Jac外贸实战：【微观】企业如何应对外币大幅度贬值

我必须要强调一下是微观，否则又会有理论家来叨叨我目光狭隘了。

这个问题估计是让绝对多数外贸企业和外贸人头疼的问题了。尤其是对于某些利润很薄的行业，本来就是一点利煎熬度日，外币稍微贬值就会吃掉我们的血汗钱，怎么办？不做立刻死，做了慢慢等死。

怎么办？

学外贸科班出身的都知道有一个名词叫做远期外汇汇率锁定。就是应对这种风险。但是问题在于这种方法只适应于大宗货物，大额交易，费用不低，关键是我们小本生意，银行理都不会理我们！

我记得0708左右是美金大幅贬值的时期，我们的化工品利润在几个点，如果没有一点点手段，早就赔死了。

抛砖引玉吧。

1.设定价格有效期

在价格有效期，无论汇率如何变化，变化多大，我们都甘愿自行承担。

客户也很清楚，汇率的变化对我们的生意是怎么样的影响，所以这种设定合情合理！

这样实际上也是一种跟踪客户的方法，在之前跟踪客户专题中提过，不多说。

2，出了有效期，声明如果汇率浮动超过一定数值，按照即时汇率。

时间越长代表风险越大，因为面临的变动可能就越大，

这个数值应该是保证我们的基本利润。

当然，这个时候就要写明一个基准价格。例如，人民币，一切按照基准价格进行核算。

3.人民币核算

这个实际上是把风险转嫁给了客户，因为他们付款的时候还是要按照一个汇率购买人民币。

但是对于我们就有了保障，现在所有的外贸企业，只有单证收齐全，就可以使用人民币结算，不影响退税。

4.利用汇率的借口提前收汇。

记得几个订单是这样谈成的，我们的价格是1500usd，但是美金贬值太快，客户非要使用信用证。果断降价，要求前TT，就是拿汇率为理由：美金贬值太快，等我们收汇，可能已经赔钱了，那我宁愿给你降价，你给我tt吧，多说了几遍，讨价还价一番，也成交几个。

5，同上，利用汇率话题促进成交

也就是缔结成交法，在博客里说过。

你痛快点，汇率这个形式，等我们探讨完了，估计汇率已经让我赔钱了，你说您的条件，我们做就做了，赶紧成交打钱，我还能赚点，哪怕我给你便宜点呢？

只说以前自己用过的方法，欢迎大家提出更好的方法！