JAC外贸实战：新人如何应对面试

很快又到毕业季，大量的应届毕业生又要走向社会，参加面试，很多人问我，自己一点点经验都没有，怎么参加面试啊？该向考官展示什么呢。

也是，有经验的外贸人，可以向考官展示自己以往的工作成果，展示自己的经验，展示自己的解决实际问题的能力，新人咋办？

不必惊慌，很多单位很乐意招收新人，包括我，招人的时候一定会为新人预留几个位置的，为什么呢？

一般来说，我会认为，新人是一张白纸，可以任意书写，而有经验的业务员则沾染了很多习气，或者形成了某些思维惯性，再抹掉，重新修改就会比较难，所以宁愿花点时间招聘应届毕业生，再加以培养！

还有，我会认为新人较为听话，一般来说对于交代的工作还是会较好的完成。

我相信一点，一出校门你就跟着我混，我给你发工资，管你吃住，教你知识，你绝对不是辜负与我！

基于这些，新人可以大胆的去用工单位应聘，因为持我这种想法的不在少数！

当然应聘的时候，你们需要向考官展现一些东西：

1，面试环节是从第一个电话开始的，例如，你向某公司投了简历，该公司给你打电话，这就是面试的开始。大体可以分为三类：

第一类，我只遇到过一个，电话过去，他就知道我是谁，因为他投简历的时候认真的研究了我的公司，联系方式，并且还做了记录，

第二类，也有一部分能做到，我打电话过去，他不知道我是谁，但是当我报出我的公司名字的时候，他让我觉得恍然大悟，是你们公司啊，你是不是在某某地方，做某某产品的那个某某公司啊

第三类，估计是根本不会了解公司情况如何，就把简历乱投一番，电话过去根本不知道是哪个公司，干啥的，说了几遍才听明白

第一类我是一定会要的，第二类，我也会给他一个机会，第三类，是直接淘汰的！

这是一个态度问题，跟能力丝毫无关！

所以新人面试，态度相当重要！

新人的态度应该是，想进入，相信自己一定能够进入，相信自己一定能够做好这些工作！

你最起码要让用人单位感觉到，你投这份简历之前对这个单位有一定的了解了，考虑庆祝这个单位就是你想要的。如果你给了用人单位以不确定感，很少有人敢用，新人进入，要花大量的时间培训，学习，找到工作的感觉，用工单位不想一个人进来接受了培训，干了没有几天就离开了！

此外还要有自信，我比较反感说试试看吧，试试看的意思是对自己也不确定，试试，能行就干，不能行就走人。不好意思，这里不给你试试看的机会。就算是你心里说想试试看，嘴里也要说，没问题，我能做好，虽然一开始经验不足，但是我可以学！

这里就引申出一种能力，学习的能力。当然，你进入一个单位不是学习的，而是学以致用！这个态度你要很明确，你到了用人单位，用人单位发你工资，不是让你来学习的，而是让你来解决问题的！

所以，你要有个态度，你会尽快成长，尽快能够把自己的工作责任担起来，虽然不能很快独当一面，也尽量让自己在生产线里成为顺畅，而且重要的一环！

这是你该有的态度，等到了面试环节，面对着考官，你该如何展现自己呢？

1.自信。这是必须的，不必多说，虽然你是新人，但是只是因为你晚出来了几年，不是因为你没能力！很多新人到了公司面试的时候，唯唯诺诺，手足无措，紧张的冒汗，声若蚊呐，眼神飘忽，我说，你害怕啥呢，又不是决定你的生死，聊个天，说个话而已。

如果说一开始紧张很正常的话，聊上十分钟，应该会舒缓一些吧。如果到时候依旧如此，说明一来不能抗压，二来调节能力太差。我可不想整天对着一个心理压力过重，紧张兮兮的员工，会把整个办公室环境带的很压抑，我更不想要经常挖空心思替她解压，只能自求多福了！

2.思考能力。你可以没有经验，没有实际问题的解决能力，但是你必须有思考能力，没有经历过工作，总该经历过生活，工作的很多东西可以在生活里找到映射，例如说，谈客户就如同谈恋爱，很多东西都是相通的，给一定的提示，就能把思考的方向找对，这种新人是我愿意要的。

