价格来判断你的offer是否属于自己考虑的范围，只要你的价格稍微高一些，可能就会被直接淘汰，因此在跟客户沟通的环节里，要显示出我们的专业性，尤其是客户发来询盘，我们的第一个回复，至关重要！

如何制作一封好报价
 如何制作好的报价单

还有一个文章，你为什么不报价，希望对大家有用：点击进入

3.给客户一个选择跟你合作的理由

客户找到了你，查看了你的全部信息，发了询盘给你，你报价，然后谈来谈去，客户也未必会选择你，因为他的选择很多，我们需要给客户一个选择我们的理由。

我们可以反问一下自己，为什么你要选择我？

价格低？可以！

质量好？可以！但是你究竟好在什么地方？大家都说质量好啊，那就是上面提到的把亮点形象化，跟客户利益相关化！

付款方式有优势，可以，别人都不做信用证，我做！

货期满足客户的要求，可以！

给出一贴，客户为什么下订单给你：点击进入

当然除了这些固有的外贸因素之外，还有一些人的因素，毕竟跟我们谈的客户也是人啊，这个客户就是看着你写的邮件不顺眼，就是看着你说话就窝火，也不是没有的；还有，客户，价格差不多就行，付款方式也好谈，质量也要求不高，就是有点私人小要求，也会决定着订单的成败，例如佣金，如何用佣金谈单，链接给出：点击进入

当单子谈的差不多的时候，或许客户还会犹犹豫豫的，这个时候，我们需要给他一个理由，让他马上决定，以免夜长梦多啊，也就是常说的缔结成交法，请移步：点击进入