JAC外贸实战:有些时候,经验可以害死你

关于这个话题,其实可以举出很多例子,但是今天我只想说一个案例。

 

前几天,去拜访一家工厂,这个老板也算是这个行业的老江湖了,侃侃而谈,行情,趋势,产品工艺,设计,一看就是我们一直所说的产品“专家”,瞬间我就把他当成了偶像。

 

其中他说了这个行业的最大特点,5-9月是淡季,因为客户已经在10月到来年的4月做好了采购,存好了货,就等着夏天的到来进行销售了!

 

听到这些,我真的好后悔,怎么现在才进入这个行业呢?还投入了那么多的宣传资金,等着打水漂吧。

 

忐忑,沮丧,懊悔!

 

但是转念一想,很多时候,我们想的,而且所秉持的很多年的理念未必是正确的,或许我可以找点工具来检测一下。

 

想到了google的trends,翻墙,登陆,输入关键词,好大的一个surprise!

恩?是关键词不对,好,换一个,几乎一样!

 

结论出来了,虽然在行家们看来,的确5-9月是淡季,可能没有新客户新订单,但是实际上,恰恰是这段时间,这些关键词的搜索量是全年最高的。

 

换言之,这个时候是做宣传的最佳时机!但是据我说知,貌似这段时间很多工厂都会放假,甚至销售上班都不怎么正常。

 

放着我来!

 

所以,我更相信工具,把经验放到严谨的工具中检验一年会更加准确。

 

当然这个行家说过一句话,4-9月份是谈订单的时候,但是不会有订单,或许他说的就是这个意思?但是搜索意味着流量,意味着关注度,广告肯定是投放在关注度高的时候更有效果,我们不可能放弃流量最大的这几个月,去追逐低谷!

 

题外:

 

留言中有个兄弟一语中的:

 

当然,这里的搜索可能是来自于零售的客户,意味着,这个时候,零售的客户对于这个产品是由极高关注度的,而且大家愿意从网上来了解,来购买,所以,我已经提前的准备了b2c商城,看看这个期间可不可能将b2c发展起来。

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