这些天一直在思考招聘，培训，管理这些方面的问题，已经好久没有让自己的静下来想一下这些方面了，忙于了业务，疏于了管理，自己的业绩一片红，团队却有点萧条。
外贸经理篇：
外贸经理有两种：
第一，乐为人师，喜欢给新人一些培训。一些帮助，帮他们快速成长，这样，虽然他花了时间做培训，做管理，自己的业绩未必很好，但是整个团队业绩必然不错；
第二，不关注团队效益，自己闷头做自己的，新人有问题也不解决，短时间看起来，公司业绩提升了，但是新人成长较慢，一旦这个管理离职，业绩会大幅度下降，新人还是无头苍蝇一般乱打乱撞！
孰优孰劣，无法判断，但是一个公司应该有自己的定位，如果你想找一个乐于带新人，带领团队，培养团队的管理者，你就要加大考核团队绩效的力度，降低个人业绩考核的比重，很多公司不设置团队绩效考核，让这些外贸经理没有心思带新人，因为带新人没有奖励，没有业绩也没有钱赚，只得自己做自己的，懒得管那些新人！
这一点，很多公司都吃了亏，高薪请了人，本想着他能借助自己的经验把自己公司的团队带起来，结果这个人一心做了自己的事，说他不合格吧，业绩又不错，公司也赚了钱；于是很多老板就被蒙蔽了，也就不再追究管理团队之责；
但是一旦这个高人离职，弊端立现，业绩降低是一定了，新人也接不上茬， 最终只是高薪雇了一个高级业务员，而不是带领团队的管理者！
资历与能力篇：
面试的时候，我会让应聘者先介绍一下自己，应聘者一般是这样开头：
我做外贸三年了五年了……如何如何……
很多高手写东西，也是三年外贸，五年外贸的业务员给大家一些经验……，十年的老外贸告诉你云云……
今天我想说的是，资历未必代表能力，我清楚地记得有一个五年的外贸来面试，让他自我介绍，就开始说，我做了五年了，每天都是做宣传，做宣传，报价，谈判等等……
我为了一句，不用说每天你做了什么，你就说你通过这五年培养了什么能力吧！你认为你做得那么好，是因为您自己能力强呢，还是这个平台好呢？有一个问题，客户如果说你的价格高，你怎么想？
他愣了一下，或许没想到我会这样问，七七八八的说了一些能力，第二个问题，他始终没有说出个所以然，第三个问题他只回答了一个方案，问他是否有其他方案，他说一直用着这一种方案，总觉得很有效，没考虑过其他方案。
跟一个很有心思的朋友聊天，说起这种问题，他说到，一个人做了十年也罢，但是他做事就只用一种方法的话，这个十年就会大打折扣，我也非常同意这种说法，资历并不代表能力，要看这个资历是否丰富，丰富不是说做了多少件事，也可能是做同一件事，重复做，但是方法越来越多，越来越高效！
所以，我始终还是那句话，有些人，虽然做了三年五年，资历是有了，能力却始终停留在第一年的水平，这种人如果一直不想改，难堪大用！
职位和责任篇：
每个人应聘的时候都会有一个职位，入职之后老板也会给你安排一个职位，当你得到这个职位的时候，首先你要了解，你这个职位需要自己具备什么样的素质，需要自己做点什么事情。
但是这还远远不够，你还要了解自己的职位在整个公司要起到一个什么样的作用，要跟上下环节如何衔接，如何配合公司其他环节的工作！
这是责任！
例如你是单证，你要做的工作就是制作单据，但是你的责任却很大，要衔接业务，要衔接各类发证机关，机构，单位，只有了解了这些，你才会知道老板有些时候为什么要为难你，你才会明白为什么看起来有些活原本不属于你的职位所辖，老板却总是吩咐你去做，因为这些都是职位的延伸，延伸到了上游和下线！
其实我还是比较喜欢多承担一些，那样就会多学一些，真正到了用的时候就不需要求人了。例如我的两次创业，都可以用最少的人数实现，因为我一个人可以承担太多事，精力不够，少睡觉而已，省下了很多成本！
总之，多学点，对于你个人的成长没有任何坏处！
另一篇：
一个应聘的小细节，有一个小姑娘跟着我做了四年，她应聘那会还没有毕业，学的是马克思主义哲学专业，仗着自己的英语还凑合，就投了我公司外贸业务一职。
当时也是想找一个听话的来，做点网络管理工作，于是给她打电话，她接到我的电话，让我大吃一惊：
一接通，她直接说，李经理 ，您好！
啊？我是不是给你打过电话了？我一下子愣了，我怀疑是不是跟她通过电话了，所以他知道我是谁。
她说没有啊，只不过我真的想去您公司，仔细看了您公司的介绍，产品，还存了您公司的电话，我想如果您不给我打电话，我就给您打电话了！
可想而知，我是一种什么想法，其实面试真的是从打电话这一步就开始了！
前几天又招人，发了招聘广告，有些人投了简历，浏览一番，打电话过去，对方问，您是哪个公司啊，我说这边是……公司，不好意思，麻烦您再说一遍，我是……公司，对方似乎还是没有记起来，我就直接说，不好意思打错了，您没投过简历！
一个人找工作肯定是广撒网，多投些简历是一点错都没有，但是，至少你要知道你投了哪些公司，知道这个公司的名称，知道是做什么的吧！
招聘,越来越难.
“资历丰富也可能是做同一件事，重复做，但是方法越来越多，越来越高效”
受用
5年的经验，和一个经验用5年的差别。
对，有道理
学习能力重要过资历。
思维很重要
受用啊，还是多想，多总结才行。
“李经理，您好！” 这一声叫得 甜到心底
新手上路，了解一下