JAC外贸实战：Achilles’ Heel之老板篇

人人都想当老板，但是不是人人都能当得上老板，更不是每个人都当得好老板，或许可以这样说，并不是人人都适合当老板，有些人就适合当一个小兵或者中层管理而已；

老板之所以能成为老板，肯定有其过人之处，但是人无完人，或多或少会有一些缺陷，有些缺陷真的是致命的。

今天我想说的是，我用三年的时间了解了一个老板，本来我以为有一条或者两条就已经很严重了，结果，他几乎全部中招，所以公司从小做到大，从大开始瘫痪。好在人品不错，对人诚恳，有那么几个人对他不离不弃，支撑他到现在。

但是只有人品好是不行的，大家都要吃饭，公司半死不活，没钱可赚，没有人可以放着生存不管一直为他收拾残局，除非是亲人！

罗列一下，权当自省！

1.崇拜权力

舍我其谁，我是老板，都要听我的！有不同意见？留着！想跟我争论？找死！

这种老板，用的是家长制，迷信的是官僚作风，认为大家只要有异议就是挑战自己的权力，不管这些建议是对还是错！

这种老板我见过不少，只要别人一有意见，立马警觉，就如同要投入战斗，带来的后果是没人再敢给他提一些好的建议，尤其是建议跟他的初衷相违背，如果这个老板能力强，见识广，懂经营还好，就怕走入误区，一意孤行，落得惨淡收场。

2.天天吹嘘自己的成功史，却从来不拿出点真本事

老板的奋斗史的确是值得大家学习，大部分老板真的是从底层慢慢的做起来，在某些方面绝对是权威。

但是我认识一个老板，天天吹自己年轻时做什么什么工厂厂长，后来怎么怎么样的发家，自己如何如何地懂销售，可是业务员带客户来公司，本来谈的很好的客户，被他谈来谈去谈飞了！

稍微有点困难的事，就让员工去解决；解决了之后立马不允许员工再接触，自己再插一腿进来；弄砸了，再找员工替他解决……如此周而复始，循环往复。

招聘员工进来就是为自己解决困难的，但是，这些困难应该是市场带来的，而不是老板自己一直在制造的。这种内耗，如何能够做的长久？

3.“榨干员工”心理

有些老板未必是真的这么计划，但是他们真的是这样做的，具体表现在招聘上，其实大家心知肚明，一个员工不可能在一个公司工作一辈子，三年五年已算是长久。

很多老板不愿意招聘应届生，是害怕刚刚出徒却走了；而招聘老人，可以迅速上手，明知他还是跟新人一样也要离开，但是因为可以在短时间内榨干他的剩余价值，走之前榨干了，走不走也就不再是介怀之事了！

这种想法，真的是迫于无奈，企业要追求投入与产出，相同的投入希望能够产出更多，更快，但是，每一个企业都应该有自己亲手带出来的嫡系，好好对待他们，这些都是企业的财富，太急功近利，总是不好的。

4.共患难，不能共富贵

举个最简单的例子来说，某公司，一直都比较小，小打小闹，撑不着，饿不死，某天老板突然想做外贸，于是乎通过各种途径找到一个很有经验的外贸经理，谈好条件，开始合做！

一开始的路不好走，但是两个人互相信任，若干个月之后开始见成效，工厂开始扩大，1000w，2000w，7000w，外贸经理赚到了钱，老板也赚到了钱！

就在这个时候，不知道是什么作祟，老板开始怀疑这个经理，认为他有架空自己之嫌，因为他的威望在公司太高；而且认为这个经理从中有其他的好处；更可怕的是，他认为原来外贸这么好做，自己也能做好，于是违背一开始的协议，频频的插手外贸一线操作，可是他实际上真的是什么都不懂，搞的整个外贸乱七八糟！

这个故事估计很多人都看着眼熟，这样的老板到处都有！

5.马儿要快跑，却从来不喂草

有些老板天天盯着业务员，只有一个念头，要订单，最常说的话，你看人家公司做的如何如何，你怎么还没有订单！

他看到了别人的业绩，却没有看到别人的投入，这种坐享其成的外贸发展思路，未免太低估了同行了.

没有宣传，哪来的询盘，没有询盘，哪来的订单呢？

当然宣传只是外贸的一条路，还可以搜索，发开发信，主动找客户，这种情况下，我为啥要给你打工呢？这么容易做出来，我早就自己做了！

6.什么事情都想揽过去，却总是做不好

例如，采购，有些老板，怕采购大权旁落，于是自己负责采购，但是无奈水平太低，总也维护不好与厂家的关系，三天两头出状况，就算是这样，也不愿意别人去管理。

业务员眼看着订单，却找不到货源，无奈一个又一个的离开！

7.新人总是好的，老人总是不行的

我记得给大家讲过一个故事，有这么一个老板，自己不给公司外贸任何的投入，却总是嫌外贸经理水平不够，于是乎到处挖人，挖来人就告诉新人，这个外贸经理不行，你要好好做，让你代替他。

一开始新人的确是很嚣张，但是后来发现根本不是老板所说的那个情况，发现原来的外贸经理很强，在什么宣传都没有的情况下还做出了大量的业绩，开始佩服他。

几个月后，新人熬不住，要离职，离职之时，找到外贸经理，告知了老板那当时的话语，外贸经理一气之下，带着所有业务离职，自己开了公司……

所以无论来多少新人，新人水平多高，我都会告诉他，我们团队非常好，我对团队的每一个人都很满意，招你来不是为了让你取代谁，而是因为大家都很忙，有很多事情顾不上……

8.朝令夕改，承诺虽多，从不兑现
尤其是一些中小企业的老板，上午自己设定了一个政策，下午就能自己给改掉

给员工很多承诺，过后却从来不再提起，更谈不上兑现。

在员工看来极其不靠谱，其实你完全可以不承诺，没人会期待，既然说出来，就要兑现，至少应该给个说法。

9.给工资如同施舍，发提成如同割肉

很多老板大概认为，这个员工在外面肯定是找不到工作了，我大发慈悲收留了你，施舍你点工资，别跟我唧唧歪歪，要这个条件那个条件的。

发提成更不要说了，之前说的好好的，款到帐或者什么时候发提成，可是真到了那个时候，就一再拖延，进了自己腰包的钱想让我再掏出来，割肉嘛这不是，殊不知，没有这个业务，你一分钱也赚不到！

分钱问题，永远是一个大问题，分钱不均，分钱不按照事先约定，散伙就在眼前，人不缺，但是人都不傻！

我知道一个济南的公司，老员工都已经八年，很大的一个原因是，老板提成从来不拖，而且还经常给出额外的奖励，例如这个客户是这个国家的第一个客户，除了基本提成外，还有开拓奖，例如这个客户曾经是公司客户，但是后来丢了，经过努力又开始合作，除了提成，还有损失挽回奖之类。

10.政令不行，规章不举

很多公司有明确的规章制度，但是老板或许是比较仁慈，明知是员工犯错，却不按照规章给出对应的处罚，责怪都没有，造成大家都效仿，当发现没办法收拾的时候，再祭出大刀，这样让员工感觉很不公正，心生怨愤。

所以，既然有了规章，无论谁犯错，处罚是一定要有的，或轻或重，或者有情可原，但是要让大家知道，公司并不是不管，而是出于人道主义，从轻发落，其他的人未必有这么好的运气！

规定从严，执行从宽，即有规有矩，又人性化十足！