JAC外贸实战：无题一篇，但是绝对真经

这是想到一些零零星星的思路，每一条都非常好，但是都很难以独立成文，所以综合成一篇无题。

1.上传资料，无论是图片还是文档，一定要要关键词进行命名。很多人喜欢用1,2,3类似于这样的名字去命名图片，我想说的是，当你的图片符合一定条件的时候，是有可能被google或者百度收录的。例如我们从google搜索urotropine这个关键词，看到的收录结果里面就会出现我上传到网站中的图片，而且比较靠前。有些时候在网页的搜索结果里，你的网站排名未必会很靠前，但是图片有可能会比较靠前。

至于满足什么样的条件，大家可以百度，之后我会详细给大家解释！

2.很多时候我们收到客户的回复，客户会说，人家的价格如何如何低，你的价格如何如何高。很多人就会纠结于这个低价格，到底是哪里来的，哪个同行报的，真的假的。

其实我想告诉大家的事，没必要纠结于这个问题，你不用管这个低价是真是假，是谁报的，客户既然会回复你邮件，肯定是对你有了一定的认可，或者说，客户对价格比较迷惑，有人报的高有人报的低，他自己根本无法判断。想买低的就怕买到低质量，甚至被骗；想买高的，又怕自己吃亏。

这个时候客户需要的是一个理由，为什么我要选择你的高价格？

3.对待搜索，有两个极端：

有的人根本不用，张口就问，甚至问一些基本的概念；

有些人被拴在了搜索引擎上，妄图从上面得到一切答案。

我想说的是，网上能搜索到的东西一定是搜索引擎所收录的，搜索引擎能收录的一定是网络上存在的信息。如果有些信息网上根本不存在，你的方法再好，也不可能得到结果！

例如目标客户老板的联系方式，如果这条信息网络上压根就不存在，你如何搜得到？

所以，这些功夫就要下到搜索引擎之外，当然，我们可以搜到获得老板联系方式的技巧方法，等等。

正确的对待搜索引擎是每一个外贸人的必修课！

4.做销售不了解产品很可悲，同样很可恨，可悲的是，买什么你都不了解，如何让客户了解，注定悲惨收场；可恨的是，你的工作就是销售，为何不做好本职？

了解产品不仅仅会让你跟客户谈判的时候应对自如，还可以增加你的出路，例如，客户。

你了解你的产品应用到什么领域，你就可以去直接搜这个领域的工厂；

还有，如果你的产品可以作为其他的产品的配套产品，例如，urotropine可以作为PF树脂的固化剂，那么我就会找国内做PF的厂家联系，因为客户一定需要，只要他们帮忙介绍，或者采购的时候买我们的，我们愿意提供低价，然后可以给一部分的返利，等等。

其实只要你了解产品，你的路会很宽！

5.一组名词：

方法与努力

经常看到一句话，方法比努力更重要。我想说的是这句话是屁话！

方法，只是一把刀，如果自己的努力不够，只会砍到自己，就算让你得到神兵利器，不努力练好自己的内功，也是难以驾驭。所以这种鬼话，新人可以直接忽略掉。

方法只是工具，而努力才是根本！

6.谈判中，相同条件下才具备可比性，所以，当客户一味的说，同行多么便宜，而你的多么贵的时候，他一定是假设了你跟同行的条件相同。这个假设未必是客户故意的，可能是双方提供的offer并不明确。

这个时候，打破这个前提就成了关键，我要告诉你，我跟同行的条件是不同的，例如我的更耐用，我的成分更高，我的操作更专业，我更喜欢钱（开玩笑）……

所以，良好的沟通就成了一个重要条件，良好的沟通可以让我们获得客户很多信息，同时可以获取同行提供的很多信息，我们才能各个击破！而，良好的沟通并不是每个供应商都能做到的，这才是外贸出现差距的根本原因！