JAC外贸实战：随便唠叨两句

过了一段时间了，又到了我写无题的时候了！

以前就说过，无题者，实在是找不到一个主题来概括这一篇文章，大白话说就是这里啥都有！

第一部分是信用证的问题。

我想说的是，信用证不同于某些问题，不需要也绝对不允许操作者自由发挥。信用证有明确严格而且全世界通用的运行规则，信用证的开立需要遵循规则（ucp，isbp和swift电文），银行间的传递需要遵循规则，企业审核单据需要遵循规则，制单交单需要遵守规则，银行最后确认是否交单相符同行需要遵守规则。

所以熟知规则是操作信用证的前提，很多人什么都不懂就敢操作信用证，我只能说勇气有余，责任心不足（对企业负责或者对自己负责），当然现在网络发达了，可以很容易从网络上找到答案或者找到人拿到答案。可是总不能一有问题就找人问，一方面，并不是时时刻刻都有人等着回答我们的问题；另一方面，要想有更高层次的发展，必须具备独立自己解决问题的能力！

所以作为一个员工来说，如果你是操作，必然用到信用证，信用证的运行规范是必须要熟读甚至背诵的；如果你是一个管理甚至老板，那么考核一个操作的基本条款应该包括这些操作规范。就如同一个律师，如果他是专攻民法方面，那么民法一定是要熟记于胸的，否则谁敢找他调节甚至打官司，不是把方向盘交给了一个瞎子（绝对没有歧视残障人士）？

很多东西需要交纳高额学费才能学得到，很多经验需要失败很多次才能获得，但是信用证的基本操作并不需要，能够完全熟读UCP600，ISBP745基本上可以确保解决99%的问题，网上经常看到频繁的问题，例如clean on board，产地证的收货人，发票的签字，提单的货描之类，这两个文件里明明白白的记录着，有这样一个文件在，还需要在错误中学经验，只能说你是有钱多得花不完！

做信用证是不允许有野路子存在的，江湖郎中真的该直接乱棒打死！

当然据说真的有人无师自通，无书自通，只能说这人是天生的奇才，我做不到！

UCP，ISBP下载地址：UCP600，ISBP745

第二部分，网络宣传的选择问题

今天这部分的主题就一句话，你一定要有一个懂的自己人！不管你这个人从哪里来！

为什么这么说，我列举一下理由：

1.服务商的水平。

既然我说要有一个懂的，肯定是大部分情况是老板不懂的，老板不懂，就会听信服务商的一面之词，举一个最简单的例子，我们某个同行，花了好多钱，做了一个多语言外贸网站，结果三个标签全是中文的，连一个英文字母都没有，这个一定是因为老板不懂，也没有懂的自己人参谋！能做出这样的网站，不能简单的用水平低来评价这家服务商了，要么是脑残，要么是欺骗！

我做过一年半的网络销售，我太明白网络服务商的手段了，他们知道下面有人懂，不好忽悠，ok，我绕过你，给老板洗脑，慢慢的老板开始接受这些想法，一拍板，做他娘的！真正好的网络服务商是不怕跟客户讨论一下深层次的问题的，如果他们不敢，一定是有问题！

2.服务商网络是专家，但是产品却是白痴！

这个不用多说，很多网络服务商在网络营销方面的确是专家，技术服务都没的说，也尽职尽责，可是他们不懂产品，方法有很多很多，作为一个做企业的老板不可能每一样都去做，都去尝试，负担太重，就要根据产品做一下稍微的筛选，这个只能是懂产品又懂网络的人完成。

3.后期的操作必须有人进行。

网络宣传绝对不是一蹴而就，而是一个长期的过程。一个企业不可能指望一个网络服务商给自己进行操作，一方面他们有很多客户，不可能全心全意为你服务，再者如上面所说，他们根本不懂产品，会出现很多笑话。

举一个最简单的例子，某网站服务商，说自己很专业，想让我交钱做优化，我说好，我给你一个关键词，你研究一下，如果你给我组成的长尾词够专业，我就选择你。结果给我优化词的时候，做出来的词全都是什么made in china，factory，什么manufacturer组成的长尾词，产品本身的特性如用途，材料，特性等等的，一个都没出现，为什么？因为他们完全不了解产品，也根本不想去了解产品。如何选择？如果只听他们说，还以为可以做完就能发大财呢！

4.内部发现永远是发展的最大动力

什么叫做内部发现，当你有一个专业的专注的宣传人员研究你的产品，宣传的时候，他可能会提出一些更好的宣传方案，这些方案或许暂时同行都没有发现，这一个方案或许就可以让公司有一个极大的飞跃。

做供水设备那会，我们就用了一个宣传方案，从籍籍无名做到行业前三！

当然，如果一个网络服务商看到了我的这个文章，暴怒，心里诅咒我千万遍，那说明你丢掉了一个商机；一个专业的服务商来说，可以提供整套方案的，甚至，包括人！