JAC外贸实战：如何为自己的面谈续命

你有没有遇到过这种状况，无论你是去拜访客户，还是客户来访，还是展会见面，可能有的客户上来就明确的告诉你，我大约几点几点有事，你看了一下，发现，他说的那个时间实际上就是十分钟之后，或者虽然是一个小时之后，但是要到达那个目的地就要提前半个小时走。

那么这就是一次短命的谈判。

这么短的时间，很难谈出什么内容，尼玛，当我是神仙，没热身直接上了赛场，较量了几下子，身体还没活动开，结束了！

哪有可能赢呢？

所以，不能太把客户所谓的行程当回事，我等你一天，你告诉我就给我十分钟，我不弄死你就不错了，我还要遵守你的时间表，去你的！

话虽这样说，我们总不能拿狗链子把客户拴住。

但是，我们要找一条无形的“狗链子”，不能一直拴住，但是可以多栓一会，听我们把要说的说完，要表述的表述完，再让他离去。

那么，这条无形的“狗链子”到底是什么？

肯定是极其吸引客户决定听下去的东西，这个毋庸置疑，但是如果答案这么简单，就不需要开这么个文章了。

有一点大家需要注意，要不要留下来继续听你说，是客户的一个综合判断，不仅仅是因为你留下了一个好的话题来续命。

所以，在前面的表述中也一定要把自己的优势特色全部也要表达给客户，表述的越全面越清楚就越容易抓住客户，这样不管客户能不能继续留下来，至少可以保证能给客户留下非常深刻的印象，因为有些客户可能真的没法调整行程表。

如果客户真的可以调整，前面的表述加上最终的话题，才可能让客户产生推迟下一个行程的决定。

大体的公式是这样的，所有的表述让客户产生兴趣，再下一计猛药！

所以，在跟客户谈判的过程中，有什么卖点，优势一定要尽快表述完毕，不然没用的啰嗦的谈判会让客户厌倦，会让客户产生想要提前离席的冲动。

如果你想要了解的信息还没有来得及了解，想要表达的也没有完全表达完，就要拿出续命大法了！

我一般是这样说：

您知道为啥往年价格都那么低，今年却这么高吗？

您知道下个阶段这个产品价格会怎么变化吗？

您知道某某公司吗？（肯定是他们行业在他们国家的大客户）我们也在谈合作。

您知道某某公司（大公司）为什么跟我们合作吗？

您知道某某人（大公司的采购负责人）吗？（这招对于那些采购经理或者贸易公司的人很好用，他们也想结交这些大公司的采购）

……

注意，这些话题一定不能等到客户提出告辞的时候才说，一定要把握好时间，剩下还有五分钟的时候，提出这些话题，往往会拖住客户，至少我几乎每次都是成功的。

当然我只能举一反三，只是根据我的产品来提出例子，你的产品这种说辞只能你自己找了。