JAC外贸实战b2c篇：我的b2c生涯……

从公司开会讨论决定砍掉每个月十几万纯盈利的速卖通和ebay开始，亚马逊就成了我们团队的唯一收入来源跟希望承载！（虽然还有独立站，但是独立站的支付最终还是要跳转到亚马逊）亚马逊既然运营着，也花了大量的精力去研究，就不能让他的发展停滞不前！

可是局面非常尴尬，由于历史遗留问题——团队带领者没有一个人是懂亚马逊操作的——导致现在大家对亚马逊的把握还是一知半解，体系混乱。

人员换过，岗位调过，甚至调集了团队里的最精兵强将去研究。可是亚马逊就像是一个无底洞，无论谁进去就会被琐碎所淹没，再也没有精力去从大的方向来把握亚马逊的运营！

我们也试图求助，带领一大帮人不计成本的飞到了深圳，可是发现了一个非常残酷的现实：真正玩转亚马逊的人根本不屑于给我们指点——因为我们太low，根本没法指点，指点了我们也听不懂，理会不了！

只能靠自己了！拼了吧！

在这种形势下，公司做了一个痛苦的决定，把我从b2b完全抽调出来，不管b2b再发生天大的事情也不能对我有任何的精力牵扯！上班时间，b2b的任何人不得以任何借口找我，我也不允许踏足b2b的工作区域。有问题，就充分利用中午下班时间和晚上下班时间。

于是我来到了b2c，从研究每一款产品开始：

你们不敢拆的产品我来拆，拆开了才知道内部构造，才知道加工厂为我们提供了什么材质质量的配件，才有资本去跟供应商谈判，拆开再组装，重复十几遍，ok，完全掌握；

我用了一个星期的时间背诵了行业三个品牌，六款产品的纯英文详细说明，并且尽可能多的接触到了其他的品牌产品的特点和卖点；死记硬背没意义，要把结合到我们的产品说明里面，于是我在给大家演示产品拆分组合的时候，把背诵的内容糅合了进去；

没见过生产流程，去工厂下车间，开车来回十二个小时，只为去车间参观几个小时，跟工人工程师交谈几个小时；

我用了三个星期的时间完成了产品的学习，成为了产品专家！

然后，公司大手一挥，你去亚马逊吧！

ok，没问题，于是领到了公司其中的一个店铺账号，一头扎入了后台！

我给亚马逊团队许诺：我要用一周的时间，达到你们的操作水平，并且可以给你们一些指点！

不是吹牛，虽然这是第一次正儿八经的操作后台，但是之前看了大量的截图和视频，后台的几乎所有功能我都已经了解，只需要对号入座就行了，所以，很快我就掌握了最基本的操作，一天！

然后就是亚马逊的基本的rule和guide，rule是我们生存的根本，亚马逊的冷酷是出名的，千万不要越界；

而了解了guide，我就基本上能够理解同行的生存状态，因为愿意改变，敢于改变的人真的太少。这个方面通过我今天的那个文章得到了印证，有诟病这个文章的人都是因为我做的很多东西不符合亚马逊的guide，我对亚马逊的guide进行了大胆的改变！、

基于此，我想说，guide永远是guide，不是rule，你可以按照guide做，生存无忧，但是当大家都这样做的时候，你就会被淹没，所以我要改变！

我们团队的信条是，要么100分，要么0分，所以，我们要做到极致！

我不知道明天会是什么结果，可能下个月我就发现我的思路破产了，因为方向错了；这是我最害怕的，所以开完会，安排完工作，就马上写出来，发给了我认识的二十几位在亚马逊摸爬滚打了若干年的朋友，希望他们给审核，千万不要出现硬伤，致命缺陷。好在，我对rule的了解还是很深入，没有犯忌犯规的任何因素，ok，够了，其他的方面我需要缴学费，需要试错，因为产品不同，思路自然不同。这个，没有任何一个人可以给我规划好路线图，只有我自己！

我要感谢一个朋友，他看到我招募亚马逊高手的时候联系了我，看了我的店铺，用了几个小时，给我写了很多页的，图文并茂的意见稿，非常详细的阐述了我们存在的问题和改善的方法，真的犹如雪中送炭，正是他，让我的思路浮出水面，让我的想法更加坚定！

我不知道我们的b2c之路，亚马逊之路会走成什么样子，但是我们会坚定的走下去！

跟b2b不一样，b2b的文章都是我试验了成功了之后才写出来，我有100%的信心在这里宣布，这是成功的经验！

b2c，我是刚刚上路，所以我写的一切都不是在传授经验，而是抛砖引玉，甚至可能连“砖”都算不上，可能只是糊墙都不行的烂泥巴！

我想找一帮这样的烂泥巴，一起走下去。