3.学习能力。上面提到了，不要求你过目不忘，至少你得善于观察，善于主动学习，通过自己的思考和理解，变成自己的方法，快速执行，公司不可能给你很久让你在这里慢慢的学习。如何表现自己的学习能力呢？一般来说面试的时候，我会提问一些问题，实际问题，这些问题，未必要求你能答出来，这只是个引子，我会告诉你处理这个问题的思路。然后换一个问题，大致接近的问题，让你再来问答，这个问题才是考察的重点。

4.执行力。这个也很重要，大部分的新人眼高手低，想得太多，做的太少，动手能力是个短板。这个在面试的时候考察较难，但是作为被考核的新人，在说自己的简历的时候，执行力一定要提一下，因为用人单位会看中这些东西。

5.抗压能力，调节能力。这个第一天已经提到了，面试的时候我不会问，你调节能力如何啊，抗压能力如何啊，回答肯定是可以啊，没问题啊，能承受压力啊，可是很多进来没几天就走了。我会问，如果让你做一件事，例如上传产品，一天上传100个，你觉得你能做到吗？如果干了一段时间，还是没有业绩，你会怎么样呢？如果一早上班之前你跟父母或者恋爱，爱人发生了冲突，心情很差，你会怎么做呢？

我不要听到我可以，我能调节这样的回答，我想知道，你如何知道你可以抗压，你如何调节自己的情绪，这才是重点。你们考虑过吗？

6.很多时候，面试者并不是欺骗，而是他们对自己没有一个正确的评价，很多新人家庭条件都不错，从小压力不大，对所谓的压力并没有足够充分的认识，我说压力会很大，他们根本没有概念，很自信的回答了，可以。但是一进入工作，才发现，远远不是他们想象的！

所以我都会问，你面临过压力吗？面临过什么压力？经历过什么难忘的事情？很久不出业绩，你会分析你自己吗？如何分析？分析出来如何再去投入工作？

这些都是一个能力，自我衡量的能力！

7.团队协作的能力。这个我也很看重，因为每个人都在团队当中，是很重要的环节，能跟其他的成员和睦相处，精诚合作是提高效率的很重要因素。所以，我都会问，你参加过什么社会活动啊？有什么感触啊？如果让你组织一次大型的活动，例如跑步，你会怎么组织？你怎么看待你们宿舍的其他人啊？等等，这些都可以反映出团队协作的能力。你想过吗？

8.基础的东西。这个就涉及到专业课的内容了，很多新人，专业课没学好，社会活动也没参加很多，混完了大家的几年，从简历本身看不出来，但是问一些问题就出来了，例如CIF价格的计算，国际贸易专业的都学过了，当然可能你是其他专业的，但是如果你要应聘外贸业务，你一点也不准备吗？不应该事先学习一些基础的东西吗？

我不会问你概念如何，我只会根据这些概念拿出实际的问题，让你去回答，就如同上面的CIF价格，给一个实例，你给我计算出来。再例如，术语一些风险的划分，国际上一些特定的表达。甚至有可能涉及到信用证方面的知识。

不一定让你全部答对，但是设定的问题，肯定是从最基础，到拔高，如果最基础都一无所知，就说不过去了

当然还会有一些内容，但是零零碎碎，不成体系，这八个方面加态度，是我着重考察，也是新人着重表现的，作为企业端，我没法把所有的事情点破，否则很多企业老板估计想弄死我，只是提示一下大家，该从哪些方面去改善自己，去努力。

最后，我想告诉应届毕业生们，工作不难找，只要你放下身段，尤其是学校成绩较好的那些同学，不要自视甚高，工作不是考试，你的成绩好，未必能力就强，企业不会认为你的分数高，拿过很多奖学金，就给你加工资。恰好相反，我接触过的大部分成绩好的学生，融入到团队里面都比较慢，他们自身所具备的的优越感，让他们在很多小事上不投入精力，似乎是不屑于做。这样的所谓“人才”，没有一个单位愿意接收的。