JAC外贸实战：外贸企业整体运营方案之十九，加强执行力的具体方法

外贸企业整体运营方案已经写了十八篇，如果你想了解，请移步：外贸企业整体运营方案全集，更新中

其实严格意义上来说，这是一篇读书笔记，或者叫做学习笔记，最近找了很多关于执行力的文章，故事，书籍，吸收了大量的养分，但是只是做了简单的储存，客户一直都在，没有时间进行分类归纳吸收，今天算是一个吸收吧。

意愿，环境，能力，是提升执行力的三要素。

这个不是我总结的，是我从书上网上看到的，当然还有其他的很多种说法，例如奖惩分明啊，激励到位的，等等，但是都不如这六个字来的全面，系统！

意愿，说起来很简单，就是执行者愿意去做，去执行。

当然，意愿从哪来，无从是两个方面，主动和被动，一方面是出于本身的意愿，乐于去执行；另一方面，在其位谋其职，被要求，不得不去执行。

无论是主动还是被动，加强执行力，有几个方面是完全不可少的：

1.设定一个目标

无论是执行者自己设定，还是由用人者统一设定，目标是必须的，说通俗一点目标就是奔头，有了奔头，有了希望，才会有干劲，即便是有点困难，很多付出，甚至牺牲都会勇往直前。

2.目标的设定必须是公平的，可执行，可完成的

企业可以为执行者去设定一个目标，但是这个目标必须切合实际，只要执行者努力，一定或者绝大部分情况下是可以完成的。最简单的例子来说，很多公司愿意设定销售额目标，明明原来一个公司若干人的销售额才1000万，结果跟单个员工设定的目标是1200万，这个就属于强人所难。

之所以公平还考虑到一个因素，外贸，很多时候需要长期跟踪，目标设定的时候，如果只设定销售额考核，难免会打击一些很用功，但是的确是有一段时间没订单者的积极性。所以公平原则可以在一定程度上确保，人员不会流失太多。

3.目标必须跟执行者利益密切相关

目标设定的时候，要设定目标完成的奖励；同样也要有目标未完成的惩罚；

利益驱动力是持久的，行之有效的。看起来比较功利，但是，打工者打工为了什么，不就是为了钱，为了养家糊口嘛，任何人都不是雷锋。

当然执行不力，达不到最终结果的惩罚也要有，而且惩罚不能无关痛痒，那样形不成震慑力，就行不成生产力。

所有这些目标的奖励或者处罚，都必须本着公开公正的原则，对于执行者们一视同仁，把目标，惩罚，利益，都白纸黑字打出来了，形成制度，到时候严格按照制度奖惩，避免人治，因为人治有太多的感情因素在里面。

环境，顾名思义企业环境，企业文化之类

首先要求管理者执行力就要强，答应员工的很多事情就需要马上执行，例如设定了某目标，员工去执行的时候发现需要某项条件作为辅助，向管理层提出要求，这个时候管理层如果认为可以上，就要马上去执行。如果员工发现管理层执行力就不行，一定也会效仿，慢慢地执行力，热情，积极性就会被磨光。

管理者要经常询问目标的完成情况，督促他们去保质保量的完成，当然对于现有的进度要给出建议或者意见，如何做出微调，对于阶段性成果绝对不能吝啬赞美之词！

公司内部可以采用竞赛的机制，互相比较，互相学习，互相竞争，凡是有一点上进心的就都不会甘于落于人后。

公司内部分工要明确，每个人有自己的明确的工作岗位，工作职责，我们只需要提高他们本职工作的执行力就好，有的公司拿员工当全能运动员，杂七杂八的都要去做。这样执行力如何能高的了？

打造一个激励有度，奖罚分明，执行到位的公司文化非常关键，公司文化是虚的，看不见摸不着，理念的灌输往往最终还是会表现到实际行动上，但是理念往往是理论基础，作为一种公司文化去不断地灌输，也没有什么坏处。

能力，我想去做，有一个很适合的环境让我去做，但是前提是我得会做。

这是一个很有意思的现象，也是现在很多企业做的很搞笑的一点。

一个新人来，不给培养，不给指导，只是下达任务，而且是必须完成的任务，在后面的日子里就不停地询问，催促，完全不管他是不是真的会，让执行者迷惘，纠结，最终选择逃离。

所以能力在执行力里面很关键。

所以，为了加强执行力，我公司采用的是标准化，把所有的外贸问题的解决方法做成文字，做成标准化方案，供员工学习，这样真的可以再短时间内提升他们的工作能力，会做了，再加强一下意愿，创造一个环境，执行力就不会再是问题。