JAC外贸实战：关于信用证的是是非非

好久没有写信用证的相关东西了，从07年创业开始，信用证一直是我们公司的首选付款方式，当然说首选，并不是放着更好的不用，如果客户主动要求前TT，我当然不会傻到拒绝。

但是这样的客户真的是凤毛麟角，可遇而不可求，当然如果你的行业足够强势，都是前TT，那没的说，可是这样的行业还是少数；或者说，你们公司有着明确的定位，凡是信用证客户统统放弃，那只能说明你的订单太多，接到手软，所以才不差这么几个订单。

我不行，我缺订单，缺钱！

所以我会接信用证，一年可以做到40票，加上帮朋友，网友们处理的信用证，一年也得有七八十票，六年，基本上是在递增，也就是六年里我做了至少500票信用证（保守估计）。这么多信用证里面，我一次拒付都没碰到！

很多人说了，你运气好啊，我们做一票就遇到了。我说，真的是运气不好，才会被拒付吗？你能告诉我当时的不符点是什么嘛？

于是支支吾吾，顾左右而言他，好吧，我已经基本明白是什么意思。

人都是骄傲的，当自己没有把事情做好，造成了损失的时候，突然看到有人说，把这件事做的稳稳妥妥的，就会心里不舒服，我都没做好，你怎么可能做好？你做好只可能是因为运气好！

这种心理，跟仇富心理是一个道理。大多数时候是为了可怜的自尊。

就如同今天看到的一个案例，声称自己八年外贸经验，做了一票信用证，因为出现了看似不实质的不符点而被拒付。就告诉大家，信用证不安全，很多开证行不守信誉。

其实信用证是否安全，真的在于如何操作！

信用证的操作分为审证，做单，再审单三步：

审证很重要，就是一个原则，信用证里要求的东西，我们一定能百分之百提供吗？

能，ok，大胆的做，不能，果断改证，尤其是软条款，需要申请人签字之类的要求更是不能答应。

审证结束，可以接受，基本上意味着，信用证要求的我们都能提供。有些人审证就比较搞笑了，不知道自己的能量多大，不管三七二十一，接下来，备货装船，拿到提单，准备交单的时候，发现有个单据提供不了，或者交单期内提供不了。但是，已经为时已晚，改证还是交单等待出现不符点拒付，等待着看申请人的脸色？

这怪谁呢？这怪开证行还是申请人？怪做单的人！

做单难做吗，其实我一直在说，信用证里面几乎遇到的所有问题，都能在UCP600和ISBP745中找到答案，甚至包括clean on board这样的问题，都有明确的答案，你不看怪谁？

什么叫做低级错误？那就是明明UCP和ISBP里面明确写着的东西还做错，从信用证上照抄某些东西还能弄错，尤其是居然能够抄错公司名称，我都不知道做单的人在干什么？这种错误还要出，还有资格，有脸去怪开证行，申请人？

咎由自取！

曾经写过信用证的一系列文章，包括了信用证的开立过程，运行规则，做单审单的方法细节，大家可以移步浏览：jac外贸实战之单证篇