JAC外贸实战：GMC经营模式浅分析

声明：绝对不是广告贴，只不过GMC有意做#免费分享联盟#活动的赞助商，稍作分析！

GMC，global market的简称，年初做宣传规划的时候，差一点就选择了这家来合作，后来因为宣传已经投入过多而放弃！后来免费分享联盟去青岛举行见面会，他们山东大区的几个负责人都到了，深入聊了一下以后合作赞助的事情，也有必要给大家介绍这家企业！

对GMC的分析，早在选择平台规划的时候就已经做了，当然这些分析都是基于对方给我提供的项目建议书，希望他们的建议书是客观的，这样我的分析也就是客观的。

我们先看一下这个平台跟其他几个平台的流量分析对比

GMC的：

alibaba：

某知名国内平台：

alibaba绝对是国内老大这个没得说（有一个问题需要说明，似乎1688的流量是算进了alibaba总流量的，因为第三方软件里附带了1688的访问比率），在很多老外心目里面采购中国货，上alibaba已经成为了一种时尚！从纯平台角度来说，alibaba绝对是牛逼的，这点我在任何场合都是这样说；从营销角度来说，我很不喜欢，因为他们擅自干预企业内部管理，洗脑式营销，外行人管内行人！

GMC在流量方面跟alibaba绝对不是一个层面上的。我们看一下其他的数据：

GMC

Alibaba:

某平台：

这里有两个百分比数据，第一个是网站访问比例，第二个是页面访问比例，第一个是到访比率，第二个基本上可以认作是到访之后深入浏览的比率，这两个比率对于外贸类b2b来说，都是越低越好，中国人访问的越少，说明外国人访问的越多，到站比率高是因为，很多人要登录，要管理；访问比率低则说明，浏览产品的比例中国偏低，国外偏高！

这一方面GMC做的的确是不错，至于第三个平台就不需要说了，超过60%的页面访问都是中国人做的……

ok，先对GMC有了一个统一的印象，开始分析他的细节：

当我得知这个网站效果不错的时候（朋友推荐），我找到了他们的官方网站，免费电话，打过去，没有其他任何的运营商那样热情，而且很平淡，要求我登记公司名称，大体规模，承受能力，经营模式等等，然后会让相关人员跟我联系。

我擦，很牛逼的样子！饥饿营销吗？

过了一段时间，青岛那边的营销人员跟我联系了，还是确认公司规模之类，意思很明显，我们有manufacturer认证，我们只允许manufacturer在我们网站推广，至于trading，不好意思，概不接受！而且公司规模啊，销售额会有要求！

答复满足条件，ok，可以面谈，销售人员很干练，来了，带着各种资料，详细的资料参数等等，极具说服力，说句实话，他的营销模式跟我心目中的网络宣传很契合，可是价格方面始终是一个障碍，一年需要14万，由于前期网络宣传已经投入几十万，所以，这14万可能就成了一个问题。

最终到现在还没有合作，可能要放到下半年做计划做进去，我想说一下GMC的操作模式，关键是跟Alibaba相比较：

1.alibaba是各种模式都可以申请服务，这些年alibaba收紧了准入机制，前几年，甚至连骗子都进入一大片，导致化工在alibaba凋零。而GMC必须是制造商，或者是有自己合资制造商的贸易商方可加入。

这个模式一下子，卡掉了一大批的贸易公司，留下了制造商或者有实力的工贸企业。他们可以对外宣传，我们是制造商平台，这个名头了不得，很多买家是只会找工厂合作的，去alibaba还要自己辨别是贸易商还是工厂，这里直接一次性搞定，买家体验肯定不错的！


2.据说GMC对行业有限制，按照行业总数的一个比例数来接受会员，例如，我的行业，他告诉我，只做5家，做完五家，不再接受新会员！（或许只是话术，但是这14万，有几个公司敢于拿出来？）alibaba，不用说了吧……

alibaba采用的是站内竞争，大量的引入供应商，然后设定一定的机制，方便买家采购，比较，照顾买家体验，这样花钱多的一定可以出头，花钱少的就成了炮灰。GMC则是限制站内竞争，尽量保证每一家效果都不错，增值服务，或者是更高的收费服务，是通过个性化来实现，例如google的关键词赠送，例如展会上的洽谈等等。

3.GMC的网站访问，站内询盘只是其中的一个途径，还有多样的营销方式，这也是我最看重的地方；

例如上面我们提到了关键词赠送，不仅仅是站内的推广，而且是包括了google的宣传；

这一点跟alibaba就有很大不同，用过alibaba很多年的人都知道，alibaba曾经有一个简短描述项，是让卖家通过填写简短描述来实现个性化，在产品列表，甚至google的搜索列表，抓取的描述就是这一部分；后来随着站内竞价的推出，平台发现这个的存在影响竞价的收益，因为即便你是第一名，简短描述写的太差，也会被买家跳过，可能不如后面的名词；于是alibaba干脆把这个个性化换成了共性，也就是什么产地，品牌，之类。而且，alibaba的google的搜索结果是一个列表，不仅仅会出现你自己，除非这个关键词只有你自己使用……

GMC还包括EDM营销，大家都知道EDM是什么吧，也就是这个平台替我们发送开发信，而发送的对象，都是相关行业，甚至是之前有过采购需求的，包括展会上，各种渠道收集回来的名片数据……

据说，GMC可以为买家建立独立的英文网站，并且进行专业的SEO优化，要知道优化独立站点的b2b平台几乎没有，大部分是通过平台流量来拉到独立网站流量，这个的确很有吸引力，但是只有英文……主站营销，一直是我所强调的，平台出单快，但是主站是根基，是长久……

展会营销，GMC站内限制竞争，站外增值服务，这是其中的一项，重点客户（交钱多的），可以享受展会上专员代为谈单的服务。也就是，展会上吸引潜在客户前来，先进性前期谈判，了解需求，这个时候他们的工作人员就是我们的外贸员……让展会上来的数据，客户更加详细，专业……

软文推广，通过平台软文，EDM等……这是我的最爱，软文，专业软文，不仅仅是写好，而且给你推出去……

like的社交化营销，说白了类似于linkedin，但是呢，更加具体，更加专业，都是采购商的社交圈子……这不就是我一直在说的SNS营销吗？

以上是他们的销售员为我做的建议书的内容总结及分析，其实总的来说，这家平台结合了B2B平台和SEO，结合了线上和线下（包括展会，甚至买家工厂考察），结合了硬广告和软广告；也就是共性和个性相结合。B2B平台服务于所有会员的共性，也为买家提供良好体验，而SEO则是提供个性化方案，长久化方案。

这几乎是营销的全部内容了……

我也高大上一次，B2B平台在中国发展到了今天，alibaba已经是一家独大，其他的再搞alibaba的模式只有死路一条，所以现在类似的几家，都是挣扎着，垂死着。但是独霸垄断会引发店大欺客，客户体验会差很多（客户：卖家，卖家是掏钱养活平台的人），但是大家还是在往上涌，为什么？其他家真的太不争气，又没有任何一家可以给出一个整体方案，并且落实整体方案，都要不同的工作找不同的公司来做，资料对接，人员对接等等，成本很高，如果真的可以有这么一家，给一整套方案，价格高一些都不会是问题，哪怕只为有钱的企业服务，也会发达！