业务苦逼，成交一个订单非常之难，需要很多环节都要做的健全，但是丢一个订单却是非常容易， 任何一点缺失，哪怕是很小的缺失都会让订单功亏一篑。
其实最可怕的是，订单丢了我们却不知道怎么丢的，因为，这意味着，下一次，我们还会这样丢！
所以，我很有兴趣统计订单丢失的原因，如果有机会，我一定会想尽办法去找客户搞清楚，你为什么不把这个订单给我。因为，成功的方法和技巧掌握并实施起来往往很难，但是知道前方有个坑想要绕开还是相对容易的。
众所周知，价格是影响订单的第一因素，因为大部分客户的第一考虑要素是价格，这个好像不需要多说；
然后付款方式，很多人可能搞不清楚为什么付款方式那么重要，曾经给大家举过一些例子，不妨再说一遍：
我们丢了很多客户，尤其是大客户，订单量比较大的客户，都是因为付款方式。我们明确的知道某客户获取到的价格比我们高很多，有一个产品大体价格在2000美金左右，客户居然2170美金购买，只是因为那家公司可以接受LC120 days。而且业务员犯了一个很低级的错误，我一直在跟他们情调的错误，他搬出了公司政策为说辞，客户直接不再理他，想想也知道，客户知道你不是老板，既然公司政策这样规定，以后就没有任何接触的必要了。
再例如货期，尤其是工厂采购或者为工厂采购，如果满足不了货期，往往也会丢单，当然，如果是工厂，可能会每个月都采购，这个月满足不了可能还有下次机会。
还有很多，例如产品质量问题，表达的问题，专业度的问题，都会影响到一笔订单，但是还有一个因素，可能很多人忽略掉了，那就是报价效率。
曾经写过一个文章，叫做你为什么不报价，痛斥了一些很低级的外贸管理方式，其实这种行为对于订单的影响是很大的，这是很多客户亲口告诉我的。
跟客户面谈往往会有一些意想不到的收获，我很喜欢跟客户吃饭，喝酒聊天，因为正规的场合下双方都搂着，很多话不说，一旦到了随意的场合，很多话就会说出来了。
跟德国客户吃饭，这是一个贸易商，合作过一个大货，每年都有几百吨的采购量，同时他也需要很多其他的产品，因为他们是德国某些工厂的采购商，但是报了很多次价格都没有合作，我们一直以为是价格的原因，于是我们把他们曾经问过的产品打印了一个表格出来，重新报价，当然这次价格低了很多。
当客户拿到表格，喜笑颜开，一个个的跟我们对，然后告诉我们，这个其实你当时报价并不高，我们可以接受，但是你们报的太慢了，这个也是，这个同样……
客户继续说，中国跟德国有七个小时时差，客户向我们询价的时候往往会要求当天必须报价，很多时候我们都是下午才得到客户的询盘，我给包括本国供应商在内的很多人发去询盘，但是那个时候你们是晚上，没有回复，第二天早上你们回复的时候，我已经是下班时间……
所以，我们只能拿着本国的价格去报上去。
……
印度客户告诉我，我有很大的巴西市场，但是我可以坚持不睡觉去跟他们沟通，你们好像做不到……
曾经分享过几个成功人士的事迹，做soho的时候都是利用时差做订单，因为其他的方面很难跟工厂或者贸易公司竞争。
这个原因可能是小众原因，但是对于很多有时差的客户，采用去适应对方时间的方式去报价，去谈判，已经被证明很有效果，新人不妨用一下！
分析丢单的原因对提升成单率非常重要。精确的分析需要专业和细致的思考，还会用到统计分析，这比较难做到啊。