JAC外贸实战：外贸企业整体运营方案十四，我的企业投资观

JAC外贸实战：外贸企业整体运营方案已经更新到了第十四篇，应该还会继续更新，这一个系列是完全把我现在经营公司的思路讲述出来，希望各位企业管理者或者拥有者不吝赐教。每个企业都会有这样那样的问题，同时也会有众多的可取之处，互相学习是企业进步的最好方法：

外贸企业整体运营方案全集，更新中

不讲出来，不比较，你永远不知道你所使用的方法，制度，是否是最合适的！

做企业其实很大一部分时间都在投资，虽然我们的终极目是赚钱，可能也很有信心赚钱，还是要抱着投资观去做企业。

投资，就会有回报率，回报率有高有低，甚至为0，所谓投资有风险，决策需谨慎，也就是这个原因了！

但是实话实说，没有稳赚的投资，中国有句老话叫做“富贵险中求”，虽然不怎么恰当，但是自有其道理，往往是风险越大的投资，收获越高，风险大，涉足者就会少，回报率自然会高。当然风险大，意味着失败率高，我们在投资的时候，需要做好承担失败的心理准备，而且绝对不能搏命式投资，那样的投资承担不起失败！

工人的工资是投资，员工入职之后的培训也是投资，因为你不知道你所投入人力，财力，精力的这个员工能否会有回报率，回报率又有多高；

网络宣传是投资，广告投入也是投资，因为你不知道每一项投资能否让你拿到既定的收益目标，甚至能否收回投资本金都是一个未知之数；

同样，租赁或者购买新的办公室，办公用品，建设新的厂房，都是投资；甚至拜访客户，参加展会，客户来访的招待，都算是投资……

所有的一切都是在做投资！

人们自然是喜欢低投入，高产出的项目，但是，这样的项目真的存在吗，当大家都知道高收益的时候，投入自然会被大量的吸引进去，收益被瓜分，真的还是高产出吗？

外贸发展到了今天，网络的兴盛真的是为大家提供了一个低成本的投资方式，但是，趋势很明显，一开始投入两万块就可以获得高收益，当大家都投入了2万块的时候，收益就会逐渐消失；于是你两万，我四万，你四万，我十万，你十万，我二十万，你追我赶，共赴黄泉！

据说济南的某行业，alibaba的p4p最高的时候竞价到了200块，点击一次200块，真是难以想象！据我说知这个行业的利润已经非常低，于是众多的企业陷入了尴尬，参与到竞争中，但是就算是有了订单，也基本上赚不到多少钱；但是不参与竞争就肯定赚不到任何钱！所以，只能硬着头皮，死撑，撑到撑不住为止，撑到公司无法为继为止。

就如同展会，这次在深圳，杭州，宁波，台州，温州，五个地方走了一圈，走到了很多同样的话，展会的效果好差啊，但是不参加展会还能怎么做呢？尤其是国外展会，去一次动辄几万，甚至十几万，回来，订单没签，只是收来了几张名片，再联系，发现，客户也几乎是爱答不理！

这一年跑了很多地方，见了无数的外贸人，发现现如今，外贸企业的投资就流向了两个主要的方向，alibaba，madeinchina为代表的b2b平台和展会！

而这也是被广大企业所诟病的，回报率低的两种方式！

诟病归诟病，到了第二年，依然还是如此重复，循环，为什么？大多是因为，很多人不知道还有哪些投资项目，或者说，有一些已知的项目却因为不知道回报率如何而不敢投入！

就如同，传统外贸第一次遭遇网站建设，第一次遭遇alibaba，第一次遭遇google的adwords，第一次遭遇SEO，总是有那么一部分企业顺势而起，只是因为他们敢于尝试，敢于投资，竞争少，收益高；当大家发觉这是一块肥肉，纷纷进入的时候，高收益就不复存在了！

所以，我的投资观是，当所有人都进入，竞争白热化的时候，我就要寻找新的增长点了！

所以我选择了外包建站和外包SEO，在很多人看来，花十多万建网站是天文数字，花精力去研究什么SNS更是浪费时间，图片营销和视频营销更是听都没听过，连一个FQ软件都不舍得买的企业，可见投资观是如何了。

所以我选择在展会之前再投资一点，把工作做细，把工作做足，尽量大的范围的占据眼球，用小投资换大收益；

所以我会选择每年拿出一个预算，来免费发样品，发一次样品400,20000的预算足可以发送50个样品，经过辨别之后的50个客户，只要成一个就可以基本上回本，其他的就是白赚；当然可以负责任的说，成单率很高，小投入，大产出！

（以上两点，可以进入此帖了解其细节：一些被大家所忽视，却是有效的拿单技巧）

所以我会选择，把大部分的钱拿出来分给员工；

所以我愿意照顾好员工的日常生活；

所以我愿意花大精力培训员工，制作标准化文件；

这些都是在投资，投资就会有损失，但是我相信，回报总是会大于损失，而且会远远大于损失！