JAC外贸实战：soho之我见

截止今天的15点，已经有31个人，通过微博私信或者QQ给我留言，询问我对于soho的看法，比较奇怪的是，很多都是当时关注我，立马询问的，很明显是有备而来，从昨天晚上到今天，这是怎么了？

先截图来看看：

soho这是集体躁动吗？

为什么突然这么多soho跑来找我询问问题呢？其实做soho的一个很重要的前提条件就是抗压力能力和自我解压的能力，如果别人说的一些话都承受不了，还如何继续做soho呢？我首先送给大家一句话（最近经历了很多刚刚悟透的），不经历过别人的生活，不要去评价别人的得失短长；同样，别人没有经历过你的生活，又如何评价呢？为何要受这些情绪影响呢？只能说明抗压能力不行！这样真的就验证了你可能真的不适合去做soho！

其实我的起步跟soho差不多，一间办公室，两台电脑，没有任何投入，甚至连soho最基本的条件都不具备。但是至少我们是两个人，对于一个人敢于放弃稳定的工作，投身于soho大潮的，我真心佩服，我没有一个人闯荡的勇气，我必须拉上一个垫背！

上面提到了soho的基本条件，有哪些呢，我的意思是让我，我有了这些条件才敢去做，未必每个人都需要！

1.稳定可自己支配的供应商。

很多人说有供应商有客户可以做soho，不是，当你在一个平台的时候，供应商跟你关系好，供着你，未必是因为你，而是因为这个平台。你要考虑的是，当你离开这个平台的时候，供应商还是否一如既往，价格，付款，供货还是否跟以往那样给力？

2.稳定可跟随自己的客户。

同上，这个客户跟你合作，一年两年，也未必是看重你这个人，而是你的公司，你的平台，你的货物质量。不要因此就认为，只要你走，客户一定会跟着你走。我们公司有一个小姑娘，在公司一直做的很好，结果出去之后，客户一个都没带走，供应商又不配合她，干了几个月，又去找了一份工作，结婚生子……

3.居安思危的长远思维。

很多人说，soho不能做，因为很多都做着做着就凋零了。我想说的是，这跟是soho还是贸易公司，还是工厂无关，而是跟工作方法，工作态度有关。怕的是一个人出来，觉得自己有几个客户，足够自己吃喝，房子车子都不是问题。赚的钱没有再做投资，例如不投资宣传开发新市场新客户，例如不投资人才储备，要知道，客户是有流失率的，一旦几个客户流失，又没有后继的客户订单跟上，只能凋零了。

还是那句话，这个是soho还是大公司无关，与人的思路有关，现在我身边发展的好的soho，都是在赚到第一桶金之后，设定一个远期目标，或者转型做公司，或者继续做soho，但是会投入一定的宣传资金，开发是客户，新市场，来补充现有订单，以老客户为基础，让新客户成为了增长点，这样的人活得才是很滋润。公司同理！

4.足够的抗压能力和自我解压的能力。

soho，一个人，所有的压力都要自己扛，没有其他收入，尤其是当不景气，新客户没有，老客户歇菜的时候，能否扛过去？当前三点做的很好，尤其是第三点已经在进行的时候，扛过去，就是一片天，因为我是这样过来的，我之所以拉上一个人，一方面是壮胆，另一方面，我要对我的同事负责！

有了前两点，基本上可以保证一段时间内衣食无忧，要做到长久发展，四点是缺一不可的。当然还有高手，对产品了解的极其透彻，对供应商很熟悉，也很清楚自己的客户群是哪一些，甚至不需要前两点，就可以打出自己的一片天下，我身边这种人也有。

在很多场合我都说，我佩服soho，我佩服只身闯天下的勇气；

成功或是失败，要看你设定的目标是什么，当有人认为一年赚1000万才是成功的时候，或许你认为10万就是成功，当有人要买别墅，换豪车的时候，你认为买上几居室，买上个代步工具就是成功，甚至认为有吃有喝，家庭幸福就是成功！其他的，就任由别人点评好了！

就算是一无所获，也无所谓，只是增加了精力而已，有人创业失败，有人工作失败，有人做人失败，soho失败，只是众多失败中的一种，仅此而已！

但是，我还是有一句话告诉大家，soho真的不是一般人能做的了的，光是压力这一项，很多人都承受不了，如果你是做够了公司，受够了公司的压力，才出来做soho，我想说，你还是打消念头吧，公司那点压力，跟soho的压力比起来，小儿科而已！

我想告诉这些问我的朋友一句话：如果你认为你具备以上条件（前提！！！！），又没有足够的资金，soho未必不是一种好的尝试；如果有资金，创业或许又是一种选择；失败了怎么办？

谁他妈的让我们（我？你们？其实我也不老，就把我也算进去吧）年轻呢？

当然，职业生涯规划还是需要有的，要发展，不仅仅是soho或者创建公司这两条路！

我曾经写过这样一个帖子，有兴趣的可以找下看看：点击进入