十年

人生能有几个十年?

 

这段时间一直在反思,一直在纠结,一直在回头看走过的十年职业路,今天算是结篇,因为总算是思索到了很多东西,也不能再让自己继续颓废下去,时间很短,有那么多事情要做。

 

开始做外贸始于大一,阴差阳错,被学长发现,走上了这一条不归路。

 

基于很多原因,毕业后到了济南,也陆陆续续做过很多行业,记者,互联网营销,最终还是又回归到了外贸行业。那是2006年。

 

于是一口气做到现在!

 

非常感恩在这个过程中遇到的每一个人,甚至包括欠我钱不还不认账的化工合伙人!

 

每个人都教会了我很多东西,每个人身上都有那么闪光的部分,恰好可以照亮我心里那些阴暗的角落,可能遇到的人还是不够多,始终有几个角落还是异常的阴暗,可是人不就是这样吗?

 

大学的经历异常宝贵,所以出来的第一份外贸工作就是管理,带团队,才有了07年进入化工行业的发展,一直到拓博的创建跟离开。

 

这十年里,能力在增进,经验在增长,宣传的体系越来越完善,谈判的掌控力越来越强,解决各种问题的手段越来越纯熟,可是所有的这些都无法避免发展中的一个短板。

 

那就是团队。

 

从一入行就是我自己在带团队,培养团队,当然这个所谓的团队很小,几个人而已,他们拜服我的工作效率,工作热情和工作能力,知道跟着我能学到东西,赚到钱,仅仅靠这几个方面已经是干劲十足,根本不需要什么管理方法和技巧。

 

就这样,业绩在攀升,客户在增加,当然我始终是冲在最前线的一个。

 

所以,我在自己的职业生涯规划里面写过,我的目标是一个职业经理人,进行业务开拓和营销策划!因为我清楚的知道,这是我的强项!

 

我也清楚的知道,我需要一个团队,执行到位,体系完善,运转流畅,有了这样一个团队,我才能把我的经验和知识转化为战斗力。

 

要么自己创建,要么寻找一个现成的,2014年年初我选择了前者。

 

跟合伙人一拍即合,即便是现在退出了这次合伙,我们始终坚信,我们的初衷是好的。拓博还在有序发展,大量的客户积累只要出现一个或者若干个经验丰富的业务人员,很快能转化为实际订单。

 

所以,不管是其中一员,还是成为了旁观者,始终感恩这次经历,始终感谢合伙人对我一直的信任和支持,他们可以放心的把整个公司交给我来打理,所有的决策都是以我为主,所有的支出都是我来决定!

 

这次合伙经历完全不同于第一次。第一次真的是零基础起步,把一个工厂从小作坊做成了行业数一数二的工厂。可谓是巨大的成功!

 

中间有甜蜜有矛盾,但是隔阂越来越大,最大的问题在于合伙人认为我架空了他,他在公司失势了!合伙人甚至还认为我跟客户一起赚了差额,认为我从货代那里拿了佣金。但是所有的这一切都是凭空怀疑,起源于一个被我赶走的员工,他深信“人之将死,其言也善”,员工走之前说的话一定是肺腑之言!

 

可是他忘记了,是谁在最困难的时候对他不离不弃,利用了我的所有资源,私人关系,私人资金,甚至私人借款,去帮他渡过难关!

 

可是我却忘记了,留下佐证,因为深信!于是一笔笔烂账产生了,我在最困难的时候找他要回欠款,他居然可以毫不理会,尤其是非常落魄的这段时间!落魄不足以让我沉沦,可是他的态度却让我心寒,所以才有了那篇“吃了大亏之后才知道……

 

当然,还是感恩,让我现在转变了态度,一切都是虚幻,人情很容易冷却,唯独钱不会,资源,精力,经验,都转化为钱来衡量,会让我走的更加坦荡。不去计较收入,不去计较分配是否均匀,却被怀疑背后捣鬼,我还真不如一开始就为自己争取到足够的价格!

 

这是这十年最大的收获!

 

还有一个收获,就是2014的经历,让我认识到单凭自己不足以建立一个我想要的团队,人的精力不足以应付那样庞杂的事务,我更应该去选择一个可以施展自己特长的成熟团队!

 

我的特长是什么?营销策划,网络宣传,业务谈判!

 

这是这十年职业生涯所给予我的最大财富!

