JAC外贸实战：如何自查2015年的工作？

这个实际上是2013年年底的文章，但是拿过来依旧适应，希望大家好好自查自己的工作，2016年更上一层楼！

见面会结束了，但是还是一直沉浸在兴奋当中，见了那么多认识或者不认识的朋友，虽然没有时间跟大家一一认识，还是很感谢大家的热情和捧场。

讲课的时候我就一直在不停的扫视，希望能够找到一些熟悉的面孔，当然只能根据已有的头像或者图片来判断，但是讲台上的射灯真的太亮，晃的犯晕。其实这一次见面会不是我所想到的模式，我所设想的模式是用很少的时间进行讲课，留下更多的时间去跟大家一一认识，去交流，第一次举行总是有这样那样的不如意之处，以后我们会寻求更多的更好的模式！

交流会上我们说到了很多事情，有谈判，有网络宣传，有收费的网络宣传，有免费的网络宣传；

我想说的是，我们作为最基层的外贸业务员很多事情我们做不了主，例如公司策略，例如产品定位，例如最低定价，例如付款方式，但是可以说这是公平的，因为每个公司都会有这样那样的问题，这些都不应该成为我们发展不好的借口。

大部分时候，做好自己就足够了！

新的一年，其实大部分人不需要为自己做出多么好看的计划，2013年总结也不需要写的多么深刻，把自己这一年做的所有工作都列出来就好了，一目了然。

一个表，你的所有工作日，所有的工作时间，你交出的成绩单，你所做的工作等等，给大家一个样本进行参考，当然我只写项目：

消耗：
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工作日：248天（标准国家规定工作日，每个人不同）
小时数：每天八小时，8*248

工作
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产品学习的成效（PPT）：
注册b2b数量：
发送开发信数量：
社交类网站数量：
收费平台产品发布量：
如果有，自有网站产品发布量：

成绩：
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搜索排名：也就是你的产品在google或者收费平台上的排名
流量：也就是你自己的网站或者收费平台的访问量
询盘数量：
来访客户数量：
成交客户数量：
意向客户数量：你自己判断，你认为这些客户2014年一定会有订单
开发信回复量：
总客户量：所有已知客户

其他可以称为所得的事情：
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有些事情的确不能量化，甚至可能不是自己的本职工作，但是自己去做了，而且做的很好，也可以列举出来。

干扰因素：
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人在这个社会里，公司，家庭，交往圈等，肯定会有一些干扰因素，你认为这一年有哪一些干扰因素呢？

这样分析下来会得到很多数据，用数据去除以本年的总小时数字，你就可以清晰的看到自己的工作效率如何了！

这种自查，可以让自己去除一些浮躁，对自己的2013有一个更清醒的认识：

如果是工作不够，那就要在2014年多下一些功夫；

如果工作足够多，效率足够高，却没达到你想拿到的成绩，就要反思自己的方法和思路是否有问题，工作中细节是否到位，其实很简单，询盘不够多的情况下，一定是宣传出了问题，收费平台操作是否得当，免费平台是否留下了能让客户看到的联系方式；开发信回复不够多，说明你要么找错了公司或者人，要么写的过于普通，客户没找到一个回复你的理由；等等，其实之前的所有的文章都在写这些东西，大家可以去找找；

如果干扰因素过多，你就要考虑一下如何排除一些干扰，拿出更多的精力放在工作上；

当然如果你有一些其他方面的成绩，对自己有所提升，新的一年还是要继续拿出一点精力去在工作以外武装自己！

一年又一年，大部分人过的很盲目，总是年初雄心万丈，年底依旧是没有改观，很大程度上是因为，没有分析上一年的工作出现了什么问题，找不到问题，自然不会有方法改进，还以为自己做的不错，可惜，跟别人的差距越来越大！