JAC外贸实战：业务员，你在等谁来拯救你？

写下这个主题时，想了很多很激烈的话，可是思索再三，可能还是要砍掉，换做很柔和的语言写出来，因为生活已经很困难，每个人都在努力，搏命，再受到指责，而且还是一个毫不相干的人的指责，就很不合适了！

可是有些话还是要说，写了很多东西，尤其是会经常写业务员要准备很多资料，很多工具，总是有那么一部分人看到之后抱怨，这个没有，那个没有，这个没有人给，那个也没有人帮忙做，还有人半调侃的说，如果这些东西我都有，就可以自己做了！

最简单的例子，之前我说过每个人都应该有个翻墙的软件，可以自己花钱买，很多人就会跟着说，凭什么花钱买，我给公司工作，公司应该给我买才对。

的确是有公司为员工买单，例如我们公司就会有很多个翻墙软件的账号，还会有翻墙路由器。

可是说实话，这些并不是公司的标配，给予配置只能说算是公司的额外投入，不配置才是正常情况。在正常情况下，你想做外贸，想访问google，facebook等，你就需要一个翻墙软件，不管你是弄免费的也好，自己花钱买也好，你总需要有一个，国外客户经常去的google和facebook你都打不开，你知道老外在想什么呢？

到处都是竞争，不要说跟你的同行们竞争，只说你的同事吧，人家什么都有了，各种工具，你却两手空空，如何能做得比别人好呢，别到时候又抱怨工资不高，提成不高，老板对你不好。

工作永远是给自己做的，销售是靠提成吃饭的。

ok，说完了需要花钱的，再说需要自己投入精力的，先给一个例子：

做供水设备外贸的时候，所有的资料都是我们自己准备，包括英文翻译，图片，录像等等，我有个助手，她跟着我干了一年半，离职的时候（怀孕），交接，电脑中的资料，图片，视频总计27个G，全都是自己整理，自己拍摄，制作的。

所以她跟客户聊天，谈订单的时候，总是能不时的拿出大量的资料，图片甚至视频，当别人还在用生涩的语言跟客户解释某个问题的时候，她却拿出图片和视频轻而易举的就让客户看的明明白白，当客户不再纠结于产品自身，就到了谈订单的时候了！

有一个情形到了今天我还记得，那是一个夏天，她有一批货物在打箱准备发货，她告诉我要去车间拍点照片，那套设备她已经做了很多次，我估计所有的细节的照片她都有了，还要拍什么呢？

于是我跟着去了，她带着自备的相机，把设备每个细节又拍了一遍，工人都笑着说，拍过了还拍，她却很严肃的回答，每一次都有一些细节做的好的地方，可以把以前那些不好的细节替换掉，多好。

下一个动作吓我一跳，她趴在地上把相机放到了设备的底部去拍底部细节！要知道车间地面并不干净，一个身着整洁的小姑娘，几乎是趴在地上拍照片，这是什么情形？

你呢？

估计很多人连车间都不愿意进，太脏，太吵，夏天太热，冬天太冷！ 

没有人要求她这样做，我只是告诉她，资料越全，订单越容易谈，仅此而已！

所以，我们真的没法等着别人来拯救我们，也不会有人来拯救我们，大家都很忙！

只有我们能拯救自己，方法很简单，行动起来！抱怨没有用的，并不是把时间花到找客户上才是做外贸，当你找到客户，要想明白如何把他拿下来，如何拿下呢？就要有大量的资料作为辅助，这都是基础工作！