JAC外贸实战：有些话你一定要敢说，学着说

业务哪有那么容易谈，我们可能准备了大量的说辞，大量的证据，大量的说服工作，但是客户就是不就范，该怎么办，放弃吗？

当然不是，我们会想到放手一搏，死马当活马医。

当然放手一搏，绝对不是靠狠话，绝了自己后路的话来搏杀，有一些话是可以说得很有技术性的。

什么是狠话，绝后路的话？

例如：我做不到这个价格，你找别人购买吧。

这种话，是最没有技术含量，最低级的一句话，之前写过这样一个文章，链接给出：点击进入。

我要说的这些话不是什么魔咒，你说完客户就会乖乖的下单，只是在观察众多的新人谈判之后，发现这些话被用到的频率很小，究其原因，只是因为害怕，害怕说这些话得罪客户，丢掉客户，其实，恰好相反，有些话要大胆的说出来，让自己的论断更加有力。

1.在这个市场上，没有最低价，只有更低的价格。说句实话，这个产品技术含量不高，门槛并不高，一对夫妻就可以开一个小工厂，所有的配件外加工拿回来组装，费用低，为了降低成本，所有的电器件都可以用最便宜的。根本没有售后服务可言，如果你真的可以接受，我们也可以做，更低也可以做。只要你敢要。不要算什么加工费，技术设计费之类，你就只算电器件和不锈钢的材料费，加起来成本就可以超过你所要求的价格，降低成本只能偷工减料，以次充好了。

2.欢迎比较，但是我有责任提醒您哦，同等质量，同等配置下下才能比较价格，才能有可比性，我们的性能参数我都已经写给你，你可以拿着这些去找您的供应商进行对比，做出最终的采购决定。而且，眼见为实，建议您到工厂来实际的体验一下我们的产品，方便您做决定。

3.我想提醒您一下，请不要拿某某（很多时候我们会明确的知道客户所提供的价格是某同行的）的价格跟我们比较，然后再明确的摆一次我们的产品特点，优势。很多人说，我的产品没有特色，没有优势怎么办？看看这个帖子：点击进入。

特别提醒：这句话要有底气，要有充分的论证，说明自己的产品特点。否则就是纸老虎。

4.当所有的条件谈的差不多的时候，要敢于询问客户是否还有其他的疑问，我会直接说，我们已经谈及了价格，付款方式，售后服务等等，不知道你是否还有其他的疑问，不知道您是否对我们的条件满意，我能否问一下您什么时候会做出决定？当面对采购经理的时候，要直接问，不知道您汇报给老板之后，老板会按照哪些因素做决定呢？如果是老板，就更简单了，我觉得，我们都谈了这么久了，您也对我们的产品很了解了，价格付款条件都没有异议了，我给您制作合同，我们把这个单子结束，如何？（假设成交法，缔结成交法：抓住火候，促进成交 ，假设成交）

5.我不是老板，也不是什么管理人员，只是一个打工的，老板告诉我这就是最低价了，为了您的价格我已经申请了很多次了，估计老板都烦我了。希望你能够体谅我的处境。但是我还是愿意为您尝试，如果我接受您的目标价是不是您一定跟我们合作，而且还要给我们几个柜子（多多益善）的订单？如果得到您的肯定答复，我跟老板申请的时候，可能会容易一些。

6.我只是一个打工的，压力很大啊，您看我们都联系了这么久了，老板也找我问了好几次了，这个月业绩不太好，压力比较大，您能不能告诉我，您还有什么疑虑啊，一直不下订单。我是一个新人，真的不会判断我到底做错了什么，或者还有哪些做得不到位，希望您能够告诉我，算是给我一次机会啊，如果您的条件我真的达不到，我也有机会跟你学习。

7.报价，探讨了好久，您就没消息了，可能您已经跟其他的供应商合作，这个很正常，生意嘛，肯定是选择最优方案。我跟您写邮件只是想知道，是不是我哪一点没做好，我是一个新人，我想在公司和行业里好好做，像您那样在这个行业里做到专家级别，您能否指点我一下，如果可以，我以后可以避免出现同样的错漏，我会非常感谢您。

8.基于您的要求和我们所提供的产品，这个报价真的已经是最低价，老板肯定要有一些利润的，要给我们发工资，发佣金，不让他赚钱他肯定不会做的。我是一个业务员，有了业绩我才有工资佣金，所以我很希望跟您合作，也申请了很多次，老板已经多次强调，价格没法再低了。我可以提供两个建议，增加订单量或者改变您的配置，某些方面我认为必要性不大，可以砍掉，我再去申请应该可以拿到更好的价格。

还是要强调一句，绝对不是干巴巴的说这些话，跟客户的探讨肯定是越深入越好，沟通的越顺畅这些话才更有效，你跟客户谈的不咸不淡，不冷不热，这些话就会是废话，所以，了解客户，深入沟通永远是谈判的第一项工作。