JAC外贸实战：外贸整体运营方案之十一，借题发挥，小题大做！

这个文章，是因为看到了#免费分享联盟# @吕华lv 大哥发的微博，公司新买了两台高端的检验设备，据说价格可以买一台轿车。

诚然，买了设备是为了检测产品品质，终极目的是为了提高产品品质，以求在竞争中占到高地。

这样看来，这几台设备貌似跟销售，跟业务没有多大关联，可是我想说的是，关联大得很，产品品质的提升会直接影响到销售的业绩，当然，这个影响绝对不会主动发生，甚至不会主动“发声”，它是哑巴，不会说话，会说话的是业务，是销售。

是否利用，如何利用，都会让各个人的收获产生不小的差别，有些人看到了，兴奋了，回头继续工作，根本没有想一下，该去利用，做些文章；有些人呢，看到了，陈思了，仔细的剖析一下，该去用，并且制定了利用方案，一定会出现效果！

销售，绝对不是卖产品那么简单，可以卖理念，卖信心，卖信任，卖公司品质，这些所有的东西绝对不是你说说就算数的，客户很难甚至不会相信你的无凭无据的承诺或者保证，我们需要有凭有证，很多人都在苦苦追寻，但是不晓得，其实凭证就在自己的眼皮底下！

所以，做一名销售要有敏锐度，公司哪些东西可以拿来做文章，公司最近买进的某些东西是否可以利用一番，所以标题只是引子，很多公司会经常引起一些东西，抛弃一些东西，我们都要让自己敏感起来，利用起来。

说的太大，没法落地，我们还是以标题为例，当我公司买进了两台高端的检验设备之后，我的工作如何开展呢？

1.拍照，录像，是必须的。

设备的包装，拆包时候工作人员的兴奋与激动的表情，搬上实验台时候的小心翼翼；

第一次设置，第一次检验，第一次出结果；

能拍照就拍照，能录像一定要录像！

2.在社交平台上做文章

国内的微博也好，国际的linkedin也罢，有了图片和录像，文章还不好做吗？

最简单的例子是:

 
公司舍弃了一辆轿车，买了一套检验设备，某国进口，可以检验某某某指标，之前国内此指标一直无法检验（或者很少有人检验），但是这个指标对于产品的质量控制有着至关重要的作用（给同行挖坑），核武器一到，实验人员立马使用，配置检测，得出了第一个检测结果：合格！

linkedin直接翻译成英文贴上去，放上照片，或者录像（录像处理，加水印，上传到youtube）。

就算不是什么核武器，至少是新式武器，同样可以写，可以发，这是一个展示自己实力和做优质产品决心的很好的机会，你还不利用？

3.软文

这个就需要写文章的人对产品精通，检验设备精通了。

检验了哪些指标，这些指标对于产品是什么影响。这些指标不合格会带来什么样的后果。在国内或者国际处于什么样的地位？

 
要点有了，开始写：

长期以来，某产品的某个指标处于“约摸”的状态，因为绝大部分的厂家没有检验设备。
但是着几个指标非常重要，下面写一下为什么重要，万一不合格会如何如何。编上个故事，深圳有家公司叫做什么什么，他们有一个客户，买了不合格产品，如何如何了。（重点）

于是，老板仔细考量之后，放弃了购买轿车的计划，大投入的购买了什么什么设备，改变了这一现状。

后面写上几句，为啥要买……

文章完成！

中英文，找些博客啊，空间啊，论坛啊，linkedin的group啊发一下子，等待效果的到来！

4.跟踪客户，维护客户

没理由跟踪客户？这不就是理由吗？

写个邮件，告诉客户，我们新购买了啥设备，可以检测某参数，很多工厂都不检测的，所以容易出现不合格品。

我们公司是真正想在这个行业做精，做的更专业，我相信我们一定有合作的机会。

老客户，也唠叨几句，我们老大买了两台设备，好贵的来，据说可以检测某些参数了，以后产品更有保障了，老大是真的想把工作做大做精做专业，多些您这些年的支持哈！选择我们，没错吧？

5.网站新闻系统更新

中文，英文，公司刚刚斥巨资引进了某某设备，图片放上，视频放上，该设备如何如何，检验如何如何……

软文也可以贴到公司网站，做个内链到首页，万事大吉啊！

6.谈判新砝码

检验单，我能检验这个参数，同行可以吗？

有检验设备，我可以保证出厂的时候100%合格，同行可以吗？

你知道这几个标准不合格会带来什么吗？

你觉得为了省几个钱，去承担这么大的风险值得吗？

很多很多……

我会让每个业务员都去想，谈判中可以利用哪一些，其实就是让优势，形象化，数字化，跟客户的利益相关化。

一样样的武器加起来，可能就是摧毁一切的核武器啦！

这是真正的“小题大做”“借题发挥”！

以上只是举了一个例子，我们身边真的有很多可以“小题大做”的事情或者变化，就看你是否敏锐的察觉到了！

从公司角度来说，这个应该成为公司的一项基本指引，去引导甚至指导业务员培养敏锐度，自动自觉的去利用一些话题开展工作，所以，我把他作为了外贸公司整体运营方案的第十一部分。

前十个部分，请移步：外贸企业整体运营方案全集，更新中！