JAC外贸实战：我那夭折的第一单

那是一个冬天，寒风凛冽，还夹杂着一些雪花，打到脸上，很疼。

我穿着借来的塑料皮大衣，走到大街上，但是心里很温暖，因为我知道，我马上就有钱买方便面了，因为我的单子马上就要成了！想着想着，脚步不禁的加快了，一不小心，被马路牙子给绊了一个踉跄，心里一沉，坏了，大早上的，这是胸罩！

到了公司，发现了供应商给我发来的邮件，胸罩实现的太快了吧，我居然没来得及准备，劈头盖脸就来了：因为价格调整，每吨货物需要提价500块人民币，请告知客户，不便之处，万望海涵！

手颤抖了，心也在颤抖，这叫我如何是好？某客户已经谈好，合同都已经签了，来这么一出，这不等于是照着我最柔软的地方猛踢一脚吗？

于是去找工厂讨价还价，费尽口舌，终于凭借我三寸不烂之舌，舌战群商，得到了一个答复：价格还是不能再低！

欲哭无泪，我该如何面对江东之衣食父母，这不是把老朽往绝路上逼吗？我的方便面，我还要买一个橡胶的皮大衣，还要娶妻生子，这可如何是好？

擦干眼泪（刚才说欲哭无泪的，眼泪哪里来的），重新核算了一下报价，发现并不是我想的那么绝望，涨价500以后，我每吨居然才赔100块！

也就是一个柜子下来才赔2000多块而已！

可是我为何做生意呢？

思考，研究，纠结！

做了一个极其艰难的决定，给客户加钱！

构思（实际上就是瞎编），写了一封热情洋溢的信件，主要是回顾一下我们的深厚友谊，以及生存的不易，抱怨一下做化工产品的利润是多么多么的低，稍微有变化是多么多么的赔钱。你看现在价格就涨了，我真的不想给你涨，可是你不给我涨，我就得赔钱，要不这样，你随便给我长点，80美金，意思意思就算了！

客户很开心，很快就给我回复了一封邮件，温柔的问了我，一定要涨价吗？有你们这样做生意的吗？合同都签了，还能随便涨价？你们知不知道什么叫做诚信！取消订单，你们公司已经进入了我们公司的黑名单！

我真的很开心，客户没有骂我，他很体谅我，为了避免我做生意赔本，好心的取消了订单，这样的好客户真的不好找！

回忆前尘，真的感慨良多！这个故事发生于2007年冬天，那是我有办公室20平，电脑两台，电话机两部，员工两人（包括我）！宣传没有，全都靠免费的b2b和google，可是第一次创业居然成功了，才有了今天的我！

我需要感谢谁呢？感谢当时跟我走过来的那个妹妹，感谢我自己没有中途放弃，感谢客户让我学到了太多太多！