JAC外贸实战：策略重要，临机应变更重要

网上充斥着成功学，没有微博那会只是从朋友那零零星星的接触到，自从有了微博，就泛滥了，各式各样，鸡血，心灵鸡汤，总之，只要是成功人士，总是扒光了，揉碎了，拆解了，反过来，复过去，总之，只要这些人成功了，就算是他们打个哈欠，都可以被解读出特殊意义！

就如同网上那则笑话了：鲁迅：“晚安！”。语文老师：“晚安”中“晚”字点明了时间，令人联想到天色已黑，象征着当时社会的黑暗。而在这黑暗的天空下人们却感到“安”，侧面反映了人民的麻木，而句末的感叹号体现了鲁迅对人民麻木的“哀其不幸怒其不争”。鲁迅：“。。。。”

其中成功学宣扬最多的观点就是，只要是成功的人，策略都非常完善，他们可以为自己的事业安排出一个百年大计，每一步怎么走，都安排的清清楚楚，就如同火车按照轨道跑一样，输入指令，就不会脱轨！

真的是这样吗？两个字：扯淡！

我身边也有很多成功的大老板，当然不是什么全国名人，但是也是身家几千万，都是在生意场上摸爬滚打出来的，他们的成功始于几点：

1.有一个好点子，手头还有点钱或者有点小人脉资源

2.有马上行动的行动力

3.抗压能力超强

4.随机应变的能力比较强

好点子很重要，当然这些好点子是一些机遇，例如得到了一门小技术，认识了一个想转让技术的技术能手，恰巧手头有点钱可以做下投资，即便自己手头上没有，由于有点小人脉，可以帮他！

至于策略，其实很多人没什么策略，没什么布局，根本没有什么三年规划，五年设想，即便是有，也是关于钱，三年之后我要赚多少，五年之后我要买别墅之类；即便是有，也是一些空想，例如我要创大品牌之类，这不是策略，策略应该是每一步都规划的很细致，这个只是初衷！

他们付诸行动了，慢慢的到了市场上，根据市场的变化开始调整自己的思路，随机应变，很多企业因为不适应市场的变化挂掉了，可是他们一直跟着市场变化调整自己，市场越来越大，有钱了，于是想到了要做品牌，于是想到了要研发行业的先进技术，这一切的一切都是以市场为导向，靠的是随机应变的能力和做大的初衷，他们一开始根本没有设想到路是这样走过来的！

但是成功学的专家们为了宣扬成功学的伟大，会编排一些东西，会把这些成功者写成神，每一步都是事先规划，每一个成功案例都是按照自己的策略一步步达到最终结果，如果是这样，他们之前那些受苦受难，也是自己安排的？

所以，想告诫初入生意场的新人，有策略固然重要，可是变化太快，策略就会成为副作用，临机应变的能力更加重要。

拿到外贸上来讲，每次跟客户报价，我们的策略是，报的高一些，等着客户来砍价，于是给他降一些，最终以一个完美的结局收场！

现实呢，80%的客户看到你的价格都消失了，不用说砍价了，人影都没见到一个，这种策略意义何在呢？

再例如，很多人报价喜欢藏着掖着，给客户一点信息，策略是让客户主动回复，回来找他们继续问，然后好好沟通，拿下，大团圆结局！

现实呢，一封不专业，不全面的报价，被大部分客户直接淘汰掉，客户哪有那么多闲工夫找你去问，其他人的报价足够用了！

设定一个策略要根据具体情况，中间出现变化，要学会随机应变，我分享的案例，很多人觉得都跟自己事先安排好了一样，按照我的思路在走，实际上不是，只是，我比较好的应对了客户提出的问题，比较专业的解决了客户的各种刁难，让订单最终达成而已！

所以，作为一线的业务，策略并不是最重要的，因为面对的客户不同，面对的突发事件不同，这是策略基本上无效，加强日常积累，提供临机应变的能力更加关键！

千万别让所谓的策略把你给牵绊住！