JAC外贸实战：一些看似很有道理的废话

1.选择公司，首先要选择一个好老板。

谁能说这句话是错的？当然没错，一个好老板对于一个人的成长真的非常有利。

但是是不是有问题？你在选择一个工作的时候，可以对你的未来老板有多少了解？除非是熟人介绍工作，否则，如何了解一个老板的个性，能力，品性？

所以这是一句十足的废话，百分之百的伪命题！

往往是在选择做完了之后，进入到一个公司，才会慢慢的了解到一个老板的具体情况，当真正知道这个老板的情况的时候，可能半年甚至一年就过去了，再去做出选择？再去进入一个轮回？

 所以，选择一个公司，更多的是看公司的正规程度，投入比例和分配，人员组成，公司气氛，而这些，恰好反映出了老板的经营理念，或者是老板自己规划的发展，或者是他招聘职业经理人规划的发展，这样的判断才实际，有意义！

2.产品是一切的根本

或者叫做产品是根本！

这句话是个真理，但是也可以说是大大的废话！

说这句话的有三类人：

销售人员，为自己的糟糕业绩找理由，产品是根本，我的产品不好，所以做不好；

老板，同样，也是为自己的发展找借口，“迟迟没有找到好产品，所以一直发展不起来”，潜台词，我的能力非常好，只是没有好产品罢了；或者，守旧的营销模式，保守的销售思路，虽然产品是着实不错，但是就是打不开销路，自己还信心满满！

同样是老板，切实的把产品创新放在了首位，有着极强的创新能力，而且这些创新的产品着实带来了大量的效益，所以确立了这样一个原则。

第三类老板也有，但是做得好的并不是很多，不然中国制造不会在世界上处于一个尴尬的地位。

大部分是前两者，产品在一个企业的发展中真的很重要，但是，营销能力，销售能力，宣传能力，策划能力，同样不可忽视，有些公司产品非常好，但是就是卖不出去，有些公司产品很一般，但是活的很滋润，这是为什么？

动辄看到某些人这样说话：

别人问，价格高，客户不接受咋办？——提供产品质量吧，产品是根本！

宣传途径少，效果差怎么办？——产品是根本，好的产品才是王道！

付款方式太难谈了，怎么办啊？——产品是根本，当你的产品到了一定层次，你还害怕客户不接受？

……

好的营销者是以现有的条件为基础设定方法，目标，策略，以求得最大利润，再图发展；就算是一个公司有非常好的产品，还是免不了要去做营销，不然也只有烂在家里！

iphone不好吗？三星不好吗？他们在营销上做的投入，比谁都大！

3.心态很重要

心态近乎万能！

付款方式怎么谈？——心态很重要，要调节好心态

价格进入僵局如何打破？——心态很重要，调节好心态一定能打破。

总是不出单怎么破？——心态很重要，调节好心态一定能出单。

心态这么万能，心理咨询师肯定都是外贸高手了！

其实，心态会随着局势的变化而调整，当一个新人拥有了足够的能量去应对某些事情的时候，他的心态就会自然而然的放松，当他身无长物的时候，心态再好，最终也是被虐的很惨！

所以，心态不能成为一切的借口，努力武装自己，充实自己才是发展好的前提！