JAC外贸实战：没有任何的用心是白费的

从08年开始写外贸实战原创文章，虽然中间也因为创业艰难中断过两年，但是最终还是坚持到了现在。

以文会友，人生快事。通过写实战文章认识了大江南北的众多外贸人，或讨论或争吵，都是为了把一件事情做到极致，让自己的工作做到完美。

这里面有新人，有老人，新人涉世未深，一张白纸，书写无障碍，所以按照我的方法去进行，只要用心思考，绝对可以出成绩，这一点已经被太多人证明；

老人分为两种，第一，嗤之以鼻，不做讨论；第二，惊为天人，大呼自己的过往经历都是白费；

我想说下第二种情形，我写文章，最怕看到三种观点：

1.看了你的文章就像是打了鸡血

2.我感觉自己过往的经历真的是白做了

3.楼主，能给我一个模板吗？

对于第三种，我想说的是，你是我同事吗？你是我亲戚吗？我跟你关系很好吗？你给了我多少好处吗？

如果不是，不好意思，模板给不了！

昨天遇到某位奇葩，找我要一个帮课账号，说因为他是我的支持者，我说你是怎么支持的，他说我每天看你的文章，给你带来流量。Sorry啊，流量对于我一点用处都没有，你觉得有用就看，你觉得没用也不要委屈了自己来给我贡献流量了。

第一种，我想说的是，不要看表面的东西，要看拿下每一个客户所面对的艰辛和问题，以及解决问题的方法，这才是真正的进步；

对于第二种，我想说，没有一个人的经历是白费的，只要你用心！

而，我之所以能做到一些你们做不到的事，并不是我多聪明，觉悟多高，多么有商业头脑，原因只有三个字：被逼的！

当然可以说的再直白一点：被钱逼的！

创业艰难，尤其是当没有多少起步资金的时候，没钱投资收费宣传，就只能做各种免费宣传，为了让免费出效果，就拼命的尝试各种方案，各种技巧，各种机巧……免费b2b，免费的SEO资源，免费的SNS资源……

也是因为没钱做宣传，只靠免费，所以询盘很少，当时多的时候一个月也就是三四个询盘，我要做的是利用好每一个询盘，回复要及时专业，价格不能离谱，跟踪要及时，每一个客户都要挖地三尺，想尽各种方案去贴近客户，促进沟通，搞定客户……当其他的人因为足够多的询盘在挑选询盘，挑选客户的时候，我真的没有任何选择，搞不定这仅有的个把询盘，就要喝西北风……

研究归研究，还是有很多客户不是短时间能够谈下来的，好吧，跟踪吧，反正新增的询盘也没有那么多，每一个客户资料都是宝贝，一个都不能放弃，你不回复我也发，你把拉黑了我换邮箱发……

当然，为了拿下一个客户，我是邮件也发，SNS也去勾搭，电话也打，即时沟通也骚扰……

终于有钱做宣传了，割肉般的疼，只能逼着自己，逼着业务员全力的研究，一切规则，一切可利用的漏洞，务必做到门清。询盘多了，可是这是正儿八经的拿钱买来的询盘，更要重视……

没钱参加展会，就去打游击，到处发传单；

后来有钱了，参加展会，更是变本加厉，逼着所有人去发传单，拉客户，现场谈判攻击性要强，要当场拿订单……

客户来拜访，就要接待，接待就需要花钱，心疼啊，所以，我不会随意放过任何一个来访的客户，所有的问题务必当场解决，解决完了就提出缔结成交，缔结成交还不算完，还要当场要定金，哪怕几百块……

说了很多，诸位看官看出来了吧，都是没钱逼的！

而诸位一进入公司，公司就提供了很多优越的条件，各种宣传，各种资料，各位只需要在众多询盘里碰上几个客户就基本上够吃够喝够乐呵，再稍微努力一点，就可以做的很好。

其实这不意味着大家不努力，不用心，大部分人是用心的，只不过你们没有必要跟我那样“变态”的用心，因为跟资源匮乏的我比起来，你们简直是“百万富翁”。

你们不要像我那样需要变态的利用好免费资源，不需要像我那样变态的跟踪某一个客户，研究某一个客户，更不需要想我那样变态的跟客户谈判……

自然，很多东西你们就没有体会到，学到。

我的工作模式是穷日子里养成的，到如今难有任何改变，所以我的“吃相”可能被很多人诟病，认为吃的不够文雅，不够大气，要知道我是吃窝窝头长大的，龙虾我第一次见，我都不知道怎么吃，我怎么保持文雅？

而大部分人的工作模式是在资源丰富的条件下养成的，所以，当你们看到我的外贸方法的时候会惊呼为什么我都不知道这些方法，或者有些方法我知道却从没有用过！

只是因为你们没有必要用，也可以做到很好。

没有任何的用心是白费的，也没有任何踏踏实实走过的道路是无意义的。我的方法是基于我的生存环境，你们没有经历我那样的生存环境所以不知道，很正常。

就如同我没有经历过你们的生存环境，所以很多东西也不理解，是一样的。