“蒋干中计”估计所有人都熟悉，最核心的部分是周瑜假装醉酒，无意中将密信让蒋干看到，蒋干将杜撰之信息信以为真，误杀二将！
这个计谋的最核心部分是“泄密”，周瑜事先一直在一本正经的跟蒋干谈，大肆炫耀自己得遇明主，江东兵精粮广，让蒋干无法开口劝降，这一幕是蒋干意料之中，让其深信周瑜所做所言均为真实，后来安排一幕“江北有人来此”，周瑜醉酒，让蒋干偷偷的看到蔡，张二人通敌之“密函”……
注意，这个无意中泄密绝对是蒋干信以为真的重要前提！
在日常生活里面，人总是这样，面对着对方主动的答复或者现成的答案，往往是认为有假，有虚；而更加相信自己偷偷得来的信息！
这一心理让朋友之间生出很多嫌隙，恋人之间诸多猜忌，生意人之间更加的尔虞我诈。
可以说，这并不是一个好现象，商务谈判中，有一个原则叫做诚信原则：对待对方诚信的同时也相信对方的诚信。虽然这是理论上的，并不可能，但是如果所有的商人都乐衷于从侧面或者背面获取信息，甚至更相信竞争对手那边提供的信息，那么谈判就会变得复杂务必。
这也是现在谈判的一个怪相。
在我看来，当我们掏心掏肺，诚恳无比的给出交易条件，却被对方当成狗屎的时候，我们就要想一些其他的方法对付他们。
也就是开头我们所说的让客户成为蒋干，让客户中计！
这种方法以前常用，成功率还是蛮高的，有些时候是为了证明我们在他们国家做过某些客户，有些时候是证明价格的真实性。
给出一个实例吧。
2009年，泰国客户来访，这个泰国客户是我的产品所应用的行业中前三名的公司，他们的来访让我们大吃一惊。因为我们就是一个小破厂，设备陈旧，厂房简陋，虽然跟他们的采购经理谈的不错，也寄过样品，也合格，但是作为那么大的公司会选择我们合作？
后来的谈判也证实了我们的猜想，他们根本不把我们当成一盘菜。
直接说，你们工厂很小，产量也小，之所以给你机会，是因为小厂的价格会相对便宜，也正是基于这一点，我们才会来面谈。也就是说，我们是冲着低价来的，如果没有低价，我们没有任何的谈判必要性，更不要说合作了！
好呀，既然你牛。我就以退为进：您说的对，我们小工厂，产量太小，恐怕满足不了您的需求吧。我们现在有一些小订单，虽然比较零散，但是利润还可以。小工厂，没有利润活不了啊对不？
客户，可能没有想到我会这样说，乐呵呵的看着我。
其实我也很想跟你们合作，可以提升我们的企业形象啊，但是你要的低价是多少？我给您的报价是1870usd，已经比其他的客户便宜了50usd每吨，你还觉得高吗？
of course！客户直接说，你要知道我们是大客户，一方面可以让你稳定供应，你可以大胆的提高产量，另一方面，其他的小客户知道你跟我们合作，可以证明你们的质量好啊。不是吗？
对的对的，我同意您的说法，我也很想跟你合作，但是，你说的低价，能否给我一个目标，我找老板问一下能不能做。
客户呵呵的笑了，no，是你告诉我你能做的最低价才对，而不是我！
我苦笑了一下，您看，我是一个销售员，我的权限就是1880usd，1870呢，已经是找老板申请的。我知道您是大公司，我们是小公司，您可以不在意我们的老板，但是我得在意，他给我发工资啊，我也不敢那么强势的去申请啊。
你就把我刚刚告诉你的两点优势直接告诉你老板。
其实我早就说过了，真的，我更想跟你合作，对于我，稳定的客户源非常重要，我可以不需要每天那么辛苦的去找新客户，您说呢？所以，您直接告诉我您的目标价和目标需求量，我去找老板申请，您都来了，我还能不尽力吗？
当时来了三个人，三个人交头接耳的用泰语沟通了一会，突然回过头问我，你能给我一张used paper吗？我们需要计算点东西。
机会来了！在他们来之前，我就ps了一份合同，这份合同的购货方真的是我们的合作伙伴，规模跟来访的泰国客户差不多，甚至要大一些（现在要大很多）。之所以ps是把价格修改了，价格变成了1860usd。把购货时间修改到了最新时间，之所以修改，是因为当月客户的订单还没有下来！
当然也要让他成为废纸，也就是合同是有错误的，错误在哪呢？付款方式，打印好的合同付款方式为30% TT in advanced and 70% balanced by LC at sight。用红色笔划掉，改成了50% TT in advanced and 70% balanced by LC at sight。
（声明，其他的细节请不要再询问，不会再回答）
合同上盖了作废章，证明这是一张废纸了。
ok，我正想着我自己拿一张废纸出来给你们演示让你们无意看见呢，这样更好。
于是从我的文件夹里抽了一张（就是这一张）出来，递给了他们，说了一句，五分钟够吗？我可以回避！
主谈的人看了我一眼，笑了笑，ok，thank you。
于是我离开了，五分钟，讨论一下，传阅一下，时间足够。有一个细节，红笔划掉错误的付款方式的时候比较重，划破了，这个主要是让客户有兴趣看一下是怎么回事，其实就是无意识的一个小动作。
我相信他们会看到内容。中间我也让几个人从门口走了几圈，去倒咖啡之类，顺便看一眼对方有没有翻过来看，答案让我欣喜。
多给了几分钟，然后溜溜达达的走回来，问，你们讨论ok了吗？请告诉我您的最终要求吧！
1790usd，200mt每个月！
大吃一惊，这个表情绝对不是装的，我知道他们会砍价，没想到砍得这么狠，也想到了他们是大客户，没想到会有这么大量。
客户看到我，笑道，我们是大客户对吗？非常大！
是的，我承认，您是大客户，但是价格真的太低了，我不敢找老板申请。真的不敢。
那我可以当面跟他谈，如何？
他不懂英文。
你可以翻译，不是吗？
我试试看，于是出去，找到老板，交代一番，大体内容肯定还是吃惊，然后说，我们跟某某（假合同上的客户）合作价格都那么高，有必要跟他们合作啊，完全没利润啊，需求量越大，我们赔的越多，还没有产量跟其他人合作了，没必要吧。
老板过来，就直奔主题：
某先生，我们的要求价格是1790usd，需求量200吨，不知道您怎么考虑？
我翻译，老板吃惊的看着我，而且用很生气的语气跟我说，我们跟某某合作都是1860，何必做一个1790的呢？200吨是很多，我们一个月的产量了，听着多就做，不是作死了吗？
某某，用的是对方的中文名，其实也是音译名，我相信他们三个能听得懂。
我肯定是显示出一脸的不悦与恐惧，翻译到，老板说了，这个价格我们做不了，你们采购越多，我们赔的就越多。
NO，NO，我听见你的老板说某某，你们在合作吗？
我装作很吃惊，回答道，是的，合作了一年了。
最近有采购吗？
有的，正在确认最终合同。
价格呢？
我求助似得看着老板，他们想知道我们跟某某合作的价格，能说吗？
客户虽然听不懂，但是肯定能看懂，笑呵呵的看着老板。
可以，说1870.
