外贸就是销售，销售实际上就是卖东西，跟摆地摊站市场的没什么两样，只不过我们看起来更加高大上一些，仅此而已。
卖东西，卖的是“东西”，消费者们买我们的东西，不是因为我们可爱，也不是因为我们可怜，而是因为产品本身，可以满足他们的某些需求。
我一直在说一个观点，产品不会说话的，销售人员是产品的嘴巴，替产品说话。
这是销售行为，是每个销售员必须具备的能力：
了解产品构造，了解产品原料，了解产品被生产或者制造的流程；
了解并且熟记产品特性，优势，或者卖点，并且可以清晰的表达出来；
今天，我们从营销角度提出一个观点，让产品说话！
注意这个地方是让产品说话，而不是靠产品说话！
让产品说话是反映出一个营销理念，让产品变得鲜活，形象，具体，其实最直观的做法就是让产品成为表述人，成为第一人称的推销者。
其实说白了，还是销售人员在营销，但是不再是第三人称的营销，而是第一人称的营销。
很多人还是云里雾里的，举一个例子就清楚明了了：
宣传角度来讲：
宣传永远是销售工作的第一步，客人永远是通过看到你的宣传而找到你！那么客户在看你的宣传的时候会关注什么呢？会因为看到了什么才会有兴趣联系你呢？
答案很简单，感兴趣的是产品。
问题又来了，那么多产品，为什么会对你的感兴趣呢？
因为产品说了话！
以往都是以我们的角度来介绍产品，本产品如何如何，有哪些优势，哪些卖点。现在呢，我们让产品成为第一人称。
我的优势，我的卖点，最关键的问题出来了，你是谁？
你当然是客人，那么我要表达的时候变成了，我可以让你怎么样！我已经在以前让其他的客户变成了什么样子？
其实这种感觉类似于面对面营销的感觉，一个人称的变化，是角色的代入感。
之前写过一个文章叫做我们要让客户在我们的宣传中看到什么？
其实内容还差不多，把人称变一下而已！
人称变化之后，实际上突出了“你”也就是正在浏览文字的客户这个角色，不再是干巴巴的说我们的产品如何好，如何有特色，如何有卖点，而是直接作用于“你”，直接对“你”进行冲击。
其实，这才是产品宣传的重点，让我们的“卖点”，去主动切合买家的“买点”！（如何提炼卖点，也写过了，可以点击链接进入）
这样一来，产品描述就成了第一人称的表述了：
MY NAME：
MY Advantage：
能为你省电；
能为你节省人工；
能为你持续运转24*365
……
我的成功案例：
……
试一下这种描述宣传模式吧！
必须用中文
现在好了？？？？
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强大啊
确实要提炼卖点了。。。
必须赞。
非常好，顶起来