JAC外贸实战：我的2014，新征程

有些事情或许没有事先规划，但是会一拍即合。

一直以为2014或许还是按照我的轨迹继续下去，周旋于工厂与公司之间，工厂犹如一个无底洞，要把公司里赚的钱投进去才能维持运转，看着贸易公司的数据，真心的喜悦，再看看工厂的资金缺口，顿时掉入冰窟窿。活得累，无比的累，没有一个朋友不说我，累死累活到底是为了什么，抛开这个包袱，哪怕一无所有，从头开始也可以再干出一番成就！

可是从2007年12月接手这个公司，从几百万产值到上亿，最忙的时候一天只睡三个小时，从一个占地8亩的小破工厂，到现在60亩地的大型工厂，如何能够说放弃就能放弃？

跟朋友的一次会面改变了我的想法，原有的公司我不需要再投入再多精力了，有些事情我已经改变不了，不如拿点精力出来，再开一条路，就算是第二次创业吧！

第一天确认合作事项，第二天租房子，第三天买了办公桌，电脑，万事俱备！

于是发了一条微博，招聘俄语，西班牙语，阿拉伯语人才，有意者请联系：

很多人问我，如何能够经营好一个贸易公司，我跟朋友聊天的晚上就已经把所有的因素都分析了一遍，列出来，算是自己的计划，也给想要自己做的朋友提个醒：

1.必要的资金，这个不用讳言，要租房子，要买各种设备，要有人工工资，还要有流动资金，并不是所有的客户都采用前TT，可能是信用证，而工厂可能会要求事先支付货款，这就意味着你需要先行垫付资金，当然现在有太多途径可以解决这个问题，但是没有资金，就要受到很多条件限制，至少这个贸易公司是不健全的。至于多少，就要看产品了，一般一单会有多少金额？总要有三五单的流动资金！

2.靠谱的供应商，或者你有找到靠谱的供应商的能力，供应对于贸易公司多么重要，相信大家都知道，价格，付款方式，货期，质量，都是贸易中的决定性环节，而这些环节都是由工厂来掌控，供应商不靠谱，再好的客户也会丢掉。这里的靠谱还有一个意思，就是自己能够掌控，很多人是从其他的公司跳出来建立自己的贸易公司，原来的公司跟供应商关系的确是非常好，但是自己却没有莫明白其中的道道，出来后，再去联系，发现原有的条件自己根本拿不到，没有任何优势，没法在市场上竞争，让自己的发展受到了极大的阻碍！

3.自己具备开拓市场的能力或者有足够的资金招聘到具备市场开拓能力的人，说白了要么就是自己有能力谈客户，拿客户，如果没有能力，就要有钱去找有能力的人来帮忙。

4.具备驾驭强者的能力，如果你通过招聘找到了业务高手为你开拓市场，业务方面你可以很轻松，但是管理方面你需要留神，如何激励，如何考核，如何进行利益的分配，找到一个平衡点；如何能够充分利用这个业务强人为自己尽快带来效益，又能让团队迅速成长，脱离对此人的完全依赖，这些都是很现实的问题。当然，如果你能找到或者培养出一个死忠，那你就省事了！这一方面很多人吃过亏，找的人能力是很强，但是缺乏约束，让他为所欲为，又不愿意带新人，团队就难以成长，他觉得自己钱赚的够多了，一甩手走人，企业立马陷入困局！

5.充分得当的宣传，加适当的耐心。很多人做外贸就选择了一个alibaba平台，还是基本服务，然后就往死里逼业务员，赶紧出单，你真的把业务员当牲口用了，这是一个什么年代，搜一搜你的产品在平台上是否有排名？搜一搜你的网站是否有搜索引擎收录？

外贸不是你想的那么简单，一台电脑，一个人（这个人还得什么都干），一个收费平台，就可以迅速出业绩，现在已经不是草根外贸时代了，需要有大投入，例如平台的大投入，搜索引擎的大投入，多平台配合，多语言配合，自主建站的优化，等等，而且需要一段时间的沉淀，积累，摸索，如果是新产品，更复杂，需要重新找规律，探行情，等等，没有充足的耐心，建议还是别走上外贸这条路！

6.上面是外贸公司的基本配备，有了基本的配备，就需要去开展工作，工作如何开展呢？内容太多，以后慢慢拆解吧！