之所以这样说，是因为我们要从客户的来源来分析，应该说绝大多数的客户都是搜索而来，无论是主站，还是b2b，要么是从google等搜索引擎过来，要么是通过b2b的站内搜索过来。
其实之前也写过了几篇关于产品描述的文章，大家可以移步看一下：
基本上大体思路其实已经很明确，今天可能会写的更加详细。
由于大部分客户是搜索而来，所以客户会直接进入相关的产品页面，那么客户的选择大部分会基于某个特定产品的页面，那么这个页面必须能够吸引客户，什么可以吸引客户呢？
首先，产品描述的要到点到位，到点，就是产品的功能性，到位就是多种描述方式结合，这个上面两个文章都已经提到，不多说。
其次，不仅仅要有产品描述，还要有对于产品质量，品质，售后服务的一些佐证，例如证书之类；
第三，不仅仅要有产品本身的内容，客户同时还会去关注提供这个产品的供应商是怎么样的情况，很多人说了，我们有公司简介啊，直接去看不就好了，可是我想说的是，很多客户可能真的不会去看，因为可能根本没有那么多时间去读你的什么公司简介，所以，在产品描述里面要有最简便的方式，让客户熟悉你的公司，相信你的公司；
第四，团队，如果你有一个很好的团队，这个也绝对是卖点，技术团队，销售团队，售后团队，都会让客户采购你产品的信心大增。
ok，用一句话来总结，就是说，让客户搜索到你的产品，进入之后，看到他想看到的一切，给他足够的给你发询盘的理由！
收询盘，是宣传的终极目的。
你知道步骤吗？
首先通过一定的手段把我们的关键词展现在客户面前，然后让客户通过简短的描述对我们有一个基本的了解，愿意选中我们，点击查看，最后通过了解我们的产品描述中的内容对我们产品更大的兴趣，发送询盘给我们。
请注意，我不是说，所有的客户都不看公司简介啊这一类的内容，只是说，当客户选择极其之多的时候，未必会花时间去浏览那些冗长废话连篇的公司简介。
所以公司简介这一类的内容，也不能只有文字，要图文并茂，甚至可以放视频连接，因为图片更容易造成冲击力，更重要的是，几幅图片客户可以一眼获取到重要信息，没必要再去花时间去看些太容易弄虚作假的文字。
图片其实几幅就够，公司全景图，公司内部图，办公室的细节图，公司文化相关的图片（文化墙，形象墙之类），团队的图片（工作，活动，旅游等），车间图片等等。
客户一眼望去就能获取到想要的所有内容，而且这个时间可能只需要二十秒！
当然如果有企业宣传片的视频，可以传到youtube上，在公司简介中，或者网站的侧边栏加一个播放器，直接播放公司的宣传片。当然如果没有，可以自己拍一些实景的视频，放上去。这种视频不会加重自己网站的服务器负担，加载速度取决于你所传视频的视频网站，youtube在国外的速度很快，所以youtube是最好的选择。
国内打不开，切，无所谓，本来就没打算让国内的人看。
那么产品描述怎么写呢？
我们要考虑到开篇说到的问题，并不是所有的客户都会去看什么公司简介之类，所以，产品描述中的内容就要吸引他。
那么可能产品描述中就会需要加入公司简介中的一部分内容，尤其是图片。
产品描述基本上按照这个顺序排列较好：
1.重复产品关键词，这个是为了多重匹配，不管是自己的网站还是b2b，都需要如此。
2.第一句话，需要写的最具吸引力，一方面给人看，让他们更有兴趣看下去，更重要的是给google截取，这一点在开篇给的连接中已经提到，不再解释。
3.卖点提炼，也就是你的优势，上面的链接中的文章也已经提到。认证算是产品卖点，可以直接给出图片。
4.功能性描述，说白了就是让客户知道这个东西到底是干什么的，怎么用，用了会切切实实的产生什么效果。这个方面我已经一而再再而三的写了很多篇，也不多说。
5.产品细节图，虽然产品的主图已经有了，但是细节图还没有，所以需要显示产品细节图，例如我们的做工，我们的配件，我们的细节，都展现给客户，我们不怕比较。
6.模具和对应的样品图，这个是我的产品特有的，模具是不同的形状，产生不同的样品，对应着，让客户看到效果。
7.公司实景图，车间实景图
8.团队展示图
9.可以给出一个链接，详细的公司简介，引导客户进入公司简介。
10.如果有这个产品的视频，那是最好不过，直接给出视频连接，让客户去看产品的运行或者实验，一目了然
跟天猫的路子差不多
非常受教啊 感谢村长
台上一分钟,台下十年功.
十分接地气的文章，字字珠玑！！！！上次看到说内链的重要性，正想怎么留住客户呢，就看到这篇文章，太及时了！！！！
营销的方法都是一样的，村上分析的很透彻。
JAC大神，能不能分享一下你们的主站啊？
感谢分享、学习一下、