#免费分享联盟#第一次见面会分享要点，视频正在制作中

感谢大家的支持，先给出我分享内容的要点提纲，随后视频会放出，因为要加字幕，还要去除一些不适合公开传播的内容，所以需要些时日！

有些内容，其实很不错，但是不适合在视频中公开传播，（1.不符合规定的内容 2.非正能量内容 3.商业机密）只能忍痛剪掉，这样这部分内容就成了到现场的朋友们的独享内容了！所以还是希望大家能够抽出时间到现场参加一下！

我主要是分享了两个部分，第一，谈判的相关内容；第二，普通业务员能够进行的网络宣传工作

谈判，主要是分享了三点：

1.谈判的心态准备，也就是平等的心态，不管对方是多么大的公司，多么高的职位，双方都是代表公司，商业谈判，利益为先，为自己争取利益，为公司争取利益是应该的，没什么可怕！

只要心态对了，不把自己低人一等，到了谈判的时候才不会慌乱，才能保持有礼有节，掌握谈判节奏！

这个内容，我有一篇文章专门阐述，大家可以去看：点击进入

2.谈判的三个要素：

产品的点：了解产品，把产品的功能性充分展示，并且与客户的切身利益相关联

客户的关注点：客户到底在关注什么，可以大胆的去问。知道了客户关注什么，才能有的放矢，才能让产品的点真正成为我们拿单的武器。

自己的底限：要知道我们的底限在哪，如果触碰到底限，要果断的，清楚的告知客户，当然绝对不是拒绝客户，不能说，我们做不了你找别人吧，那样是往外推客户。一方面要告诉客户我们这个价格做不了，另一方面还要跟客户说，我是真的希望跟你合作，我们已经最大的诚意，自己的让步，希望您能接受！

有一个文章重点阐述：点击进入

3.谈判的引导过程

条件诱惑，使其有兴趣回复邮件

专业表达，把产品特性，功能性形象化，图片化视频化，用专业性降服客户

假设成交，到了关键时刻，要敢于提出成交，当留下三五家，客户会比较犹豫，因为条件可能都差不多，选择哪一家客户还在摇摆，需要我们给客户一个推力。

这个过程，我也写过一个文章，大家可以参考：点击进入

第二，普通业务员能够进行的网络宣传工作

公司给不给平台对业务员影响很大，但是有些时候给了平台效果也不见得多好，就需要业务员自己做一些工作，这些工作其实已经说过太多太多；

注册免费b2b，

注册社交平台，facebook，linkedin等等，但是这些平台的宣传应该是以软文为主，而不是硬推销

做宣传的时候，要注意三个方面的内容：

1.关键词，选对关键词，很重要，长尾关键词也很重要

2.搜索引擎所截取的“描述部分”，是客户对我们的第一印象，关系着客户是不是会打开我们的链接

3.进入产品之后的描述部分，图文并茂，不能是干巴巴的文字

其实这些所有的内容都写过，只不过讲的时候都综合起来了，给出几个链接：

免费b2b的注册技巧

如何充分利用收费平台（最后一部分，描述的处理，很重要）

如何让你的宣传脱颖而出

其他的大家都可以在博客寻找！