在JAC面对面群里很多人都在问问题，但是很多时候我都会很忙，没时间去马上回复。如果你愿意，请把问题放在这里，留言评论，我会在自己不忙的时候集中处理掉。
发到这里可能我没有时间回复，已经有人帮你解决了，毕竟高手如云。
【JAC面对面群】问题统计专用贴
在JAC面对面群里很多人都在问问题，但是很多时候我都会很忙，没时间去马上回复。如果你愿意，请把问题放在这里，留言评论，我会在自己不忙的时候集中处理掉。
发到这里可能我没有时间回复，已经有人帮你解决了，毕竟高手如云。
1-1JAC老师你好，首先谢谢老师给我们这个平台，忙里抽空为我们解决问题。
1-2先简单介绍一下自己的公司我是来自东莞市永茂机械厂的Janet，我们公司时做液压打包机械的，国内客户都是专门用在废品站来把回收来的废纸打包压缩，然后卖到造纸厂进行循环再用，也有很多印刷厂，纸箱厂的客户自己买回去处理他们生产过程中产生的废料。当然除了废纸打包机我们还有生产塑料打包机（PET 饮料瓶），服装打包机（黑人朋友使用的多，把这里的二手衣服打包装箱卖回去他们国家，节省运费）。总而言之哪里有废纸哪里就有我们的潜在客户。
1-3我是一个从事了外贸不满一年的新手，因为公司老板自己跑内销，老板自己就是做机械出身的，公司成立之初到现在也有10多年，公司内销跑的很不错，80%的客户都是他自己找回来的，我刚刚进公司时我们公司连个像样的网站都没有，也没有做任何的B2B平台，学习了老师的课程后我第一件事就是先做起了网站，网站的地址是：www.ym-baler.com；第二件事就是在免费B2B平台发布消息，公司网站的新闻栏目也有经常去更新，现在谷歌搜索我们的产品关键词很多都是排在了第一页，但是就是没有任何客户询盘。
1-4在总结了问题后我劝说老板今年年底投入了一个GMC平台，还没开始使用。但是我分析过了，我们这种机械设备不像别的易消品，我们的机械买回去都可以用个7-8年的，国内开废纸回收厂的老板都是土豪老板，买好了机械回去就直接废纸打包场，然后回收回来的废纸也是卖给国内的纸箱厂，所以我猜想我们的目标客户在国外肯定也是不容易在网上找到的，他们开废品厂的不会无端开个网站让我去搜索到联系方式，而且应该不会讲英文。至于一些能在网站上找到联系方式的都是巨牛逼的大公司，我开了好多开发信都没有回，我在国内接触过这种同类型的大纸箱厂公司，他们要买一部机器是需要印刷部同意，然后采购部落实，手续很麻烦，所以我的问题是老师你觉得我应不应该转换策略来寻找客户呢？是否该转而寻找中间商呢？老板最近老是问我有没有出单，我有点迷茫。
1-5至于我的同行，实话说按照我的观察，国内能跟我们质量竞争的只有三家，我所知道的几家公司都是通过参展来找客户的，另外谷歌搜索他们他们也是就简单做一个B2B平台，比如阿里巴巴，还有一个什么都没有做，网站也比较简陋，但是他们就是能出单，谢谢老师百忙中抽空看。希望得到您的指点！
你好Janet, 简单分享一下建议，希望可以帮到你，理解你被老板催单的压力，坚持啊。我也是第五年外贸生涯了，加油共勉。
你可以找一些大型机器的网站，试着发一些开发信，你们这个机械挺冷的，客户肯定有的
谢谢你的支持，我会加油的，不气馁不妥协。
村长村长，群号 告诉我下啊
群号：307531752
JAC 老师你好！我是Annie,有些疑惑与矛盾请老师帮忙答疑解惑。
我之前做饰品外贸跟单几年，现在转做PCB外贸业务几个月了。但感觉工作没有什么起色。也不说开单什么的了。
公司没有提供资源与平台，完全靠自己上网google找客户资料，然后打电话。但是找到的合适的客户，打电话过去，基本都是说有好几家固定供应商了，不需要了。不知道每次应该找什么话题跟他联系，不知道多久联系一次才不会引起客户的反感。
另外有客户，不断报价，可就是不下单来做，也许是在跟别人比价吧。有一个客户我也直接打电话过去，她说是她的客户还没有回复，然后就没有然后了，不知道该如何跟进这样的客户。
老板要求自己找很多的客户资源，可是感觉自己只会用google，而且还是最简单的那种运用。找到的客户，打电话去客户好像都很反感中国的电话了，因为他们说每天接到很多这样的电话让他们很烦。打得多了感觉自己像电话营销似的，成效很小。
感觉开单好渺茫。现在的业务工作和以前的跟单工作感觉好大不同，几个月了，感觉有点不知所从。
试一下发开发信，做一些精美的html邮件，加油啊
村长和朋友们，你们好， 我有个正在开发的客户，样品他已经收到，反馈也不错，但是不下单，问他为何，他说另外一款产品没有找到合适的供应商， 所以订单就搁置了， 有没有方法能让客户快点下单呢？盼复！
一方面是去验证客户说的这个理由是不是真的。如果是真的话，你可以看下另外一款产品你是否有了解的厂商可以推荐给客户哦
谢谢帮忙分析哦，另一款产品我问过我们经理这个产品在国内没有参照标准，所以我们厂没有开发，也没有可靠的厂家。所以只好放弃了。这点我也跟客户解释了。至于 客户说的理由不确定是真的不，客户本来说两种产品在我们厂一起采购的，我当时说没有。但是他还是跟我买了其中一款样品。样品反馈也是说好的。那我是否可以问下他是用在哪里的，这样就知道是否两种产品需要一起采购了?
JAC老师您好，非常感谢您有时间为我们解决问题。
我们是做建材类产品的工厂，公司有阿里平台，我经常遇到一些终端客户，也就是使用者，用量小，但是颜色很多，量还小，这样的报完价后怎么跟踪比较好呢，我们对工程发面也知道一点，可以引导客户，但是我还是没有头绪。 还有一类经销商客户和TM 在线的客户，报完价后基本上从来不回复，这样的客户怎么样去跟踪，我现在觉得找不到突破口了，求指教。 还有一类客户，属于中间商，给他的客户采购，问完了细节和价格后基本上就没消息了，JAC老师，能不能按照 用户，经销商，中间商的形式分别讲述一下报价后怎么跟踪客户呢，非常想学习，我自己本身逻辑性很差。 麻烦您加我一下QQ：943255074 ，非常想学习
http://www.jacindustry.org/?p=81 您提到的这几种询盘一般要怎么回复比较好呢
村长，有件事情想跟您请教：
我有一个沙特的客户 我们老板给了账期，买了4个柜子，一共16万美金多点，没有定金。合同是收到货2个月内全部结清款项。现在收到货已经3个多月了。
客户到现在一共打了3个次钱，第一次2万，第二次1.5万，第三次1.5万（还没到账）。 平均一个月打一次的节奏。
老板申请信保了，但是没什么用，我催客户的时候，他就说形式不好，disaster，让我们bear with him, 不然他就退货。
碰到这种无赖客户该怎么办呀？这么多钱，他这样付款的话，要等到明年了。
跪求村长支招。
谢谢，学到了不少东东
村长，有没有网站建站方面比较好的推荐啊？