JAC外贸实战：外贸宣传方式之“巧”

外贸已经进入了拼宣传的时代，得眼球者得天下！

于是乎，各个企业各显神通，使尽浑身解数希望能够占据互联网的有利位置，提升排名，压制同行，扩大销售，壮大自己！

可是，这个各显神通，和浑身解数，很明显是众多的供应商在挤独木桥，大部分的企业没有在渠道的多样性上下功夫，而是在某平台例如alibaba上，跟同行较起了劲！拼起了投入。

可是，即便你占据了有利位置又如何呢？后面有几百家上千家在盯着你，客户也不可能只看你一家，凡是来到alibaba的客户一定是冲着选择多，易压价来的，让你拿下了订单也是利润被压缩的很可怜，在你后面的同行看你眼红，不知道又会加上什么投入，水涨船高，你也继续追加……

其实未必是大家不知道这一点，只不过不甘心或者没法撤出：

1.同行都在，我撤出了不是吃亏了？平台的业务员也是无节操的利用同行拼命刺激，大部分老板都很难敌得过这种比较，咬牙生扛吧。

2.虽然利润低，投入高，但是来单较快，养了这么多业务员，费用那么高，让他们重新开始做些其他的宣传，长时间没有询盘，心理上接受不了

3.因为大金额的投入了alibaba，已经没有余力最其他的宣传，被alibaba牢牢地拴住了。例如，我一个朋友在alibaba每年投入40万，实在是没有资金投入其他的平台，虽然40万带来了很大数量的订单，但是alibaba政策经常变，店大欺客，自己完全被动的接受，心力交瘁，但是，他又不敢确定其他的宣传方式一定有效果，宁愿痛并快乐着！

4.我已经每年大资金投入进去了，连续很多年，现在让我放弃，前些年的不都浪费了吗?

我想说的是alibaba只是个工具而已，现在却几乎成了一个生态圈，已经不是企业利用这个工具，而是企业必须依赖这个生态圈进行生存。相当大一部分企业，离开这个生态圈，估计根本活不下去，也就只能任人摆布了！

宣传要“巧”，要尽量避免硬碰硬，更加避免把鸡蛋放在一个篮子里，孤注一掷，否则就是人为刀俎，我为鱼肉!

如何巧？

1.你们拼平台，我养网站。

很简单，你们花大量的财力，人力拼平台，我就避开你们的锋芒，不陪你们玩，平台我也有，但是我按照自己的思路设计，管理，运营，你愿意血拼，你就去，我是不会加入的。

等若干个月之后，我的自主平台开始收获高质量询盘的时候，你们还在血拼。

这个是我自己的亲身经历，这种方法，我用过两种产品都大获成功，现在新公司还是依旧这种思路。

2.你们拼英语，我养小语种

很多人不明白，为什么要做小语种，英语那么流行，有必要吗？我想说的是，正是你们现在的这种想法，让我先做小语种的我们赚到了钱！

母语有无比的亲切感，和舒适感，而且更不容易产生分歧，误解，客户会更倾向于会说自己擅长语言的人！

3.你们拼硬广，我养人脉

我也会做硬广，但是同时我会投入很大精力培养人脉，也就是SNS平台的一些软文推广。我要求我的业务员必须注册facebook，linkedin，而且会给他们严格要求，每天都去更新，企业版必须每天上传一条产品信息，隔段时间出一条软文！

其实类似的内容，我写过了，有心得人已经看到，其实就是这样，无论写的东西多么的到位或者有用，总是个别的几个有心者受用。

这就是出现差距的根本原因！