JAC外贸实战：跟价格导向型客户的最后博弈

客户有很多种，有的偏重质量，有的偏重个人感觉，有的偏重私人利益，但是就现在的外贸行情来说，大部分客户是价格导向型，任我们如何游说，最后还是一句话，能再便宜点吗？

很让人泄气，感觉之前做的工作都是白费，其实不然， 要知道，如果之前的工作不做，你可能到撑不到这一步，早就被客户淘汰掉。

来一个最经典的流程给大家看看，这个流程是我遇到非常非常非常多的（不再写完整邮件，只写要点）：

1.客户：please notice your lowest price of A CIF to B Port

2.我： To comply with your request of A 99%,I would like to give you an offer as follows:
Price:1000usd/mt
Payment: LC at sight
……

Adavantage：……………………

注：我的报价格式7p1A（点击进入）

3.客户：you price is too high,please make it more competitive

注：我的报价绝对不会离谱，我会特意留出一部分让客户杀价

4.我：固定套路（点击进入），这一部分一定要注意，如果你写不出实际的东西，客户十有八九不再理你！

5.客户：Your patience and profession is impressive.But i think your price can be more competive.

6.我：不再纠缠，降价！

注：这个地方要注意，并不是所有的客户我都会有第四步，如果是某些比较经典的国家，例如印度，巴基斯坦，或者是这个客户我打交道很多次，明确知道他就是要低价，说什么都没有用，我就直接跳到第六步！

7.客户：如果这时候还有回复，客户说，still high

8.我们今天要说的就是第8步，如果到了这一步，我们已经不能降了，或者不愿意降了，该如何进行呢？估计很多人深有体会，我们所留出来的空间，可能并没有让客户满足，客户还是紧追不舍，这个时候我们需要亮剑了！

该怎么说呢？有种说法是，我们已经是最低价了，您找其他人买吧？

我不太建议这种说法，从采购的角度来说，你这是让我下不来台，你都让我去找其他人买了，好吧，我找其他人好了，低了拿不到，跟你一样还是没问题的！这种感受，是众多采购的共同感受，大家可以体会一下！

我写下我的说法，这些说法都拿下过客户，当然不代表适应于所有客户，只是提供一些思路！

1.不好意思，真的已经是最低价了，相信你也问了其他的供应商了，基于我们的产品质量，我相信您对比后一定会选择我们的！

2.我已经找了我们老板申请过了，真的是最低价格了。您别再为难我了，我就是个雇员，老板也不可能不赚钱了，对吧。而且我们的质量的确是很好啊，前面介绍了，您是睿智的商人，相信您比较好，一定会选择我们！

3.我找我们老板申请了一下，被老板呵斥了，这个价格已经是我们能做的最低价格了，您也知道，老板得赚钱，不然工厂就没法运转了，如果你再砍价，我恐怕只能把我的工资和提成贴给您了！希望您谅解，我是非常想跟你合作的，相信您是睿智的商人，一定会做出最优的选择！

4.不好意思，真的是最低价了，现在市场信息这么透明，能降低我们一定会降低的，我们不可能把您推给同行啊，我们有了很好地沟通，很希望跟你合作的！

5.不好意思，我们真的没法再降了，就如同前面说的，您这个市场我们之前没做过，我们很像做好这个市场，所以给您的价格是我们能做的最低价格了，我们还希望把您作为代理，跟我们一起拿下市场，赚钱呢。

6.我们真的不能再让步了，我们满怀诚意跟你沟通的，我们的成本……，很明显，我们的利润很低了，希望您能理解。

7.可能我们的价格不是您的供应商中最低的，但是我相信您是睿智的商人，会综合考虑各种成本，我们的服务（具体细节）是其他的供应商比不了的，请您比较！

8.我们的成本：列举大体成本，大部分厂家的价格应该在我们的报价上下浮动，基于我给您提供的图品和视频，您应该对我们的产品是认可的，如果偏离成本太多，恐怕是劣质品或者骗子，相信你也听到过很多案例，每个行业都会有这样的骗子！

以上八点是我经常用的，估计大家也有比较好的说法，欢迎大家补充啊！