JAC外贸实战：linkedin的妙用三“步”曲

回归到一线后，所有的事情都要亲手去做，亲身去体会，虽然现在做的工作，跟几年前一个人打拼时做的工作一样，但是世易时移，总还是会有一些别样的体会。

其实说的简单点，三步是这样的：

做好内容为第一步，邀请connect第二步，引流第三步！

说起来很简单，就如同微博一样的，但是真正做起来却是真刀真枪的，需要时间和规划！

内容是第一步，很多人就问了，内容来自于哪里呢？

两个渠道，一个是写，一个是抄！

写，有一个高大上的名字，原创！很多人就会有条件反射，是不是就是写软文啊，我想说，不是，第一步做的内容，绝对不是软文，或者说绝对不能全都是软文。

当然是英文写，未必写的多么高深，至少要表达出一定的思想，独特的想法！

以前有时间的时候也是会写一些东西，例如做化工的时候会写环境保护与进出口的关系，化工品的分布与环境污染，等等，文笔不好，用词用句肯定是不地道，但是却清楚的表达出了自己的意思，后来在group里面发布，很多人会主动connect我，我邀请别人的时候，通过率也会高一些！

就像是微博一样，当你的内容比较有“意义”，这个意义绝对不仅仅是指知识，可以是让你一笑，可以是让你深思，可以让你吐槽，可以是说出了你想说却有说不出的话，也可以让你看到了某些机会……意义就会带来关注。

ok，当你不能写的时候，怎么办？抄！

抄新闻。google的新闻，拿你要关注的关键词去google搜新闻，当然需要是英文的新闻。

要注意，这里搜到的结果绝对不仅仅是“新闻”，还会包括一些知识性的文章，举例来说，例如我们搜索“hexamine”，得到的结果不仅仅包括hexamine的“新闻”，还包括一些论文，趋势的分析报告，运营的新领域，特性的新发现，等等，那么这些都是我们的素材！

仔细看，是否是别人的软广告，如果是，或者删除软广告部分，或者索性换成我们自己的，直接放进linkedin里面，linkedin有publish a post可以发布图文并茂的文章。只要这些文章，你选择的是你的客户所关注的，你还愁没有connection吗？

放心，没有人关注你的文章来源于哪里， 他只关心对他是否有用！

还可以请人代笔，例如现在很多网站，自由职业者都可以为你写一些专业的文章，论文，来上几篇，放到linkedin里，facebook里，专业的博客里，甚至关于你的行业国外专业的网站上……

当然，无论是你原创的，还是抄的新闻，还是请别人写的东西，都可以放在你网站的新闻版块里，别忘记做内链！

内容做好了，什么叫做做好了？当你有这么三五篇很有价值的文章时，就可以开始邀请了！（发到一些group里面，也会有人主动来关注你。）

邀请也是有技巧的，不能使用默认的I’d like to add you to my professional network on LinkedIn这种介绍，太懒了，太随便了。

一般我都会说，你好，我是某行业从业者，能否邀请您connect我呢，我绝对不仅仅是为了业务而来，我很喜欢这个行业，希望在这个行业深入发展，有些问题希望可以跟你深入探讨。我也经常发布一些关于某某的有用的信息，我相信你也希望看到！

即便是陌生人，也可以浏览我们近两周之内的activity的。我们可以提示客户看我们的recent activity。

当connection，越来越多，我们的目标客户越来越多的时候，我们可以尝试着引流了，例如尝试着在我们的官方网站上写软文，然后通过分享系统分享到linkedin，这样客户点击查看的时候就会进入我们的网站，在软文里面埋一些诱惑性的条件，让客户有兴趣去网站的产品系统查看……

分享系统怎么做？找你的网站服务商加进去就好！一键分享，就如同我的博客的右下角也有一键分享，你看到了吗？