JAC外贸实战：要做好化工外贸，这些怎么可以缺少？

在化工行业里呆的时间最长，所以积累了一些经验，很多人问我如何可以做好化工外贸，我说你要成为专家，如何成为专家呢？

很多人不知道如何下手，尤其是面对着专业买家要上门的时候，完全抓瞎！

众所周知的东西不再讲，只说大部分人欠缺的东西：

1.公司介绍的PPT必须要有，尤其是客户上门的时候，花上几分钟给客户演示一下ppt是很有必要的。

ppt里包括：

公司的大体概况，工厂的成立，主要产品，产量，相关认证证书等；

工厂照片，车间照片，仓库照片；

包装照片；

公司的员工集体照片，活动照片等；

如果有视频，视频链接要导入到PPT里面；

其他：一切你认为足可以证明公司的是实力和文化的东西。

2.产品价格只是皮毛，掌握价格趋势和决定价格的要素才是专业性的体现。

价格，的确是谈订单最重要的交易条件，但是价格，谁不知道？要谈，价格肯定是背的滚瓜烂熟，但是只谈价格，就只能被客户砍得七零八落，所以我们要掌握价格趋势，尤其要掌握是什么在决定我们产品的价格。

化工品，价格变化是家常便饭，谈判战线稍微拉长一下，价格可能就会产生变动，例如上个月报价，这个月来确定的时候可能价格已经上涨或者下跌，你要如何跟客户去谈？

尤其是涨价的时候，你说不出个所以然，怎么谈？

所以，我们要知道每年产品的大体变化曲线，要知道到底是什么在影响我们的产品价格，如何了解呢？

3.产品的原材料，配比要精通

如何了解到底是什么在影响我们的产品价格呢？

当然是了解其原材料的价格走向。

举例说，A产品生产需要B跟C两种主要的原材料（当然会有其他的辅料，但是由于辅料用量极少，对产品价格的影响有限），每生产一吨A需要B 700公斤，C 1.1吨，那么只要我们了解了B跟C的走势就基本上可以掌握我们产品的价格走势！

那么知道了这些做工作就好了。

当你可以准确的说出产品价格趋势，准确的说出原材料配比的时候，客户还会认为你是杂货铺吗？曾经说过，客户总是会经意不经意的把供应商分为三类：

1.专业供应商（或许是贸易公司，未必是工厂）

2.杂货铺

3.骗子

你想做哪一种？

4.客户要了解

其规模，性质（贸易公司还是终端客户，绝对不一样的谈法），联系人的身份（采购员，采购经理还是老板，不一样的谈法）。

还有一个点，这样是对客户的尊重！谁都想要被重视的感觉！

曾经谈过一个客户，我对其了解的很透彻，其历史，甚至中间出过某些问题我也知道，客户直接保证胳膊，笑着说，ok，让我看看你得到了哪些信息。

于是我把自己了解到的一股脑全部讲出来，客户频频点头，最后竖起了大拇指，说，我喜欢跟你这样的公司合作！

5.检验方法要了解，甚至可以直接上手操作。

化工品总是有各种各样不同的检验方法，不同的方法甚至可能会出现不同的结果，这是证明产品质量最直观的方法，甚至可以当着客户的面直接把检测结果拿到，展现给他。

当然，由于方法不一样，检验结果有时候会有很大差异，例如，这种方法就是合格品，另外一个结果就会出现差异，居然不合格，所以，要约定检验方法，不然出现赔偿或者退货的麻烦，后悔莫及！

6.合同

缔结成交法，什么都谈好了，你还不赶紧提出成交？要等着黄花菜都凉了吗？

其他的常规项目不再说。其实这些也是基础，并不是技巧，但是却是证明我们的最好方法！