JAC外贸实战：致单纯的外贸人

认识这样一类老板，公司有外贸，但是招聘的时候却从来不招聘外贸，写的是业务，要求会英语，了解国际贸易实务。

问他们为什么要这样，答案很多，有一点很相似，就是说，我们招聘进来是先做内销，等对产品了解了，一些规律了解了，客户需求了解了，再慢慢转作外贸。

为什么要这样？  

“因为，科班出身马上做外贸的人，比起这些人的成长，真的慢太多！  

科班出身的外贸，真的是太单纯了！单纯到很多东西教都教不会，说也说不听，不如直接扔进大染缸，先浸淫一下，亲身经历一些事，亲眼目睹一些事，当再遇到同类事情的时候才知道举一反三！”

不得不说，我很同意这种说法，大学里面做了三年半外贸，自以为遇到了很多事，当然，跟只知道学习谈恋爱的同学们比起来，我的阅历绝对是最丰富的。但是当我做了一年半内销之后发现，可能我做一辈子外贸遇到的事情，都不如做内销一年！

但是，今天我不想比较内销和外贸哪个能力更强，我只想说，做外贸的大部分人，真的单纯的不得了！

单纯到以为自己比内销多么的高尚，实话告诉你，你也只是一个业务而已，在这个角度，你跟内销完全一样，而且实情是，论谈判能力，察言观色能力，你远不及内销业务；

单纯到以为老外就不食人间烟火，没有七情六欲，只有中国人才会搞些潜规则，只有中国人才会搞些灰色交易，我告诉你，老外也是人，潜规则和灰色交易，在全世界都是盛行的，并不是中国的专利；

单纯到以为每笔交易都干干净净，跟你拼什么价格，质量，综合素质，实话告诉你，有的时候，你的价格好，质量好，素质高，顶不上别人的一叠美金，一顿美食，一个美人；

单纯到以为第三方检验就是那么的客观公正严格，不掺杂一丝人情，实话告诉你，99%的第三方检验都是有窍门的；

单纯到只有自己用功努力，不需要多说，主管老板肯定看得到，肯定会公正对待每一个人，实话告诉你，职场有自己的规则，并不是你用工努力一定会得到赏识，不仅仅要会做，还要会说，会表现，这是工作能力的必备要素；

单纯到供应商说十天交货，就会信以为真，马上告诉客户十天交货，实话告诉你，十天只是估计，中间会出现种种人为的或者非人为的变故，如果你不会变通，到时候出现问题会死的很难看；

单纯到看到网上一些看似“神器”的的方法，就会不假思索的去用；看到一些所谓的警惕某些东西的帖子就会立马把提到的某些东西列入黑名单，实话告诉你，产品不同，行业不同，方法会有不同，要学会变通；对于那些所谓的警告贴，要学会看到其本质，不要被表象所蒙蔽；

……

从群里聊天，看到n多外贸业务说内销，充满了不屑，充满了鄙视，我很奇怪，同样是业务，同样是销售，为什么要那么瞧不起内销？有什么资格瞧不起内销？

很多人说我做外贸灵活，点子多，这不是天生的，得益于两个方面，大学的时候看书多，做过内销！

尤其是做过内销这方面让我受益非常多。外贸虽然看起来比较光鲜，接待的是老外，带着老外招摇过市，一口蹩脚的英语也足可以让周边的人投来艳羡的目光，出入的是高档酒店，餐厅，酒吧，像是高端人士所为，实际上也就是一个销售而已！

再通俗一点，我们就是卖东西的，只不过把东西卖给了老外，赚的是美金而已！

所以，不要标榜太高了，既然是销售，就都一样，跟摆地摊，站专柜，跑业务，拉客户没什么两样。

那么既然是一样，很多方法，技巧就可以通用！

其实有个说法，叫做外贸概念消亡，我也蛮认同，我一直认为外贸根本就不是一个行业，而是一个职业，跟摆地摊一样，是一个职业，卖的出去产品，你就是好销售，卖不出去，你就是孬业务！

负能量？

非也，只是一剂冷静药。

也是一支强心剂！

让我们冷静，看清楚我们的位置，看明白我们的职业，放平我们的心态；

强心剂，实际上让我们更加明白我们需要补充什么，不光是外贸这一套所谓的邮件，回复，产品发布之类，还有就是基本的销售技巧，因为从根本上来说，我们做的是销售工作，只是销售给了老外而已，连基本的销售技巧都不懂，如何销售呢，如何做外贸呢！

再细致一点，销售的话术，销售的局势判断，销售对象的特性特点，销售产品的优势对比，销售同行的种种情况，销售技巧的掌握运营，你都会吗？

不会，就不要谈什么攻坚，不会就不要谈什么跟客户周旋，不会，你只要拿价格砸客户就可以了，多说，都是废话！