JAC外贸实战：足球比赛与外贸谈判

放心，这一篇不是写事件营销，因为已经写了很多，有需要的可以在站内搜索“事件营销”。

这一篇源于这段时间世界杯比赛的思考。
抛开看起来风马牛不相及的两个表象来说，足球比赛跟我们的谈判基本上是异曲同工！

其实早上已经连发两条微博，但是中间道理太多，不可能靠两百字就说清楚，所以再发一篇长文，以解众位心中疑惑。

足球比赛和外贸一样，功夫都是在足球比赛之外。

都是需要精心准备的项目，虽然一场比赛或者一场谈判时间并不算长，但是场下的训练或者准备却是长时间的，艰苦的！

没有任何一支足球队或者任何一个外贸人，可以不需要任何的积累、准备，上来就可以赢得比赛或者拿下订单！

足球比赛和外贸一样，临场发挥很重要。

之所以那么多人喜欢足球，在于他的不可预见性，不是简简单单的看看谁平时训练的好，准备的充分就一定能赢的。往往就会有冷门出现！

临场发挥就成了重要因素，能否把平常积累的，训练的内容施展出来，是决定比赛的胜负手！

同样，外贸也是如此，积极的工作，扎实的打基础，学产品，准备各种资料，有的时候却无论如何也好不到感觉，施展不出来。

实属正常！但是这不能成为拒绝积累，平时学习的借口，因为意外概率还是小的，我们要做的是尽量抓住高概率事件，尽量减少小概率事件！

足球比赛和外贸一样，都存在牵制反牵制。

这就是我们所说的掌握自己的节奏，打出自己的节奏。原因很简单，只有在自己平常的节奏之下，才能充分发挥出自己准备的所有东西，才能充分的表现出训练效果。

例如，西班牙，喜欢传球，慢慢的调动，慢悠悠的节奏，然后突然致命一击；而荷兰和智利基本上一个打法，就是小快灵，荷兰有罗本，智利有桑切斯和比达尔，速度打起来冲击力强，稳准狠！

他们都会希望比赛在自己的节奏下进行，一旦节奏被打乱或者落入了对方的节奏就会非常困难，告负还是乐观的，被完全压制输的彻底才很可怕！

外贸也是这样，希望整个的沟通或者谈判过程都在自己的掌控之中，能按照自己的节奏，按照自己事先演练了无数遍的套路来进行；客户也是这样想的，所以，双方都在试图牵制对方，为自己争取最大的利益！

从外贸人的发展整个进程来看也是如此，每个人应该有每个人的发展节奏，找到自己的节奏后，就要一步步按照自己的规划走下来，那样成长才会扎实。可是有很多人，容易被别人影响，最常见的是，发现谁又出单了，就开始心急，开始找捷径，可是哪有那么多捷径，捷径没找来，原有的节奏却再也找不到了！不停的轮回，不停的循环，原地踏步！

当然，跟客户沟通中或者谈判中，就算是节奏被打乱，也不是那么的可怕，我们还有随机应变的能力。但是随机应变不是神来之笔，也在于平常的积累，平常储存一些技巧方法，到了关键时刻才有可能用得上！

这里又牵涉到了策略的选择，调整和最终执行，之前我写过这样一个帖子，事前我们会假定一套方案，但是真正的到了临战，或许我们会发现并不是合适的，需要调整，调整后，才会最终执行！

所以，套路要丰富，以便于我们可以随时调整！

足球比赛和外贸一样，风格有很多种，但是都是追求同样的胜利结果

有的球队全攻全守，有的球队，防守反击，有的球队控球为主，有的球队直接越过中场，长传冲吊……

业务员的风格也有很多种，这个已经写过，有兴趣的大家可以去看看。点击进入

当然，足球比赛和外贸有一点不一样，足球比赛要争个你死我活，有赢有输；外贸中不应该有输家，追求的是双赢，多赢，共赢！