应该不是第一次写这个话题,外贸宣传中,关键词的选择绝对是重中之重!因为绝大部分的客户都是通过搜索找到卖家,进而产生兴趣,与卖家进行相关的接触。
所以,选择关键词就有很多的原则,今天来说一下我选择关键词的原则:
1.多样性原则
这个很好理解,凡是与我们的产品搭边的我都会上传,以达到覆盖全部关键词的目的。
客户的搜索习惯会不一样,这个原则就是为了满足不同客户的搜索习惯,宁可错杀,绝不放过 !
例如有些产品有好多种称呼,尤其是化工品,有通俗叫法,有科学叫法,有化工词典的专业叫法;还有一些产品可能会有一些细节的差别,例如有的喜欢用machine,有的喜欢用machinery,有的喜欢用equipment。
2.长尾原则
其实长尾原则可以放进多样性里面,长尾关键词也是让关键词的个数多起来,关于长尾关键词我已经说了好多次,其组成方法,请移步此贴:长尾关键词
长尾词的优势在于,第一,可以避开常规关键词那种激烈的竞争,独辟蹊径;第二,可以更精准的定位到客户,一般我们认为,客户搜索的时候用的词越精准,就越是目标客户。
3.精准为先
这个原则是在资源有限的情况下,做出选择之时的原则。
例如由于某些原因,要选择一个或者几个词作为主关键词,将资源倾向于这些词的时候,就需要采用精准化原则。
原因有二:
第一,流量不等于询盘,举个例子来说,我们是销售玉米淀粉生产设备的,采购我们产品的厂家拿去都是生产玉米淀粉,同时玉米淀粉又属于粮食加工机械,粮食加工机械包括了除玉米淀粉设备以外的小麦加工机械,粮油加工机械,大豆加工机械等等。从专业工具来看,粮食加工机械的搜索量的确是高于玉米淀粉加工机械,但是,流量大是因为范围广,把资源投在这个行业词上面,的确是带来了很多流量,但是这些流量中,到底有多少是需要玉米淀粉机械的?
第二,如果牵扯到按照点击或者流量付费,选择了大的行业词意味着,浪费很多钱,因为客户通过搜索大词找到了你的信息,点击进入已经产生了费用,当他进入你的网站,发现你做的产品并不是他所需要的,也就意味着你的钱打了水漂!
4.客户搜索的就是我们需要选择的
这一点实际上是包含了前面的三点,所有的原则都是我们的关键词,必须是客户需要搜索的。客户根本不会搜索A关键词,你却做了大量的A关键词的广告,一般来说就是等死了。
所以当你发现,自己做了好多宣传,却没有流量,或者说,有了大量的流量却没有询盘的时候,你就要考虑一下了:
是不是关键词选的跑偏了,客户根本不用这个词;
或者说虽然 搜这有人搜这个词但是却不是自己的产品;
或者说选词过大,空有流量,没有精准定位;
总之,你选择的并不是客户要搜索的!
选择关键词,要看你的目标客户是干什么的。
例如上面我们所举的例子,可能有些工厂会生产一大类的产品,例如粮食加工机械类,都会涉及到,从我们这边说,推广粮食加工机械是最合适的,因为涵盖了我们的所有产品;
但是,宣传,却永远不是从我们的角度来(高档产品,大品牌,可以凭借名气炒作概念除外),而是从客户的需求角度着手,我们可以生产众多样式的粮食加工设备,但是大部分客户却只是生产一种产品,例如玉米淀粉,例如榨油机,他们在搜索的时候就会精准的去搜索,而不是搜索粮食加工设备。因为他们确切的知道自己需要什么。
每个行业有每个行业的特性,例如染色剂,有些公司需要只需要染色剂B1,他们就会只搜索B1,有的公司需要染色剂的各个型号,可能他们就会直接搜染色剂!
所以,研究清楚你的客户群体很重要,否则,可能会浪费大量时间和金钱!
5.大小结合
这个原则,是在满足了以上各点之后,有余力的情况下执行的。
其实就是第4点中提到的行业词,大词,这些词里面有可能有我们的潜在客户,例如某些客户想扩产,加一条想尽产品的生产线,例如某些贸易公司,做了一个产品,觉得利润不错,想做这一大类产品,等等。
总之还是那个原则,只有有客户在用,我们就绝对不放过!
发布产品该知道怎么发了。
看过您的两个网站,产品也并不多呀,关键词已全覆盖了吗?
正在发布过程中
Jac, 中国制造也盗用了你这篇文章,哎,无耻,不过也证明你的东西真的很有用
还是出书吧,保证你的版权
村长是才子啊,写得很有层次。
村长文采也不错呢 文理科生 哈哈
[…] 关于关键词的选择,我已经写过,大家可以直接移步浏览:点击进入 […]
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