JAC外贸实战：亚马逊操作日记三，亚马逊中一些非常关键的点

操作亚马逊一段时间了，慢慢的发现了一些规律，当然这些规律对于老手来说可能根本算不了什么，我不想班门弄斧，一方面，请高手为我指正这些规律是否有误，毕竟是我自己研究出来的；另一方面，希望能够给后来者提供一些借鉴，希望大家少走弯路！

1.后台操作很重要，但是说句实话，你后台操作再熟练，也只是一个操作员而已；更重要的是前台，前台的排名规则，消费者的关注点，消费者的浏览习惯，搜索习惯，等等，需要我们花更多的时间去研究，然后再把研究成果通过后台实施出来！

所以，建议大家在把时间用在后台操作的同时，如果有余力，去研究前台的规则，去尝试者把自己作为一个消费者去亚马逊买东西，自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，如果可行，进要尽快实施！

2.排名规则，亚马逊解释，由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家的feedback，订单缺陷率，退款率等，所以看起来是一个非常复杂的体系，但是我连续观察了一个多月，发现，其实很简单，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名每一个小时更新一次，而最大的依据就是销量。因为一个小时，那些所谓的参数就完全没有了意义。

所以，要销量，是提高排名的基础，刷销量也是必走的路，这方面不方便多说，意会吧。

3.亚马逊listing要精简，这个太多人在说，为什么要这样？因为只要做好几条listing就可以赚钱（冷门产品除外），要做好亚马逊的listing真的需要消耗太大的精力！

A.

sponsor要时刻关注，因为只要你经常关注你会发现，排名变动很频繁，因为大部分买家都会盯住sponsor，并且不停的警醒调整，以求更高的曝光率，当然。这样sponsor的费用也会水涨船高，但是在新产品，又没有其他的途径刷销量的时候，sponsor是非常重要的途径。

B

亚马逊的销量，并不是平均的，而是不均衡的，总是有某个时刻销量较高，说明那个时候客户在线较多，这个时候我们要紧盯曝光量！这个时间如何统计？自制表格吧，我就是这样做的，每个时刻每个时刻的统计，连续统计几个月，规律就会出来了！亚马逊有数据，但是这个数据只能自己做了。

C

销量是决定排名的最重要因素，所以只要销量很好，排名表现会一直不错，但是总是会出现这种情况，某一条listing一直排名很高，但是有这么一天两天就是没了销量，排名自然会下降，然后连续的没有销量，这条listing可能就会被淹没掉。所以，我们要花大量的时间关注我们的每一条listing的排名，一旦发现了这个苗头，要立马采取相关措施，例如，刷销量，提排名。

D

亚马逊的report会给我们提供很多数据，但是很多数据时没有的，例如sponsor的排名情况，是否有新增review等等，这些需要我们自己采取合适的方法进行统计，关注，最好的办法，自制表格！

4.平台要设定爆款产品，选择的标准你可以自行制定，然后通过优化平台，图片，描述，卖点，search terms来完成基础工作（相关阅读：亚马逊的优化操作），然后刷销量，提排名，做sponsor要曝光，sponsor的词要长期关注，长期观察，不能太短期，不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。当然，review也要刷，虽然对排名的影响并不大，但是会对订单转化产生重要的影响。

5.如何刷销量？途径很多，例如QQ群，例如facebook群组，例如某些网站，可以通过money off的promotion，把claim code发出去，这种刷单，是亚马逊允许的，其他的不能再深写，意会意会。

6.网上有大量的网站，可以促销，可以刷流量，可以刷review，但是可能需要投资，要大胆的去投资，你才会有发现。因为不会有人告诉你的，我也不会！

7.要敢于踩一些规则以外又不至于产生很大影响的东西，大部分人做亚马逊规规矩矩，四平八稳，绝对不可踩过界，例如主图，现在亚马逊很多人就会做一些非常漂亮的主图，亚马逊也没有发现，这些图不是白色的底，吸引力极强，就算是亚马逊发现也只是来一封邮件，要求换下，没有其他的处罚。跟一个高手聊天，他说为了摸清亚马逊的规则，做死了十几个店铺，现在他是行业内知名的高手。现在店铺轻轻松松赚大钱。所以，亚马逊真正给大家讲深入东西的太少，因为付出的代价太大，每一条经验都是血的代价。

8.