JAC外贸实战： 这些陋习你有吗？

我想说的是，在我是新人的时候，我曾经有过这种问题，后来我改掉了，所以我能在外贸里面有一点点小成就！

我所见过的外贸做的出色的，也是从改正这些陋习开始，有，并不可怕，可怕的是你不知道自己有，更可怕的是，明知道自己有去不知道去修正，在一条路上走到黑！

所以，被公司所淘汰，被行业所淘汰，被外贸所淘汰，说到底，是你自己把自己淘汰！

可以对号入座：

1. 重技巧，轻积累

从微博上，论坛上发现了太多太多这样的外贸人，只要是技巧类的一定是要学习的，感觉就像是拿到了宝贝，如同拿到这些技巧就能轻而易举的拿下客户，赚大钱。

我想给这些人泼些冷水，这些技巧是不错，但是技巧都是配合着“素材”“发功”的，这些素材可能是一种灵敏的感觉，也可能是某些事先积累好的案例，更有可能是日常生活里面不断摄取的各方各面的知识（财经，社会，文艺，体育等等）。

大家都看过武侠剧，招式的确是很重要，但是没有内力配合，就都是花拳绣腿，不堪一击，同样道理！

为什么会出现这种情况呢？一个字懒，三个字，怕吃苦！

技巧是捷径，似乎不需要费多少工夫就能掌握，而积累则是苦差事，要每天不断的摄取，记忆，积累，甚至还有可能很快就遗忘，大部分人不愿意花时间在这方面，觉得是浪费！

但是我还是那句话，花时间在工作上，永远不是浪费！凡是业务做的好的人，一定是知识比较丰富，各方面都有涉猎的人！

2.重收集，轻吸收

有些外贸人涉猎的确是很广，微博上，论坛上，只要是有知识点就会有他的身影，可是真正遇到了问题，还是在不停的问，怎么办，如何解决！

我想说这种人，比第一种人要强一些，但是并不多，很多人把东西收集起来就束之高阁，一层灰，长毛了，长苔藓了都不会拿出来见见阳光！

善于收集，乐于收集是个好习惯，但是，不消化吸收，是不可能变成自己的武器的，一把好刀，却已经被锈死了，要经常拿出来上上油，磨一下，偶尔也要拿他砍几个人，见见血，到了重大时刻，才能运用得到，才会是神兵利器！

不然你手机回去，很快就成了废铜烂铁！会成为负担的！

3.重搜索，轻维护

有一个很有意思的现象，凡是论坛上微博上出现了搜索客户的帖子，一定会大热，哪怕这些帖子写的是多么的陈词滥调！

搜索客户，无非就是google，linkedin，facebook，之类，再怎么翻腾也翻不出新花样，无非就是一些搜索技巧的东西，搜索技巧还用去看什么帖子吗？google的帮助文件里写的清清楚楚，如何搜索！

更何况，你搜索了那么久，手头上总该有几百个客户，你真正的拿出来这些客户的几个深入研究过吗？你的资料你维护吗？搜索了，发一遍，没回复就放掉了？还是第二遍接着大批量群发？

我想说一句话，大部分做的好的业务，未必是搜索客户搜索的多的业务，但是却一定是对待客户用心的业务！

用心，愿意踏实下来分析一个客户，跟踪一个客户，深入研究一个客户，转化一个客户！

所以，当你工作了一段时间，还在热衷于研究如何搜索客户，说明你的路还很长，一方面，搜索技巧就那么多，几个月还没掌握吗？另一方面，你之前的资料都去哪了？

4. 重索取，轻分享

自私？或许没有这么严重！

人人都是自我的人，或多或少，或轻或重而已！

但是太自我，就是一种病了，什么都要以自我为中心，天天索取，从不给于，这绝对是一种病态！

这种人社会上，企业里，网络上都很常见，举一个最简单的例子，某些群，甚至包括我自己的群，就有这种人，加入的时候信誓旦旦，我要跟大家多分享，最后才发现，进了群根本不怎么说话，有了问题，就跟火烧眉毛一样，非要让别人给答案。说句不好听的，我跟你很熟吗？大家跟你很熟吗？别人有问题的时候你帮了吗？

很多人说我水平低，没经验，没法帮， 那我说，翻一个单词总会吧？别人问单词翻译的时候也没见你说话啊？

每个人都有自己擅长的领域，一个群，一个圈子，是互相分享才能长久，当别人发现你只索取，不分享的时候，自然会隔离你，避你唯恐不及，还帮你？

做梦！

5.重咨询，轻思考

这个方面，我已经反反复复的写过太多遍了！

还是要唠叨一下，思考能力是一个人安身立命的唯一可靠的依赖！

任何东西都会离你而去，或者背叛你，例如财富，例如亲人，例如爱人，例如同事战友，只有你自己的思考不会背叛你。

哪怕你一无所有，只要你具备思考能力，随时可以东山再起；哪怕你再辉煌，没有思考能力，早晚有一天会被摔的粉身碎骨！

思考，如何思考，我都写过了，我甚至告诉大家如何去判断一个人，思考的思路问题，不知道多少人真正的学了，的确，直接拿到结论比起拿到方法自己去冥思要简单的多，当然也要昂贵的多！


但是，有一点我要说明：


大家都听说过反木桶原理吗？木桶原理肯定大家都听过，但是对于个人发展木桶原理是不适应的！


人的精力有限，一生的时间有限，有些短处是不需要去殚精竭虑去改进的，更重要的是要发挥自己的长处，大部分的精力应该是放在发挥，加强自己的强项上，但是上面我列举的五点，却绝对不是小小的短处，而且并不是需要耗费多少精力，下定多少决心才能改进的，只要你愿意，只是一转念而已！