JAC外贸实战：掌握一个思路，从此告别无头绪

我曾经写过几句话，引起了很多人的共鸣：

思考能力是一个人安身立命的唯一可靠的依赖！

任何东西都会离你而去，或者背叛你，例如财富，例如亲人，例如爱人，例如同事战友，只有你自己的思考不会背叛你。

哪怕你一无所有，只要你具备思考能力，随时可以东山再起；哪怕你再辉煌，没有思考能力，早晚有一天会被摔的粉身碎骨！

透过现象看到深层次的东西是思考能力的一种重要表现！

最简单的例子，解决一个问题，首先要知道引发问题的根由，之所以会写这个帖子，是与昨天我折腾我的手机升级有关，下载了固件之后无论如何操作都是显示未知错误3004，不知道如何解决，就去搜索如何解决出现3004，但是得到的答案五花八门就是解决不了问题。于是自己思索，要想解决这个问题，首先要确认3004这个代码是什么含义，于是放弃去寻找解决方案，先去寻找了3004产生的原因：网络问题。

于是去诊断itunes，发现果然是网络未连接，从猜测到落实原因，然后我们只需要了解为什么不连接和解决就ok了，于是去搜索这个问题，得出的答案具体而有效，很快就解决了问题！

其实外贸里也会出现很多类似的情况，经常受制于某种困局。

大部分问题之所以解决不了只是因为没有透过这个困局看到产生困局的根源！

例如很多新人会说：

我有一个客户谈的很好，可是到了关键时刻客户突然失踪了，我该怎么办？

我有一个客户一直都合作，订单很稳定，可是突然间就不下订单了，怎么办呢？

我每天都发很多看产品，已经很努力了，可是就是没有询盘，怎么办呢？

其实这些都是困局，如何走出来，要找到造成困局的根源！这就是前面我们所说的透过现象看一些深层次的东西！


例如上面所说的第二个问题，客户停止合作是表象，我们要透过这个表象看到更深层次的问题，那就是停止合作的原因，只有知道了原因，才能找到对应的解决方法！

ok，我们可以“穷举”可能想到的一切原因，然后去找客户确认，是质量不好？包装不好？货期不准？

只要能够找出问题所在，就能对阵下药，解决问题！

所以，无论遇到任何情况，都应该把精力放在“找出问题所在，然后对症下药”。

为什么很多企业或者说大部分企业喜欢有经验的员工，也是基于此，做过了，就会经历很多，也就很容易凭借经验和经历找出问题所在！

其实这种思路不是什么高深的方法，在很多人看来，似乎有点小儿科，但是我敢说，绝大部分人都懂得这个道理，但是到了事情来临，依旧是混沌一篇，只缘身在此山中，跳不出问题本身，永远解决不了问题！