我说1870usd，需求量每个周两个柜子。
客户狡黠的笑了一下，你的意思是我们的价格你们肯定不可能接受了是吗？
我问老板，这个价格我们肯定不能接受对吗？
对的，还用说吗？最低价按照我们说好的（1840），可以给他每周一个小柜，多了给不了，不可能多做，我去忙了，你给翻译一下。
回过头来，告诉客户，我们老板有点事先离开了。
起身告别，我接着说，老板给了最低价1860usd，每周一个小柜，也就是一个月80吨，因为剩余产量就这么多了。
1860？太高了，要知道某某是股份制，而我们是完全私有，他们花的是股东的钱，我们老板花的是自己的钱，如果你真的想跟我们合作，应该要比给某某的低。
他们是1870，你们是1860已经低了啊。您不要为难我了，1790是肯定不可能的，您也看到老板的表情了。
我知道，我看到了，ok，我不再坚持1790usd，你也不要再坚持1860，再给我一个合适的价格，让我们来看看我们是否有机会合作。
我一脸为难，可是您也看到了老板刚才……
Please have another try，thank you！
我咂着嘴点点头，看起来是鼓足了勇气，ok，最后一次！
出门，去老板办公室聊了一会。直接跑过去：
Good News，1840USD，我看到过的最低价格了，太不敢相信了，居然有这么低的价格。看了一眼门口，小声对他们说，老板真的是太商人了，居然给我最大权限1880！
客户听了哈哈笑，我装做看了一眼他们面前的那张合同，眼睛瞪大了，上面其实并没有写字，我相信他们当时是看到了内容，没舍得写，想带走的，我有点磕巴的说，那张纸能给我吗？好像是一张我需要的东西。
客户也很吃惊，他们可能没有想到我会要回去，笑着说，一张废纸嘛，或许我还能用得到。我说，我给你换一张新的，这张真的不能给你，对不起。
这种做法是确认客户看过了才能有，不然会起到反作用。客户无奈递给了我。
……
反正后来又是折腾价格，付款方式，最终成交，付款方式也在我们的接受范围之内。
我相信那份合同起到了很重要的作用，规模相当，地位相当，泰国人很惊讶某某会跟我们合作，肯定觉得我们的产品是没问题的。而且价格在那里写着，他也不可能再拼命压，因为他们知道，我们不怕丢掉这个他这个所谓的大客户。
这种方法，也在展会上用过，故意离开，留一个文件夹给客户，里面故意夹一张行业大客户来访的照片（照片上会ps上时间，后面有条幅，欢迎某某公司某某来访），或者夹一张我们的人员去拜访的照片。
也会做一些假合同，让客户无意看到，尤其那些阿三，最喜欢看这种东西，让他们无意的调入陷阱！
记得做供水设备的时候有客户来访，我们会故意把事先做好的铭牌贴到设备上，铭牌上是某德国客户，行业内赫赫有名，这个客户合作过，但是货早就发走了，铭牌当时多做了几个，就等着客户来访的时候使用。贴上之后，故意把贴好的一面冲着里面，因为是一条线，客户一般都会很感兴趣的在这些设备旁边转来转去，总是会看到，会很吃惊的问，某某是你们客户？真的？
我会装作很吃惊，对的对的，但是客户不许我们对外公布，所以才把铭牌贴好后放到里面，您知道就好，请不要说出去，万一客户知道了，就不好了！
人生在世，全靠演技啊！
泰国客户的谈判过程我是通过我当年的记录回忆起来的，很多细节都忘记了，只能演绎了一下，除了更加生动和形象外，不影响真实性，哈哈！
蒋干中计，外贸里面的计谋！
太精彩乐
给村长点赞，学习了
评论框失效？
比谍战剧还精彩，哈哈~~~
加了点小佐料，哈哈
村长，很会引经据典啊
应该叫牵强附会，这个方法自从有销售就有，只不过我生拉硬套而已
很不错！偶演戏水平有待于提高
做上一个月内销，啥都会了
很赞啊。有段时间没有等村长的微博学习了。纸质书什么时候发现啊
还是做机械贸易好啊！看着你整个谈判，再想想我自己之前做的，简直是乱糟糟！
论演员的自我修养
哇塞，跟好莱坞大片似的[哈哈]