 

43 thoughts on “十年

  1. 别纠结了,谁走的时候老板不是欠一部分工资啊,欠我的那一部分也没给,也不会给了。都这么久了,算了吧~~~现在你自己做就不会有那么多事情了

  2. 做外一个外贸菜鸟关注村长好久了,村长都入行十年了呀,忽然想知道村长的另一半是什么样子的呢?文静可爱,小鸟依人?哈哈,村长赶紧晒晒吧,让大家饱饱眼福[/色]

  3. business is business.个人理解村长放感情在BUSINESS里了,特别是合伙人。合伙之前比用的一句话,“先小人后君子”。规则远远比无法计算的情管用。

  4. 村长,真心希望你能早日做出比之前更好的成绩,因为你的分享一直在鼓励着我。谢谢!

  5. 加油!是您的分享点亮了我的外贸路,真心感谢像您这样的外贸人。

  6. 看到村长的总结,感慨良多啊
    亲兄弟还得明算账,这不是斤斤计较,而是维持关系,信任的必要条件啊。更何况付出的是难以确切衡量的资源 ,精力和心血呢。人情冷暖本就如此。 人情往来,平等才是相处之道,一旦一个人付出太多,久而久之 就成了常态,你稍微少做点就成了你的不是了。可能不那么全力以赴,留点事给周围的人做,才是长久之道。

  7. 毕竟是人在做事,每个人都有不同的想法,久而久之,一点点的小事可能会造成很多的误会。所以从一开始的一拍即合到现在的一拍两散。貌似很多事情都会如此发展。抑或是大家的心态变了吧。尤其村长这么忙,合伙人很闲,他每天唯一能做的就是想问题,问题不想没有,一想可能越想越多。
    村长还是看开些吧,凭村长的能力,绝对能闯出更广阔的天空!
    我们都看好村长,加油![/强]

  8. 村长,人生如潮起潮落,有顺利也有失意时,正确心态看待。

    人生总是不完美的,也不可能完美。在很多事情上更不能苛求一帆风顺,只要得到了应得的部分,比如金钱经验能力,就不能再苛求别的方面也都得到。

    弱水三千,我只取一瓢饮,只要能把自己应得的得到了就够了。就像准客户,拿下自己的实力能拿下的部分就不少了。

    这也跟村长的定位相关的,你懂的。

    很感谢村长的分享精神,建议村长多看些书,不为别的,就让自己更有深度更了解自己。

  9. 人生处处充满了选择,好在你认清了自己的长处,那就奔向另一个选择吧。
    另:我想说,你是我困难和彷徨时的明灯,挺你!

  10. 合伙失败的人很多,但是他们成熟也是很快,我一朋友经历这样的过程;但是,不管怎么养,所有经历过的就是值得,而且有意义的,活着就得往前看,快乐才会多。

  11. 村长这么有才华,有能力,不怕,东山再起。挺你。那个人真是眼瞎啊,呸呸。能与村长合作,得是多大的福气啊,怎么就不好好珍惜呢。

  12. 村长,您是完全有能力自己单干的,一山难容二虎。支持您,加油!

  13. 村长还是得慎重选择合伙人啊,虽然说从失败中能得到成长,可毕竟企业也是村长辛辛苦苦带起来的,从小到大,作为旁观者一是不平二是惋惜,希望村长下次仔细考察合伙人。 不要出了力气最后被这些客观因素拆了台。

  14. 塞翁失马焉知非福,恰恰这是另一个转机。一个人在创业的时候能遇到这么好的合伙人是修来的福分,不感恩珍惜,结果可想而知。村长,加油!

  15. 几段话绝对道不尽这创业背后的付出和收获。自省型的人,始终都是从自身问原因,哪怕我们的合伙人最后怀疑不信任,这也是当初的自己所选择的,能选择,就能承担,村长好胸襟!

  16. 从FOB上看到村长的文章,之后就关注了微博,期间也请教过问题,很感谢村长的解答和分享外贸流程。之前一直默默看着更新的内容,学到很多,我自己也做了七年外贸,最近一年也是遇到瓶颈,不被信任的感觉真的很糟,真的是多说多错,多做多错,我没有村长的魄力,不想放弃这么多年积累下的客源,可是隐忍的很累。。。村长的经验真的很丰富,其实对于你而言,不管是换个行业还是换个工厂,今后都能发展的很好。

  17. 可以共患难,不可以共富贵。还是自己单干吧!以你的能力,应该没有问题!做人也不要太苛刻,看淡了就好。

  18. 村长 这些就是你前进路上的绊脚石 凭你的能力 一点可以开拓出康庄大道 加油 挺你

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