JAC外贸实战：毕业生找工作之误区大全

这篇我是从一个企业管理的角度来写，就如同做外贸一样，我们需要从客户角度来考虑，同样，应聘就需要从客户的角度来考虑，尤其是面对着心仪的工作之时。

曾经的天之骄子，现在，真的是不值钱了！

写下这句话，估计会刺激到很多人，但是这就是事实，我说的不值钱不是说“总价值”，而是说初毕业之时的价值，企业是盈利为目的，招聘员工的目的就是为自己盈利或者为自己的盈利服务，企业不会养闲人，除非企业真的看到了你的潜力，愿意耐心的培养你！

所以，作为毕业生的你，必须要想明白一个问题，我能为这家企业带来什么，来换取我所要求的薪金！

所有的企业面试都是围绕着这个主题而来，无论什么样的面试形式，什么样的面试问题，最终都会归结到这一点，这个人，能为我带来什么，值得我付出这些工资！

没错，双向选择，你看不上我，我还看不上你呢？这是很多人的想法，但是，往往出现这样一个事实，一招人，就会有大量的人投递简历，一个岗位需要三个人，可能有上百份简历有些热门岗位会是几百选一，企业还是处于选择的地位，而应聘者，还是在被选择，应届生，更是会被一些条条杠杠挡在大门之外。

应届生找工作不难，因为有大把的“销售经理”，“储备干部”，“业务”，“电话销售”，“文员”，“内勤”，等着你们选择，但是如果你是学英语的，你去做网络电话销售，你会心甘吗？

可以说，大部分的毕业生自我感觉良好，眼高手低，认为自己学历高，能力强，但是实际上根本不是这样，能做上几年外贸工作的学历一般都不会低，证书都不会少，而解决实际问题的能力更是没有经验的毕业生没法比拟的。面对这样的一些老前辈，你有什么可以自大的？

以上应该是大部分毕业生的最大误区，此外，还有一些：

1.重工资不重平台

工资，是保证基本生存生活需要的物质基础，工资很重要，所以一定要关注工资，但是不能只关注工资！

对于一个毕业生来说，第一个平台很关键，甚至说影响着这个人的职业走势，培训体系如何，晋升机制如何，能否让自己学以致用，能否给自己足够的耐心等待自己发光发热，这都应该成为毕业生的考虑因素！

其实，并不是企业接受不了给员工高工资，这是一笔交易，工资越高，要求越高，你有什么样的资质，让公司付出这么高的代价来交换你的劳动力，你有没有想过这个问题？

当你告诉企业，我可以给你带来某些东西，是别人给不了的，而且我会在多长时间内让你看到，如果是我，我会尝试对你进行投资，否则，对不住了！

2.重工资不重提成

业务，最大的收入应该是来自于提成，而不是基本工资！

很多人说了，万一我没有业绩没有提成怎么办？如果一个要应聘业务的人有这种想法，是绝对不可以用的，1000都不行！

如果一个人说我不敢指望提成，只能说他做好了长期没有订单的准备！

例如我招聘，我会告诉他我们做了多少多少的宣传，可以去了解，有没有任何一个公司可以做出这么大的宣传投入，不会让你在这干熬着，如果你还在想，要为没有订单做准备，我是肯定不会用的。

我有个朋友基本工资是2300，扣除保险，还剩下2000，但是他一年能赚20w，他还会计较那点工资？

我们工资的员工第二年，就能赚到12w/年，谁还会计较几百块的工资？

3.大公司情节

这个原本应该是计划经济的产物，但是到现在，还有很多人有这种情节！

第一点我们提到了平台，并不是大平台才好，现在绝大部分是中小企业，而且我始终认为中小企业是最有活力的经济因素，也就是这些企业吸纳了大部分的劳动力。

很多人应聘只看公司大小，多少人，认为这是公司实力的象征，也是自己是否有未来的保障，但是我想说的是，绝大部分的外贸公司就是几个人，二十个人的外贸公司已经是大公司！

哪怕是工厂，除去工人，销售人员一般也不会超过二十人，例如我的工厂，外贸人员只有四个，但是年产值多少，这才是关键！

4.上司魔鬼论

很多毕业生不敢走向职场，是害怕上司是魔鬼，这一点从他们应聘的时候的表现就能看出来，紧张，害怕，战战兢兢。

我想说的是，不知道这些理论是从哪来的，或许是老师说的？学校这个体系和企业不同，老师们拿着学校的体系来说事，肯定是不合适的，学校和很多事业单位一样，上下级观念极重， 官大半级压死人！

而企业，尤其是现如今的企业，很多的管理人员都是80后，已经没有70后或者60后那种极重的家长观念，大部分阳光，热情，随和，愿意跟大家打成一片！

所以，轻装上阵吧，轻松自在一些，表现自然会好一些！

5.不确定，摇摆

面试结束，双方摆明白条件，我一般都会告诉应聘者，我们都考虑一下，双向选择，看看是不是有共事的机会，我会在三天之内给你答复，也希望到时候得到你肯定的答复，当然这中间有任何问题，你可以随时打电话过来询问！

三天之后不管是否合适，我都会给应聘者去电话（面试过后，而不是看简历之后），如果合适，我会告诉对方，我认为你是合适的，不知道你怎么想。

有些说，我觉得不合适，ok，我不会再去劝；

有些说，我还需要考虑一下，还没有选择好，ok，那我告诉你，你继续选择吧，我这边不再等你，你可以不用选择我了，当然这个人我极其看中，极其喜欢除外；

有些说，我决定了去试一下，但是这还有两种，有一种是充满了激情的，我会说，ok，你来吧，我等着你，或者我去接你，就如同新公司这些员工，如果很不方便，我一定会过去接他们，例如，我会跑到泰安接一个员工；还有一种，感觉还是犹犹豫豫，并不是真正的下定决心，如果我感觉到这种不确定感，我会说，可能你还需要考虑，等你考虑好，给我打电话吧！

其实我比较害怕这种不确定感，这种强求了，可能呆不了一段时间就就会离开！

6.没有投资思维

其实企业招聘也是一笔投资，投资就会有失败有成功，企业需要担风险，但是必须这样去做。企业投资的是工资，福利，培训，甚至是客户资源。

而对于应聘者，同样应该有投资的思维，同样也要接受投资失败的可能性。

应聘者是拿着自己的时间，精力，工作来投资，有些公司看起来眼前收益并不好，但是当你们认为这个公司给你的感觉很好，会有前途之时，要敢于投资！

其实这是一种选择能力，也是一种承担能力！

7.重要求，不重表现

应聘者有所要求是正常的，也是应该的，但是“要求”必须以某些表现为基础，很多应聘者都非常重视我要求什么，却从来为这些要求给出相应的表现！

就如同上面所说，并不是企业不愿意给出可观的薪金，而是看你是否给出一定的表现，让企业相信你值这些钱。

哪怕是你表现出你有足够的潜力也好！