广交会，讲故事，说说不参展却能找到潜在客人的机会

转载自24wiz论坛，原作者：evanyang000

业务员就是生意人，生意无处不在。展会期间遇到老外，更需要去注意提高注意，寻找潜在机会。这次离职后去广交会逛了几天，发现没展位能开到客人的机会依然很多，分享几个故事：

一、展馆内的机会

真实故事1. ： 美女小吴是做某原材料的，这次公司主要过来观展。展会第一天她就一身职业装+淡妆出门，虽然才入职一年不到，但是收拾的很利落，大方。一打眼，就感觉很干练。

这次展会，他们行业参加的很少，在同行的展馆简单扫过一圈后，她决定去机械的展位，那里有专门做他们这类产品的机械供应商，有些老外在看完这类机械后，也会顺带去找这类产品的供应商。小吴和机械展位的工作人员闲聊一会，处好关系，然后在展位附近旁听聊天内容，做出筛选，然后等老外离开展位后，递上备好的名片和资料。

真实故事2. ：逛广交会很容易走到脚软，很多老外会在休息区歇歇脚。我注意到这么一位小姑娘，她就在休息区的路口坐着，椅子上有一叠准备好的宣传册。等老外经过，特别是老外坐下来时，她会走到面前，一边寒暄，一边递上宣传册。老外这时脚都走疼了所以不愿离开，而光做着又很无聊，有个美女在面前聊聊天，解解闷，何乐而不为呢。

当然，也有在展馆内看到拿着资料打游击战的，还有去喝茶的区域跟客人搭讪的，这两个因为时间不够，所以没去跟踪观察


二、展馆外的机会
展馆之外，包括展馆门口，酒店，车站等等可以找到老外的地方都有机会。


真实故事1. ： 开馆第二天闭馆后，我回到酒店，同坐酒店大巴的人都直接上去了，我因为要付房费留在了前台，这时候注意到旁边有几个老外茫然不知所措，天已经黑了，一个焦急的打着电话（听的出来，电话那边沟通不是很顺畅），还有3个闷头抽着香烟。大巴司机着急了（他是酒店老板的朋友） “谁会英语？”  “怎么啦？” “请帮我跟老外说一下现在的情况。。。”
经过了解，他们来自伊朗，第一次来中国，没想到供应商那边预订的酒店因为治安原因没办法接收外国人（我也第一次听说居然有酒店不能接待外国朋友），酒店司机也很仗义，说愿意帮忙查一下附近合适的酒店，需要等待一下。老外这时候说需要充一下中国手机的话费，但因为我也对周边情况不熟，所以没能帮忙。刚好这时Vicent下来了，没错就是传说中的“恒基Vicent”, 我把老外交给他，然后上楼整理一下。几分钟后回到前台，Vicent不一会也带着老外冲完话费回来，开始谈天说地，讲穆斯林，说伊朗市场的情况等等，当然也帮他介绍了几家酒店的情况，说司机会免费带他去找合适的酒店。互换名片的时候，老外特别高兴，在Vicent的名片上用他们的文字写上“a friend from China” 走的时候高兴的说 ”今天我遇到了两个新朋友“。 

虽然这个老外不是做同类产品的，但表示很愿意接受Vicent 推荐的供应商。


真实故事2. ：离开广州前，我到了珠江散步道，前两天只想着广交会和去顺德没时间，所以想趁机会感觉一下。在散步道遇到两个来自土库曼斯坦的朋友，要找人帮忙拍照，刚好都说英语，很自然的聊上了，拍完照，老外很高兴，主动问我在做什么工作，攀谈后帮他推荐了一个朋友的公司。


真实故事3. ：安排在广州的时间很快就过了，最后一天本来打算直接回家，很感谢有女友的支持，在广州东站改变主意，赶赴深圳，过两天 JAC 将要在那里开讲。去深圳要去广州南站，故事就在南站开始。

当天去深圳北的动车只能买到 22：30 的了，离出发还有5个多小时，我在咨询台和工作人员闲聊，这时候一个大胖子背个包，拎个袋子走了过来，看袋子就知道是广交会来的。”where to buy ticket ?” “100 meters in this way” 本来以为故事就这么完了，约10分钟后，胖子走了过来，“do u know where to buy Tshirt ? and where to buy iphone 5s cable ?” 就这样聊了起来，知道我和他一辆列车，他请我喝咖啡，我邀他一起走。在咖啡屋，老外记错地址，加上网速比较慢，我们一边聊客人的产品市场，一边确认酒店地址。5个小时就这样飞快的过了。

因为是最后一班，列车上空荡荡的，我去老外的车厢继续和他聊天。 ”Steven，how about you help me to searching suppliers ? So I can help you to earn more money” “thank you, but I never did these products before, maybe it’s better that I reccommend some suppliers, they are more professional” “It also OK, but you are my friend, I prefer to give the orders to you because you are my firend, and I hope you can earn more.” 

这个老外，我会和他保持联系，不做生意做个朋友也挺好。


在广交会门口依然有很多未能参展的供应商，他们或拿着Ipad，或拿着产品宣传册，或以免费服务的方式在寻找机会。天气的闷热挡不住业务的热情，遮不住发现机会的眼睛。很感谢有这些人，这些事，让我在旅行之余有了更多的思考。谢谢

本文完，谢谢阅读，欢迎讨论。
Steven杨 2014.4.22