有一句话，神枪手是用一梭子一梭子的子弹喂出来的；培养一个神枪手，弹壳垒起来可以垒成千里城墙。
同样，一个好业务是用一个又一个的客户喂出来的；培养一个好业务，丢失的客户排队可以排到几公里！
没有任何一个人可以一下子抓住所有客户的需求，甚至没有人能够抓住一个客户的所有需求。
每个客户的关注点不一样，我们在跟客户谈判的过程中会逐渐发现一个又一个的点，点抓准了就拿下客户，抓不准就会丢失客户；产品的点有n多个，客户的喜好也是千奇百怪，组合起来，可能性就会多的数都数不清，但是偏偏客户的需求点就在这些数不清的组合中。
训练的过程，就是跟一个又一个客户沟通的过程，这个过程一定是一个又一个客户成为过客，成为历史的过程！
每个客户身上学一点，十个客户过去，我就已经成为了小半个行家！
当然这是理论上的情况，实际中是，大部分人丢客户根本不知道怎么丢的；或者明明知道是因为A原因丢的，但是就是不改，所以在A上丢了一个又一个，一直碰到头破血流，才打算改，或者碰到头破血流之后，落荒而逃！
所以对于个人来说，既然选择了外贸这一行，就要做好拿一个又一个的客户练手的准备，做好明明谈了十几个二十几个客户，甚至接待了十几个二十几个客户，就是不成单的准备，做好承担压力，天天被老板叨叨来叨叨去的准备！
要不然，你就回家哄孩子堆积木去吧！
所以对于公司来说，既然选择了这个业务员，就要让他在丢失客户中成长；就要允许他一次次的要报价要各种条件却不成单；
很多老板因为一个业务员总是要价格，要条件却不成单，开始冷落不配合，我想说这个老板很傻，要知道，之前他丢这些客户并不是一无所获的，只要他愿意总结，愿意思考，他的成长一定是很快的，只是需要一个爆发的点而已。
这样的业务员不仅不能冷落，而是应该更多的鼓励，更多的配合，这个业务员离爆发就不远了！如果因为冷落，因为不配合，他走了，一个个的都走了，之前那些丢掉的客户才是毫无价值了！
这种老板只适合吃快餐，细火慢炖的活是做不了的，但是要知道细火慢炖是最有营养的，也是最长久的！
所以新员工面试的时候，我会把压力说的清清楚楚，甚至会稍微放大，让他考虑清楚再来；当员工一直不成单，丢了一个又一个看似很有意向的客户的时候，我会带头自我批评，把责任揽过来，是我没有教好大家，大家已经做得很好，希望他们能够减轻心理负担；当然他们也必须要总结，无论采用任何手段也要搞清楚这个单子为什么丢了，记住，同样的问题不允许发生两次！
其实企业跟员工是一起成长的，一个员工两个员工不行可能是员工的问题，当大部分的员工来来去去，进进出出的时候，公司一定有问题！
对的，善于总结才行啊
赞
赞~(≧▽≦)/~
能这么想的老板真的太少了，很多老板都是只看眼前，不看长远，不给业务成长的时间，巴不得业务今天上班明天就开单，还有老板经常说的一句：“铁打的营盘流水的兵”，最后身边始终没有一个稳定的团队，多是貌合神离之徒！
我丢失的每一个客户都会做出充分的总结，是产品做不了，价格不合适，样品不合适 ，还是客户只是出于考察阶段， 我们老板属于吃快餐的，从来没心思听这些，只看结果。不过工作是自己的，最终的收获和成长也是，好的习惯还是要继续保持
你心态真好！我们老板也是吃快餐的，而且他吃饭也确实是刚端碗就吃完了的那种。从来没有心思去听我说什么。有些客户对自己现在要买的东西不了解，我就想和老板商量我们能不能做几个方案给客户参考，毕竟他想对我而言是行家，可是他每次就问我，你去问客户要什么，不要自己去跟人家建议，听到这些，我有时候真的很想跟他吵一架。该你配合的时候不配合，工作效率降低了，反而过来说我。而且，他最大毛病就是，别人说不得他一星半点儿的不好，不然就跟摸了老虎屁股一样，不得了。不过，很感谢村长的分享，让我渐渐明白作为一个业务该做什么，我也就当是拿这里的客户练手了。
是呀，做好自己该做的，每天都有收获，都能进步，就足够了啊
善于总结很重要啊
我是外贸新人，来了现在这个厂将近一年还没出单，上司的容忍度很大，给的自由度也很大，但是这是个新厂，个个都很忙，懂的人没什么时间教我；而且由于地理位置和配套不全，还经常留不住人，感觉进步得很少，愧对上司的信任~
你一年了，还在等着别人教你啊？
有村长这样老板，幸福啊
不知道该说点什么，五味陈杂！
有村长这样的老板真是幸福， 我们老板是快餐型的，我真的各种错误都在犯着，有总结错误他也觉得是我自己的错，领导不理解不支持真的很难坚持。
谢谢村长！ 每次看村长的文章都会有收获！村长加油
我是今年刚毕业来做外贸的，你能不能告诉我我现在需要做得有哪几个方面？
谢谢，学到了不少东东