JAC外贸实战：2014年新征程第三步，筛选供应商

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对于一个贸易公司来说，要生存，要有订单，要发展，需要有越来越多的订单。但是同时，供应商非常重要，价格公道，供货期履行约定，质量可靠，后期服务要到位。

总之，订单前端，要有优惠的价格，配合的货期；订单过程中，不搅合，跟着我们的思路走；订单后端，要有周到的服务，去除后顾之忧！

这样的供应商并不容易找！

所以，要花一些时间去寻找，筛选，培养。

很多人说了，没必要啊，只要你有订单，订单越来越多，供应商会来求着你的。非常对，但是也非常荒谬，前提错了，有订单的前提是有好的价格，专业的资料，配合的货期等等，这个前提的前提是有供应商可以为你提供！

没有可靠的供应商就没有订单，没有订单，就没法让供应商忠诚。貌似是一个恶性循环，没法入手，实则不是，供应商是可以公司甫成立就可以培养的。

1.找大量的供应商，实地考察

例如，我现在要新做的产品，地域集中的特点比较明显，baidu一下，很多，济南周边一百公里以内，开车三天五天，就可以考察十几家。

大量的供应商是筛选的前提也是，了解这个行业的必要条件！哪怕是筛选出来几家好的，这些也不能完全断掉联系，可以探知行情，了解趋势，万一选定的几家出现状况，可以立马转移阵地。

这或许就是外贸公司的优势所在！

2.找到供应商的关键人物

关键人物，能做决定，说话有分量，价格有特权，货期有保障，后期如果有安装，维修，也是一句话的事。

我找供应商很少找业务员谈订单，当然可以找他们要一些资料信息，当到了关键条件的时候，我就会说，我直接跟你们负责人谈吧，放心，签合同还是跟你签，只是找他们确认一些因素，还是算你的业绩。他们还是很乐意让我接触到他们的负责人。

负责人未必是老板，因为很多老板不直接负责业务，甚至不怎么懂，他们还是会把这些活安排给下面人，可能根本就是个小业务，结果还是一样，就算是安排给销售经理，也存在一些问题。一般来说销售经理是高手，高手相对气傲。我们这些空降的，他们未必全心的配合我们，不如直接找到这部分人，搞好关系！

3.显示出我们其他产品的业绩

这个绝对不是为了显摆和炫耀，只是让对方知道，我们外贸做的还凑合，我们在外贸行业还是可以混出点名堂的，所以，跟我们合作有好处，因为我们可以给你们订单。

还有，我们做的不错，有一些现成的客户，关系非常好，已经在各个领域进行了合作，这个产品也有可能，只要你给的条件合适。

四个字，以利诱之！

4.显示出我们对该行业的了解，和对行业里面主要工厂的了解

虽然我们没有你们这些工厂这么专业，但是我们并非是完全不了解，行业状况，竞争情况，行业里面的工厂有哪些，知名的有哪些，市场主要在哪边，其实我们都是知道的。这些都需要我们前期对这个产品进行一定程度的调研！

我曾经说过，只要你愿意去找，网上几乎有你所有需要的产品信息，行业信息，收费或者免费，当然工艺，核心技术不可能有，但是基本的参数，构造，组成等，还是很全。

对这些信息了解可以让工厂觉得我们有备而来，要的是实实在在的东西，别想蒙我们，还有，我们是真的有想法把这个产品做好。

5.显示出我们为这个产品的投入和准备

虽然我们现在没有客户，但是我们的投入是巨大的，绝对要比大部分企业的投入要高，宣传用的高配置，人才用的高配置，各方面都是准备周全，大干一场。

所以我们不是玩玩的，是真正想做好，请相信我们的诚意和决心。

工厂会设想这个公司的前景如何，会给自己带来多少利益，这样他才会在某些方面对我们进行配合和照顾！

这5个方面足可以在前期让工厂对我们重视，而且我想说的是，有了第二步，宣传篇的铺垫，询盘是早晚的事情，一旦开始有了询盘，开始有了客户验厂，工厂会我们会更加青睐，会把我们看做重点客户，重点照顾，更有利于订单的拿下，而订单拿下，交给他们生产，他们就更加……

那么这个过程就是一个培养的过程，同样也是筛选的过程，工厂在对包括我们在内的外贸公司进行筛选，我们也在对工厂进行筛选，标准有很多，可能前期会通过价格进行一系列的定位，总是处在高位的，作为备胎，价格合适的作为主力；后期通过质量和售后服务进行进一步的判断，淘汰，慢慢的选出建立战略关系的三家左右的工厂，其他的作为后备，除非主力的工厂全部歇菜，后备尽量不动用，因为实在不是优等选择！