JAC外贸实战：我们为什么要选长尾词？

关于长尾关键词，其实我一直在说，因为他真的重要，为什么重要？不要着急，我们下面会慢慢分析。

先给出长尾关键词的一个组成帖子:利用长尾关键词提高搜索排名 。

 
里面也提到了为什么要选择长尾关键词，今天再加上一点，因为我发现还是有太多人根本不理解长尾词到底是干嘛用的！

1.定位精准搜索

无论是从理论上还是实际中，搜索的越精准，说明需求越明确，因为一个买家需要什么他自己心里很清楚，就如同我们一直举得那个例子，玉米淀粉粮食生产线和粮食生产线，客户生产玉米淀粉，不进行其他粮食的加工，所以他搜索设备的时候会直接搜玉米淀粉（粮食）生产线。

再例如，H发泡剂，客户搜索的时候可能就直接搜索，橡胶用H发泡剂，这种直接精准定位，我们的原则就是客户需要什么我们就提供什么，这就是长尾词出现的直接原因。

2.避开激烈竞争

比起目标关键词，长尾词多，且没有固定模式，没有终结，可以不停的更换，组成， 这样的覆盖性是目标关键词比不了的。

目标关键词，一般是大家争抢最激烈的词，无论在阿里巴巴还是google等搜索引擎，你追我赶，把竞价越飙越高，对于小企业来说这是不小的负担，但是宣传又不能不做，只能独辟蹊径！
这个不是退而求其次，反而是更加贴近买家的搜索习惯，例如搜索melamine会出现很多结果，包括维基百科，化工网的解释等等，这些海量的信息给大家提供了便利，但是给商人带来了不便，要从中进行筛选，于是一般来说，在搜索的时候就会自动细化，例如会加入99.8% melamine for talbeware这种限定，这就是长尾词。


谁也不知道客户会搜索什么，不同的客户有不同的搜索习惯，只要覆盖范围够广，守株待兔即可！


3.显示特性，增强买家点击查看的信心

我们先比较三组关键词

1.雕刻机

2.厂家直销的有CE认证的雕刻机

第二组：

1.木工设备

2.操作方便省电操作安全的木工设备

第三组：

1.twin screw extruder

2.automatic stainless steel twin screw extruder
你会怎么选？

其实大家只要是理性的购物者就都会做出第二种，这里的选择绝对不是最终购买，而是当这样的搜索结果展现在你面前的时候你更加倾向于浏览哪一个！

所以淘宝中，店小二为了增加被点击的几率，拼命的在品名中设置噱头，只为搏君一顾而已！

所以卖点不仅仅要显示在描述里，更加要显示在标题中，否则可能失去了被点击的机会！


这就是为什么有些关键那么长，SEO中还是经常出现，有鲜明的卖点，其实你未必需要在第一页，因为以google的排名习惯来说，左侧的排名往往是信息比较杂，卖家并不多，所以，买家在浏览的时候第二页，第三页往往也会浏览，这个时候，卖点鲜明就成了优势，可以从第二页甚至第三页脱颖而出！


当然，我们之前写的三个标签还是很重要，同样需要注意！（相关帖子:三个标签）